亚马逊最近推出了全新算法COSMO-LM。亚马逊之前用的A9算法，主要侧重于关键词的匹配度和搜索词的相关性来决定搜索结果和产品推荐的排序。所以在A9算法时代，卖家日常需要优化Listing，确保关键词被亚马逊收录，并与用户的搜索词匹配。

Cosmo则是侧重于理解用户的意图和购买行为。通过分析用户的购买历史、浏览行为、个人偏好等大数据，更准确的预测用户的购买意图，提供更个性化的搜索结果和推荐。因此后续的运营重心不能全在原本的关键词和Listing的调整，要适当偏向于消费者画像的分析。

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亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，目前已经开通了十几个站点，但是每个站点的消费者画像都不一样。

如果想选对产品，就必须合理把握选品方法，了解消费者需求！

今天我简单给大家分析分析欧美日三大站点的购物偏好，不只是为了合理利用新算法，也是为了能更有效地选品！

一、北美站

北美站主要是以美国、加拿大、墨西哥为代表的北美市场。

整个北美市场的消费者比较注重创意特色，他们更喜欢年轻化、智能化、便捷化的产品，尤其是美国的消费者。

比如：运动类产品、电子产品、宠物用品、家居厨房等等。

二、欧洲站

欧洲站市场主要以德国、英国为中心。

消费者普遍花钱比较大方，素质比较高，他们更注重产品的质量，这跟欧洲的文化也有关系。

不同国家有不同国家热卖的类目。例如：在英国，运动户外、家居装饰类的产品更受欢迎。

三、日本站

日本站顾客的消费能力强，对中国商品的认可程度很高，追求产品质量和性价比。

他们喜欢在下班以后买东西，中老年人的比例高，普遍人群注重收纳，喜欢使用便利、环保、高效率的产品！

比如：居家类产品。

最后，祝各位卖家选品成功，早日大卖！

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