律师最宝贵的就是时间！

你能花1个小时搞定客户，绝对不要多花时间，跟他讲废话。

寒暄是必须的，你要明白如何能在短时间内，抓住客户的所思所想。

阿超哥在陪跑时和各家律所经过不断的总结，就有了【白金三连问】。

提出几个问题，快速知道他想要什么，你们有没有机会合作委托。

#第一问#

张总，您之前有了解过这类法律产品吗？

如果有过了解，那么你切入起来就会容易一些，不用给他从头到尾讲的很细。

如果不是很了解，你就简单用易懂的语言，不同的法律产品对他的案件有哪些推动的作用，分别能达成什么效果。

客户确认了解过法律产品之后，你则开始下一步。

#第二问#

张总，您有咨询过其他家律所的法律产品吗？？

正常来讲，有些客户找到你，就是因为他可能咨询过别家，但是发现确实不咋样。或者达不到他的预期和目标，所以他才找你，这个时候你快速切入，他就会告诉你说，我们咨询过某家的。

但是我想多对比对比，那么针对这个话题，你就可以展开讲一讲。

做谈案律师千万不要怕，提到同行，客户但凡找你合作，一定是觉得你很专业，他可能需要对比，你跟对方之间的价格服务。

如果多了解对手一分，就都有胜的机会，相反你就怕同行，或者怕提到对方律所的名字，绝对成长不了！

这是一个道理。

当你聊完第2点时，最核心的还要反问一下客户。

#第3问#

张总您选律所最关心的是哪一点？？？

你最关心的是什么？

直接问出来，能够解决弯弯绕绕，客户直接说，我想要的就是价格便宜，能够解决问题的方案。

他说的话，并不代表他的内心，他知道这个世界上，有不要钱的东西，为什么还要找你。

他知道来找你的前提是知道他一定要花钱，可能花的钱还不少，但是他不可能追求免费的东西，所以大多数客户可能要的是解决问题的同时性价比高一些

把问题直接提出来，问问客户的需求，根据最关心的点，来进行围绕你的法律产品 组合推荐。

这三个问题问完，如果你顺利的话，可能20分钟都不到。

基本上就能把这个客户，摸到底。