文：蔡垒磊
今天看到这样的一个讨论，说京东物流五六十万人，为社会提供了这么多的就业，为实体经济做出了这么大的贡献，为老百姓提供了这么多实实在在的价值，一年的净利润居然没有李佳琦一个人高——配了一个带货主播收入排行榜。
不出意外的，底下噼里啪啦一顿声讨带货主播之声，大概就是这个社会病了，应该封杀直播带货，目前的分配方式极不合理等等。
怎么说呢？我们很容易因为情绪而做出错误判断，我们觉得李佳琦“不过就是一个卖货的”，我们觉得他离我们很近，感性脑告诉我们“售货员的收入不应该这么离谱”，于是就觉得不合理，就要声讨。当然，民众无知是正常的，你不能要求民众普遍都有高认知，但如果管理者顺应民众的无知，而去封杀这个封杀那个，那就有大问题了。
这个命题是漏洞百出的，首先京东和京东物流要分清楚，京东集团的利润当然是大大超过李佳琦的；其次这个数据取自几年前，现在李佳琦的净利润已经不足小杨哥的1/6了，也不如辛巴，而京东物流的净利润一直在增加，早就超过了李佳琦；再次京东物流是几十万人做出来的，但李佳琦也不是一个人做的业绩，他不是一个人，也不是售货员，他是公司老板，有一两千人在为他服务——一个一两千人的公司，巅峰时候一年挣个10几个亿正常吗？在高效率行业，太正常了，现在已经只有几亿了。WhatApp在被Meta以190亿美元收购的时候，公司才50个人。李佳琦在台前卖货，不过是一种“老板站在台前”的特殊经营方式，如果你不把“心智定位”扭转过来，还认为他是售货员，你的感性脑就会一直告诉你“不合理”——其实只是你认知有误罢了。
以上只是光命题这一句里的表面错误，还有深层错误，就是商业逻辑的混乱。京东也好，京东物流也罢，都不能用净利润去衡量它的价值，人家老板刘强东的身家也不是靠净利润拿到的，行业不同，特点不同，运营方式不同，根本不能对比，京东连年亏损的时候，影响刘强东的身家抵得上100个李佳琦吗？丝毫不影响，所以不要拿净利润说事儿，人家的规模摆在那里，只不过是把赚来的钱进行了再投入而已，不是没有能力把净利润做高。
赚钱有不同的赛道，不同赛道的逻辑都不一样。京东物流走的是重资产大规模路线，是做大估值然后上市套现的逻辑，这是一条老路；然后风云变幻，房地产老板也集中当过一段时间首富，但人家走的是高杠杆高周转路线，是用押注长牛的高风险，甚至不惜官商勾结去搏高收益的逻辑；再然后就是传统互联网老板的天下，他们利用了“互联网随着规模扩大，边际成本不断趋近于0”的特性不断砸钱烧钱铺规模，等形成垄断优势了，再慢慢研究“如何让羊毛出在猪身上，再让狗来买单”的逻辑；而直播带货，无非就是名创优品的线上版，先用名气来获得一大批订单预期，然后再用订单预期压供应商价格，最后再用“便宜”获得更大的品牌优势，拿到更多的订单预期，再继续压供应商利润，逐渐形成飞轮的这样一个过程。
只不过名创优品还是用线下的理念去铺规模获取流量，用现下流量去扩大品牌心智的影响力——太低效了，直播带货直接省去了这一过程，用了新工具和新模式，流量成本极低，还增加了爆品限量0元购引流等新玩法，和流量带来的集中广告效应等新价值，所以各方面都更加高效罢了。
所谓发展，有两个目标，一个是用更高效的工具，去解决同一个问题，能一个人干的活，绝不让两个人来做；另一个是用同样多的人力，通过更高效的工具和重新组合，去产出更多的价值。很多人觉得带货主播坑了品牌方，但品牌方完全可以不上他们的直播间；很多人觉得带货主播的收入高到很不合理，可明星就合理了？企业家就合理了？梅西C罗就合理了？科学家院士拿了国家的巨额经费做项目难道都出了什么了不得的成果？99%还不是水一下，搞点人情世故，然后造成巨大的贪污浪费。
带货主播千千万，没有门槛人人能进，人家的老爸又不是李刚，跑出来了就是跑出来了，没什么不公平的。任何领域的头部都能赚很多钱，带货主播的头部已经算赚得少的了，但重点是你是不是任何领域的头部？还有很多人，觉得带货主播造成了大量失业，可按照“高效逻辑”，如果1个人和100个人做到的事情一样，那那100个人就是该失业该被淘汰，他们应该去别的地方自谋出路——中国的创新为什么少？一堆人没必要地挤在一件一个人就能干完的事情里，导致每个人都看起来很忙，其实产出效率很低，以至于没什么闲余人力和精力去创新了。
这个世界最好的结果，就是每一个人都能完成人类的某一个大课题，这样人类才会不断有新的人力去解决新的大课题，时代才会向前进步。所以不管是直播带货造成的失业，还是滴滴造成的失业，又或者是未来的无人车造的失业，AI造成的失业，都是社会进步的体现。至于贫富差距？在那么高效的工具使用上做到了全国第一，这点贫富差距真不算什么，不要因为李佳琦在表现形式上似乎跟你的距离很近，你还真以为他的阶层跟你很近，于是就嫉妒上了。
赚钱的方式有很多，看你自己能不能发现，发现了肯不肯尝试，尝试了肯不肯深入钻研，钻研了能不能钻到头部？拿币圈举例，几年前刚开始用套利机器人的时候，做一个24小时为你工作的机器人，只需简单的后期维护，调整调整参数，一年跑个几千万纯利跟玩一样。人家还赚的合理合法的利差，没承担币价上涨下跌的风险，那你不得嫉妒疯了？你说你现在再去做？晚了，大家都发现了，就卷到没有利润了，你就得去发现新的了。
钱只是社会资源的一种表现形式，你想拥有更多的社会资源，就要用更高效的工具去抢。财技这种东西没有一个人是生来就会的，不会，就要低下头去学，要低下头去踩坑，不要老抱怨这个，抵制那个——李佳琦被打倒，你能拿到一分钱？还不是就只能得到点心理安慰罢了。
要学会欣赏那些把工具和模式玩得更好的人。
直播带货只是风口的其中之一，未来还会有无数的风口和机会，一生抓到一个足矣。不管你现在是不是京东的60万分之一，永远不要停止成为另一个李佳琦的尝试，这些对于你命运的改变，比“抱怨”有用多了。
（完）
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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。
