近日，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》，报告显示有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加。当前处于库存积压、资金套牢的状态。

在目前的环境下，一些酒水批发市场的商户也表示：“现在3000多元一箱的酒能赚10元就已经不错了。即便只有几元的差价，很多产品也不怎么流通了。”

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客少利薄，酒水批发市场卖不动了？

“这么说吧，那个时候，只要你手里有货（酒），就不怕卖不出去。”谈起20年前的生意，已经在酒水批发行业摸爬滚打20多年的酒商的老王说，一瓶酒，赚个百十块都是常见的。如今呢，别说一瓶酒，就是一箱酒，能赚个十块八块钱，也算是没白忙活了。

《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称报告）提出，对于2024年上半年白酒行业的发展，在受访的经销商、终端零售商中，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。

茅台也出现了价格倒挂的情况。近日，茅台1935批发参考价一度跌破800元/瓶大关。茅台1935采用合同量计划内外有别的进货模式，其中计划内价格为798元/瓶、计划外价格为1088元/瓶，茅台1935是贵州茅台战略性单品，去年销售额超过100亿元。

从白酒生产企业经营指标变化来看，今年一季度，规模以上白酒企业总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。规模以上白酒企业亏损面为34.9%，比上年提高5.3%。

酒水批发市场的酒似乎越来越难卖了。

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郑州百荣市场的没落

郑州百荣市场是全国最大的白酒集散地，发达的物流网络使白酒批发可以辐射全国各地。可如今确是另一番景象。

老李（化名）表示，今日头条里的新闻里面有几个郑州百荣市场的同行，每天都在更新自己的内容，我也是借助他们了解百荣市场的动态。有人说去年有60%的商户出现了亏损；还有人反应最近几天的情况是什么酒都出不动，名酒价格一直在下跌。

如今，同样还是10个单品，能有一两个好卖的，就已经不错了，剩下的，卖不掉，就只能堆在仓库，等待时机，或者干脆亏本促销。

同样在百荣世贸商城开店的一名酒商也说，一箱售价三四千元的名酒，自己一箱酒的净利润也不到20元，100箱酒才赚一千多块钱。为了做成这笔生意，自己还得耗费几十万元去买货囤货，而且，运输中不能出现破损，即便一瓶酒出现瑕疵，自己就得往里面贴钱。

烟酒店、商超等下游零售渠道的不断萎缩，也在不断加剧着诸如老李这样的批发商们的业绩下滑。

同样在百荣世贸商城从事酒水批发的马女士也说，今年春节以来，感觉好多老客户都没再下单过，“去年端午节，还有一些客户，今年端午节，我还专门多备了一些货，结果发现客户却比去年还少。”马女士也不禁向记者抱怨。

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为什么卖不动了

为什么会出现这样的现象？小编认为白酒消费者的消费目标和消费渠道开始发生转变。

一方面向名酒集中，另一方面则是电商。

华创证券食品饮料行业首席分析师欧阳予表示，以茅台、五粮液为代表的八大名酒企业，其2016年收入占白酒行业比例不足20%。但自2016年后，他们的收入占比在不断提升，2023年测算的收入占比已超过50%，八大名酒企业的收入已超过3000亿元。白酒集中度提升这一趋势将继续加速，预计2025年八大名酒企业的收入占比或将达到2/3。这实际上是消费型行业格局走向成熟的过程，市场份额不断加速向头部企业集中。

与中小白酒企业对批发渠道的需求不同，名酒企业的渠道，更多是自营与经销商渠道，对诸如百荣这类批发市场的需求，并不强烈。

同时，白酒的线上销售额也在不断增长。报告显示，今年一季度，中国白酒在线上总销售累计超过7000万瓶，总销售额累计约294亿元，比去年同期呈现小幅提升。而在6月，临近端午和电商大促，某综合电商品牌的数据显示，白酒成交额相比去年同期涨幅达到30%。尽管白酒整体销售面临挑战，但是线上销售依旧出现一定增长。

去年，线上酒类市场规模已超过1200亿元，同比增长高达56.4%。几个主要电商平台的酒水销售额规模均有所上涨，其中淘宝平台涨幅最为显著，达到147.9%；而京东平台则凭借340.8亿元的销售额规模稳坐头把交椅。

批发市场的没落现象，代表着一个时代的结束。白酒行业需要回归行业本质：“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。百荣市场的传统经营模式，在信息高度发达的时代背景下，已经没有任何生存的空间！从今年的白酒行业来看，大家只能一起卷死！

第一财经、糖酒财经