时间过得真快不知不觉中，已经到了7月份。在半年中经历了多少坎坷和喜悦？在与市场朋友聊天了解到：今年上半年做蔬菜批发的大部分都是亏钱。主要是收货不便宜，市场却卖不起价。特别是在今年6月份很多人亏了一二十多万。很多人都在煎熬与挣扎，怀着对蔬菜的情怀与理想，但又不得不面对现实。军师认为做蔬菜不管是种植还是卖菜需要少一点情怀多一点理性。 在军师看来，要想长期做农业，需要两种心态，一种是情怀，一种是理性，没有情怀很难钻得更深做得更好；而没有理性，就会盲目前行，以致举步维艰。所以在当前的行业背景下，菜价如此的变化难测，谈论坚持不坚持的问题，军师认为，少一点情怀多一点理性可能更加的重要。

（1）情怀是需要付出代价的。很多朋友做农业，都说自己有农业情结，都说自己很爱农业，其实爱是需要成本和代价，“有情饮水饱”这种话写写情书可以，放在现实生活中是不堪一击的。所以大伙们做农业，一定要明白，情怀不是拿来说的，也需要付出成本和代价的，没有条件来支付成本与代价，建议你还是把情怀收起来，放在心里当作一个美好的回忆，别再坚持下去了。

（2）理性可以让你正视自己的本事。身边有一些朋友，无论种菜、卖菜都非常之投入，可谓全身心的付出，在之前菜价低迷，人人亏损的日子里，也是掏尽所有，甚至卖车卖房，也在所不惜，所以有些身陷债务泥潭，无所适从。其实这个菜价，起起落落没有个谱，谁也猜不透，所以我们做这件事时，必须要非常理性，看自己的本事能坚持多久，能坚持继续坚持，实在难撑不妨退上一步，千万别压上自己的身家性命， 否则真的有可能万劫不复。

（3）理性也是一种灵活的技巧。做任何事都不只有前进键，也有暂停键。暂停也不是没有情怀，也不是不再坚持，只不过让自己能够清醒清醒，更加理性而已。军师有一个朋友，之前一直都在发云南货，然而几乎每车货都亏一二万，坚持一两个月后，他果断的暂停了，也许上下游的客户流失了，但是他自己活过来了。近段时间价格稍有回升，他已准备重新起航，对比那些一直坚持的同行来说，他暂停的三个月时间，至少少亏了100万，你说值不值，所以说有时能够理性一下，也是一种灵活的技巧。

（4）理性也可以让你选择更好的方向。现在有不少种菜的朋友，天天在坚持种地，甚至不舍得错过任何时间，菜价好时当然是好事，然而菜价不好时，不但赚不了钱而且还要赔上本钱，简直是吃力不讨好。如果在这个时间能够理性的一点，不要那么的坚持，走出一亩三分地，到外面去走一走，看一看，可能让自己在种植品种上，种植方式上有不一样的认识，甚至也有可能发现比种菜还好的工作方式，重新选择自己的方向。军师认识一个老菜农，以前都是自己种地，前两个月实在坚持不住，于是停了下来，到各地处学习和考察，结果现在附近一家大型的种植企业当上了生产主管，每天只管把菜种好就行，不仅收入高，而且再也不需要担心菜价起起落落了，这何尝不是好的选择呢？

现在大伙们都已明白，当前的农业环境与之前大不一样，种菜不仅是与天斗，与地斗，与虫斗了，目前最关键的是与人斗，因为规模大了，产量高了，竞争太激烈了。任何行业当去到了人与人的竞争的时候，讲求的是能力与实力，可能跟情怀已没有任何关系，你说你不理性一点哪行呀。

菜价的预测变成了变化莫测，没有人能猜得到，赚钱的也只是事后诸葛亮，亏钱的也没有什么灵丹妙药，唯有事前理性才是最重要。所以说，面对变化莫测的菜价，究竟坚持不坚持，关键要量力而为，灵活变通，情怀可以少一点，理性必须多一点。