01

同事申花一套房子正在出租，租约还剩不到两个月，这几天焦虑不安：万一不续租了，怎么办？

她想着要不要主动降点价，以求续租？其实她平日里不仅对租客嘘寒问暖，关怀备注，时不时还送点老家带来的土特产。

总之，全力以赴营造“我就是好房东”的美好印象。

房东哪里还敢提灯定损？今年，杭州租赁市场上的房东们，为了招徕和留住租客，恨不得用上十八般武艺。

小红书上，打出了贴心诱人的招租slogan：

“朝南主卧，押一付一可谈，配戴森吹风机！”

“签约送保洁，WiFi终身免费，民水民电！”

“接受宠物！墙抓花了不扣押金！”

而一批遭受过市场“毒打”的房东想得更明白，如今的租房市场，一鸟在手远胜双鸟在林。

与其耗时间花精力找一个新租客，不如想尽办法留住眼下已经入住、尚算融洽的老租客。即使在租金和条件上让步，但凡能留住租客，“一切租客说了算”。

02

“现在要像追对象一样追租客！”

“不是追到就好了，还得用心维护。”

刚刚和租客成功续约的房东小李，狠狠松了一口气。

小李的新房，配齐家具后在去年3月成功出租。月租金6600元，合同一年，押一付三。

今年过完年，租客婉转表示边上新房工地噪音太大，影响睡眠，希望房东包阳台。话里话外，大有不包阳台就搬家的意思。

小李心里默默算了一笔账，包阳台的成本大约2个月租金，小区目前同等户型已经租不到6000元了，换租客还会出现空置期。

总而言之，留住现在的租客更划算。

于是，他与租客协商：只要续签两年合同，立马安排包阳台；要是房租愿意改成半年一付，租金也可以让步。

双方一拍即合，小李立马请了包阳台厂家上门量尺，并当场和租客续签2年合同，月租金6200元，押一付六。

03

房东叶子，在滨江有3套酒店式公寓。

前些年出租时，她都明确禁止租客带宠物，“有些租客住进来以后再跟我说想养，我也会拒绝。”

可是，会在滨江选择酒店式公寓的年轻租客，往往有着不错的收入，他们中吸猫撸狗的比例很高。

过去租赁市场行情好，叶子尚且有挑选租客的余地。但现在如果还一杆子拒绝宠物，等同于主动放弃部分目标租户。

这一次，当叶子的一位租客提出想养猫时，她欣然应允。“了不起我后面沙发、窗帘直接换掉，花不了几个钱的。”

叶子甚至还主动提出，和租客签补充条款，写明“允许打孔装猫爬架”。

即使房子托管给了平台，有时候也需要房东摆出“挽留租客”的态度。

艮北房东吕姐，手头有一套139㎡四房出租。由于楼上搬来的新租客在家动静太大，吕姐的房子去年已经遭遇了一次退租。

中介找到吕姐直言，她的房子已经在周边中介挂上了号，不解决噪音问题，后续出租会很难。

换了以前，房子一托管，房东大概率变身甩手掌柜。

但吕姐考虑租赁市场的实际情况，决心先想办法留住现在的租客。因此，她积极化身“滴滴代吵”，替自家租客出战，三不五时和楼上的租客、房东对线。

04

过去是房东坐地起价，现在是租客货比三家。

杭州的房东们为了挽留租客如此拼命，还是利益使然。因为一旦换一波租客，大概率租金收益就要大减。

另一位同事，在滨江区的一套大户型，前几年年租金能有9万多。今年重新续签以后，只能租到7万多，租金收入大跌20%以上。

贝壳研究院数据，2024年杭州平均租金已经跌回7年前，相比高点降幅26%，平均空置期2个月。

杭州在人才吸引上名列全国前茅，但耐不住近年交付的商品房、保障房、安置房，实在太多了。

租金涨不动了，空置期变长了，租赁市场冷了，话语权就换了。

房东愿意出动示好，租客却越来越淡定：“不急，我再看看。”

说到底，终究是供需决定姿态。当房子比租客多时，再傲娇的房东，也得学会让步。