“清明时节雨纷纷”...虽说只有一天假期，但有人昨晚已踏上归途，当然，也有人选择了好好休息一下，比如我...

早饭过后，窝在沙发时突然刷到一个热点，“一汽丰田删除张继科宣传物料”，处于职业的敏感，小编瞬间点了进去！

一、哑巴吃黄连，有苦说不出？

确实最近娱乐圈的大半新闻都集中在张继科身上，其“欠赌债”和“传视频”的新闻还在持续发酵...

细心的网友发现，“一汽丰田删除了所有关于张继科的微博，并下架了有他参与的宣传物料。”

此前，张继科曾担任一汽丰田bZ系列自由大使。其实，品牌选择代言人无可厚非，但前提是，这个人要“可靠”。

在这之前，“代言人翻车”的车企并不在少数，在此不一一列举，目光回到其所代言的一汽丰田bZ系列，貌似网上也存在多种声音，这又是为什么呢？

二、降价来袭，谁能置身事外？

去年10月，一汽丰田bZ4X上市，定位中型纯电SUV，价格在19.98-28.78万之间，提供前驱、四驱两种动力，续航分别为615km和560km，也是旗下首款纯电车型。

今年3月，一场史无前例的“降价潮”从湖北开始，席卷全国，起初是特斯拉，最高降价4.8万，紧随其后，新势力开始“内卷”，优惠2-3万不等。

接着，比亚迪以改款上新的方式，硬是把“秦”打到了10万以内，到了合资品牌，广汽丰田的bZ4X降价3万，于是压力又给到一汽丰田。

没过几天，一汽丰田部分经销商率先吹起“降价6万”的号角，起售价直接从近20万拉低到只要13.98万，这一下彻底炸了，网友评论，“这哪儿还是降价了”？

点开易车网后，发现杭州目前最高降价5.7万，这么一看，好像还挺“香”，那么，它的销量到底如何呢？

三、销量纷纷“失速”，原因何在？

据车主之家资料显示，一汽丰田bZ4X从去年10月到今年2月，销量最好的是去年11月，也只有1735辆；而今年1-2月的销量总额为1336辆，3月销量暂时还未公布。

不查不要紧，一查还看到了“一汽丰田宣布召回部分bZ4X，共计6213辆”的新闻，召回原因是“安全驾驶辅助系统中前置摄像头的内部程序不当”，存在安全隐患。

有趣的是，早在去年6月，丰田因bZ4X轮胎的轮圈螺栓存在松动隐患，可能导致轮胎脱落，在欧美日等上市的国家发起召回，涉及2700辆新车。

除了召回，还有许多车主反映车辆实际续航与APP上显示的数据差异较大、车内噪音大、车机反应慢，死机、经销商送山寨电动尾门等问题…

再加上之前说的“降价6万”，更是直接引起老车主的不满，不过，虽说纯电车型的表现差强人意，但一汽丰田在燃油车市场还是取得了不错的成绩。

四、千万销量，值得信赖？

不久前，一汽丰田第五工厂迎来了第1000万辆汽车下线；与此同时，总销量达1000万辆，产销双双迈入“千万辆销量大关”。

然而，在最近30天的投诉中，一汽丰田旗下的皇冠陆放、锐志、皇冠、卡罗拉纷纷也挤进投诉榜前十，问题包含车机系统卡顿黑屏、仪表台开裂老化、变速箱异响顿挫等。

另外，3月1日有车主发布《全国皇冠陆放车主诉求书》向一汽丰田厂家维权，其中提到“厂家没有给予合适的解决方案，让广大车主们对一汽丰田的品牌信誉度大打折扣。”

回顾2022年，一汽丰田全年销量约79.9万辆，同比下滑5.6%左右；2023年2月，一汽丰田销量约为6.2万辆，同比下滑17.5%左右。

有媒体分析，首款纯电车型开局“失利”，加上燃油车市场没落以及频频爆发的质量问题是导致其销量“失速”的原因。那么问题来了，一汽丰田又该如何扭转眼前局面呢？

五、后千万辆时代，如何实现？

取得千万销量的成就，靠的不光是运气，还有消费者对产品的认可，正是这份认可，才有了“车到山前必有路，有路必有丰田车”的经典广告语。

如今，想要延续这份口碑，恐怕光靠燃油车有点难，换句话说，下一个“千万辆”很有可能是新能源带来的，于是，一汽丰田bZ系列第二款车型——bZ3来了。

去年12月，董修惠接替胡绍航赴任一汽丰田销售公司总经理，此番赴任对董总而言，也是某种意义上的回归。

一汽丰田汽车有限公司副总经理 一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理 董修惠

早在一汽丰田销售公司业创立阶段，他曾参与其中，随后担任一汽集团营销管理部副部长，而眼下，摆在董总面前的任务似乎并不轻松...

首先，如何进一步提高皇冠品牌的影响力和高端化；其次，如何加速一汽丰田电动化进程以及夯实纯电技术；最后，如何转变营销玩法面向更年轻的消费群体等。

尾声

说实话，月销20多万辆的比亚迪无论对任何品牌都是是一个巨大的压力和“冲击”，更何况是销量和质量都存在“问题”的一汽丰田，最后，看董总如何接招吧，只是留给他的时间也许真的不多了...

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作者：梓程

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祝一汽丰田早日摆脱困境！