图文|青梅侃史

编辑|青梅侃史

你敢信一个来自北美的羽绒服品牌，凭借17.3亿的销售额，成为了国内羽绒服市场上的大赢家！

更令人惊叹的是，在这个品牌的带动下，国内羽绒服市场也开始悄然无声的“血洗”着我们的钱包，一件的价格竟然高达3万元人民币。

然而面对天价羽绒服，依然还有一些消费者愿意忍受零下十几度的天气去排队抢购，那么加拿大鹅羽绒服究竟好在哪？

据统计，2018年国内羽绒服市场规模超过千亿元，但其中90%以上都是国外品牌。而在这个一片蓝海市场中，来自北美的品牌“加拿大鹅”表现的尤为抢眼，仅去年一年加拿大鹅就赚到了接近15亿多的收入。

甚至扬言要在未来五年后实现30亿加元的目标，折合人民币算下来就是157亿元，如此巨大的数目，加拿大鹅到底是如何做到的？它又是如何从一众国外品牌中脱颖而出？

从羽绒服到户外，全球羽绒服品牌在中国市场迎来爆发。从美国户外品牌始祖鸟、北面到国内的波司登、雅鹿，羽绒服早已成为中国人冬天必不可少的装备。

而现如今，随着天气的不断变冷，“羽绒服”也已经成为了现下最受关注的关键词之一。据国家统计局数据显示2021年中国羽绒服市场规模已经达到1500亿多元，今年羽绒服行业或将超过1600亿元。

然而在这巨大的规模中，国外品牌的羽绒服竟然占到了一半以上，作为羽绒服界中的“爱马仕”，加拿大鹅的定价自然也不会低，一件羽绒服的价格最低竟然达到了5000人民币左右，更夸张的是，每年加拿大鹅的价格都会以最低百分之十的幅度来涨价。

尽管价格如此之高，可加拿大鹅依然拥有许多消费群体，这些消费者们却甘之如饴。

为了能够快速抢占中国市场，加拿大鹅还与阿里巴巴达成了合作，为其提供了包括电商平台、服装定制、商品配送等一系列服务。

为了能够让中国消费者更快地购买到自己喜欢的款式，加拿大鹅还采用了“限时抢购”的方式进行销售。

除此之外，在2008年，加拿大鹅还专门推出了“大鹅远征”羽绒服系列，而这款产品也迅速占领了广大的中国市场，成为了当年最流行的爆款。

可以说，从加拿大鹅进入中国市场的那一天起，它就已经打响了“鹅”牌，而“鹅”牌也成为了加拿大鹅的金字招牌。

全球一共有54家大鹅专卖店，然而仅仅在中国本土内就拥有27家专门店，占比就已经超过了一半以上。

起初当加拿大鹅带着高昂的价格进入中国市场时，本以为这样的价格会劝退许多消费者，但是没想到的是，国人竟然对加拿大鹅展现出了前所未有的期待与热情。

举个例子，就如2018年底时，中国第一家加拿大鹅专卖店在北京三里屯正式开业，当时外面正是零下十几度的天气，然而尽管是这样寒冷的天气，也抵挡不住人们购买加拿大鹅的热情。

甚至还需要采取一些防控措施，以此来控制现场的人流量，这样才能避免意外发生。由此可以看出，加拿大鹅的品牌效益有多强。

除此之外，还有更加夸张的。在2021年初，加拿大鹅又一次在上海购物中心掀起了“大鹅风”，店门口被消费者围得水泄不通，在3个小时之内，售价将近1万元人民币的大鹅羽绒服竟被一抢而空，由此可见国人的钱有多么的好挣。

如此受欢迎的大鹅羽绒服，它相比于国内知名羽绒服到底有何过人之处？

这归根结底还是创始人精明的头脑，品牌的不断创新以及注重与时尚潮流接轨，都成功的满足了大众的喜爱和需求，然而最重要的还是“名人效益”。

其实，大多数人不知道的是，在加拿大鹅创立之初，大鹅羽绒服只不过就是从一间平平无奇的小作坊中诞生，然而正是这样一件羽绒服，在日后竟然能够卖到一件上万的价格。

那么，它究竟是怎么做到的呢？

90年代，大鹅的掌管人发生了变化，第三代掌门人Dani将大鹅与相关影视演员结合在一起，他学会运用“名人效益”，让知名的明星们穿上大鹅，这样就能悄然无声的将大鹅羽绒服植入观众的脑海中。

然而正因如此，大鹅也就此走上了辉煌的道路。

让人意想不到的是，这样的大鹅之风很快就已经遍布全中国，就连马云也抵挡不住大鹅的魅力，竟然两次在公开场合穿着大鹅羽绒服出现。

这也迅速掀起了一波“名人效应”，马云穿上大鹅之后，简直就是一个行走的宣传广告，在当时也引起了各种主播纷纷投身到带货大鹅中，这也让加拿大鹅再一次增加了不少的热度。

除此之外，加拿大鹅同样也是抓住了消费者的购物心理，大多数消费者都是看中了大鹅的品牌效益，认为穿上大鹅之后就会满足自己的“炫耀心理”，所以对于大鹅的质量也是毫不在乎。

然而这种心理也正好让加拿大鹅钻了空子，他们在质量方面越来越偷工减料，填充物也大不如之前，正因如此，越来越“膨胀”的大鹅也就此翻了车。

据相关数据表明，2018年为了制作大鹅羽绒服，宰鸭的数量也远远超过了400万只，但是鹅的数量却不足20万只。

这也一度引发了大家的质疑，一波未平一波又起，相关监督局公然发布了关于加拿大鹅羽绒服鸭绒和鹅绒的含量，两者占据的百分比竟然有如此大的差距，其中真正的鹅绒仅仅只占了16%，剩下的全是鸭绒。

可想而知，花大价钱买来的大鹅填充物竟然几乎全都是鸭绒，这简直明晃晃的“欺诈消费者”。

一时间网上全都布满了“大鹅全是鸭绒”的词条，这也极度的引发了一些消费者的不满，那段时间大鹅的退换率也是达到了最高。

就连线上的大鹅旗舰店评论区中，消费者对于大鹅的不满之声也是越来越多，网友表示买回来的大鹅没穿几下就开始掉毛、脱绒甚至是开线，然而大鹅面对这些投诉也并没有做出相关的回应。

不过现如今随着国产羽绒服的不断涌现，大鹅羽绒服在中国市场的地位也大不如之前，曾经被众人所追捧的大鹅，现如今也已经跌落神坛。

加拿大鹅的结局或许也让我们意识到，尊重消费者才能在市场上站好领地。

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