2024昆仑技术合作伙伴大会现场

4月12日下午，东莞迎宾馆的礼堂不时传来阵阵掌声。推开门，是昆仑技术董事长郑殿海掷地有声地讲话：“中国算力将围绕可持续性、易用性、先进性跨越式进化。国计民生国产算力份额即将过半，拐点即将到来。训练是让一部分人先富起来，推理是大家实现“共同富裕”的新质生产力。”引起掌声雷动的，是接下来的一组数据爆料：“2023年昆仑技术实现了从0到1的突破。这个1是100亿！在各位合作伙伴的支持下，实现订货100亿！同时，收获了鲲鹏+昇腾产业第一、昇腾产业第一、鲲鹏产业第二的市场地位。在互联网、金融、运营商、政府以及央国企等一系列行业领域，获得广泛认可和支持。这里，我可以给大家剧透一下昆仑技术最新数据：今年一季度我们订货量已超去年全年，收入也已达去年全年的一半。预测今年大概率会实现从1到2的新突破！”……

这是“2024昆仑技术合作伙伴大会”的现场，昆仑技术董事长郑殿海正在作开场致辞。此次伙伴大会以“昆仑智算、自主未来”为主题，昆仑技术携前沿智算产品亮相，聚焦通用计算、人工智能等多元化算力场景。提到昆仑技术，很多人也许感到陌生。的确，2022年10月才正式成立的昆仑技术，技术积累时间并不短，核心团队均来自鲲鹏+昇腾，继承了创新算力20多年的研发、市场和生态能力，因此，成立时间虽短但其研发和业务均快速步入正轨。

昆仑技术董事长郑殿海

目前，昆仑技术已有1000+员工，专利申请108件专利，许可授权专利2000+，构建了100%覆盖全国省市自治区直辖市的销售体系。此外，昆仑技术拥有覆盖全国、全行业的服务&供应保障团队，在华中和华南两地建立了供应中心，在全国布局服务备件中心，以便敏捷高效地满足客户的需求，为客户提供稳定可靠、安全可信、绿色可持续的最先进的国产化算力与创新解决方案，助力政务、运营商、金融以及央国企等行业的数字化转型。

作为华为计算核心合作伙伴之一，昆仑技术刚刚荣获“华为昇腾万里伙伴计划-战略级整机硬件伙伴”和“华为鲲鹏展翅伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”双认证。充分展现出“鲲鹏+昇腾”所打造的产品在研发能力、生态贡献和市场价值等等方面的领先实力。

一家新兴的具备自主创新软硬件研发能力的技术公司，是如何快速成为华为伙伴中明星企业的？带着这个问题，信创纵横与昆仑技术COO任俊玮进行了深入访谈。在1个多小时的访谈中，任俊玮多次提到了昆仑技术面向未来的“STAR”战略，这也是昆仑技术快速地实现从0到1突破的关键。

昆仑技术COO任俊玮

当今时代，信创和人工智能（AI）已成为推动我国数字经济建设和发展新质生产力的重要引擎。作为一家新兴的技术公司，昆仑技术正是在这样的背景下应运而生，承载着推动信创和AI深度融合的重要使命，深入使能，致力于成为创新算力赛道上领先的硬核玩家。昆仑技术的“STAR”战略，即战略领航（Strategy）、技术固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韧者笃行（Resilience），正是公司实现长远发展的核心指导方针。那么，昆仑技术是如何以前瞻性的规划布局和战略领航，在激烈的市场竞争中稳健前行的呢？

把握时代脉搏，明确战略定位

自2022年初，国产化进程的加速为昆仑技术提供了前所未有的市场机遇。面对这一历史性的转折点，昆仑技术迅速作出反应，明确了自身的战略定位——成为领先的算力提供者，承载创新的核心生产业务。公司不仅追求产品的安全可靠，更注重其先进性，以满足客户对高性能、高效率的需求。昆仑技术的战略定位，是在深入分析市场需求和自身优势后作出的明智选择，旨在通过成熟的商业化体系提升客户满意度，实现公司的可持续发展。

AI先行，抢占市场先机

昆仑技术坚持“AI先行”的战略，这不仅体现在公司成立之初的决策上，更贯穿于产品研发、市场布局和客户服务的各个环节。通过AI先行，昆仑技术在互联网、运营商、金融、政府等领域迅速占领市场，满足了客户对于算力的紧迫需求。公司通过三个步骤——点亮、跑起来、用得好——全面布局AI算力，确保客户能够充分利用昆仑技术的产品，实现业务的高效运行和智能化升级。

软件使能，深化技术优势

软件能力是昆仑技术区别于其他竞争对手的关键优势之一。公司拥有一支由核心操作系统内核级工程师组成的AI使能团队，他们深入底层技术，解决操作系统内核、加速库以及算子精调等问题，确保昆仑技术的产品能够在实际应用中发挥最大效能。通过软件使能，昆仑技术不仅提升了产品的技术门槛，也为客户创造了更大的价值。

伙伴协同，共创市场新机遇

在“独行快，众行远”的理念指导下，昆仑技术高度重视与伙伴的合作。公司构建了覆盖全国的销售体系，并与1300多家合作伙伴建立了紧密的合作关系。通过伙伴协同，昆仑技术不仅能够更好地满足客户需求，还能够共同开发新的市场机会，实现双方的共赢发展。

面向未来，持续深化战略执行

面对国产化和AI的双重趋势，昆仑技术一直持续深化战略执行，坚持在可持续性、易用性、先进性三个阶段实现跨越式发展。公司始终围绕鲲鹏+昇腾发力，坚持长期主义，从产品创新、伙伴政策到生态能力构建，不断进化和完善，持续投入和创新，以确保在不断变化的市场中保持领先地位。

昆仑技术的“STAR”战略之战略领航，是公司在信创和AI两大趋势下实现快速发展的关键。通过明确的战略定位、AI先行的市场策略、软件使能的技术优势、伙伴协同的合作关系，以及面向未来的持续投入和创新，昆仑技术正稳步实现从优秀到卓越的跨越，引领着信创和AI技术的发展潮流。在这条道路上，昆仑技术将继续与合作伙伴携手前行，共同迎接大市场、大机会、大投入和大回报的美好未来。

伴随着数智时代快速发展，在国产算力领域异军突起的昆仑技术以“STAR”战略中的技术固本（Technology）为原则，继承核心团队20多年国产先进算力的研发、市场和生态能力。这一独特的后发优势使得昆仑技术无需承担沉没成本，能够轻装上阵，更高效地跟进和迭代国产算力生态中的前沿技术。

硬件工程的深厚积累

昆仑技术在硬件工程方面拥有超过20年的积累，这为其在国产化算力领域的深耕细作提供了坚实的基础。围绕鲲鹏技术路线，昆仑技术推出了多种产品形态，确保国产化算力的安全可靠和先进性，其创新通用计算得以加速进入企业核心生产系统。此外，昆仑技术还推出了KunLunPoD液冷整机柜，采用创新的三总线盲插设计，实现100%全液冷，将数据中心的局部能效可以达成pPUE小于1.06的极高水平。昆仑技术围绕计算产业根技术融合创新，从部件到整机、从风冷到液冷、从硬件到软件，打造高质量创新的算力基础设施和算力服务。

AI算力的突破与创新

当前，AI生态持续完善，对软硬协同提出更高要求。在AI算力领域，昆仑技术同样表现出色。依托昇腾技术路线和行业算力需求，昆仑技术推出了KunLun G8600服务器，这是一款8U16芯片模组的国产化AI机型，成功解决了供电、散热、力、软件等系统工程问题，实现了全栈的自主可控，在互联网、金融、运营商等行业领域得到极大认可和广泛应用。

目前，昆仑技术的产品布局已全面覆盖从训练到推理，再到训推一体的各种场景。KunLunSpace AI作为一站式AI模型开发训练部署平台，解决了客户大模型迁移和开发中的各种需求，为用户提供了友好易用的AI开发环境，进一步加速了人工智能应用的落地。

创新算力赛道上领先的硬核玩家

昆仑技术不仅在技术创新上不断突破，还积极拥抱变化，与生态伙伴共同创新。进入AI时代，功耗是非常难的业界难题，很多公司做不出产品，并不是因为硬件设计不出来，而是解决不了电源的功耗和散热问题。通过昆仑根技术实验室，聚焦于硬件、软件、工程三大根技术的持续创新。昆仑根技术实验室现已拥有自研电源及相关散热技术，且均达到工质、材料的层级，这些底层技术能力均由专职博士和科研团队负责。以明星产品KunLun G8600为例，它的峰值功耗超过1.2万瓦，这对电源供电、散热要求非常高，需要使用液冷辅助风冷等源于昆仑根技术实验室的创新技术。同时，从产品承重看，服务器基本都是180公斤重的设备硬件，要实现这个空间承重更需考虑硬件方面的能力。其次，产品软件方面涉及更多技术内核问题。而这些技术，正是来自于昆仑技术日以继夜的坚持和创新得来的成果。

昆仑技术一步一个台阶，软硬协同全面进化，紧紧抓住战略机遇。自进入创新赛道，昆仑技术快速实现从1.0厚积薄发，到2.0横向做广，再到3.0纵向做深，推出全场景算力产品与解决方案，持续满足安全可靠、先进的智算诉求。未来，昆仑技术会持续加强技术纵深，持续根技术投入，全面进入核心生产系统，打造中国坚实的算力底座，携手共赢自主新未来。

昆仑技术在服务方面的四大优势

进入2023年下半年，信创纵横发现昆仑技术多次中标算力领域亿级信创大单，获得了金融、运营商等行业头部客户青睐。任俊玮认为这背后的重要“秘诀”是昆仑技术最早提出的商业化体系建设。其中，保障客户、服务客户是至关重要的环节，它将在未来的信创市场竞争中变得越来越重要。目前来看，昆仑技术在服务方面具备四大优势：

2023年鲲鹏/昇腾整机合作伙伴服务能力评估第1名

强大的售后技术支持团队和服务资源：300+服务专家，2000+ASP认证服务工程师，3000+CSP认证服务工程师

业界领先的ITR（Issue to Resolution，从问题到解决）流程，以客户为中心，售后问题直通管理层，确保客户问题在SLA内及时有效解决

四级备件交付体系（央库/区域库房/省市库房/服务网点库房），在中国40城市具备2小时交付能力、64城市具备4小时交付能力、300+城市具备次日（ND）交付能力。

基于上述优势，昆仑技术在AI算力信创市场从三个维度实现了快速发展：

构建了100%覆盖全国省市自治区直辖市的销售体系。天然覆盖所有的客户需求，尤其是一些算力集中需求，因为AI算力集中的效应很明显，长期重点服务的客户了解、信任昆仑技术团队。

在国产化AI算力的使用过程中，客户极为重视口口相传的品牌美誉度。包括同行业、跨行业的好口碑以及一些信创相关媒体的品牌传播。当然，最重要的是昆仑技术给客户带来的高质量交付，本身也形成了口碑效应。

昆仑技术在技术创新和能力投入上有很多差异化优势。这些恰恰也是客户更加关心和认可的，客户信赖能够给他们相比于业界更好的产品和技术。

昆仑技术通过“STAR”战略之技术固本（Technology），不仅在国产算力领域取得了显著成就，也为未来的技术创新和生态合作奠定了坚实基础。在2024年初，KunLun服务器率先通过了《通用服务器采购需求标准（2023年版）》的测试认证，进一步证明了其产品的技术领先性和安全可靠性。

在当今快速发展的数字经济时代，企业间的生态合作共赢变得尤为重要。作为一家新兴的算力提供者，昆仑技术深知将其融入公司“STAR”战略的重要性，特别是在伙伴聚力这一核心要素上。通过“伙伴+昆仑技术”的合作模式，公司不仅在行业内实现了多维度的领先，在场景应用和生态系统建设上也取得显著成就。

“伙伴+昆仑技术”战略是一种深度合作的商业模式，它强调与合作伙伴共同成长，共享市场机遇。这种模式的成功，得益于昆仑技术构建的100%覆盖全国的销售体系。当然，这一体系的建立与昆仑技术广泛的合作伙伴网络密不可分。昆仑技术不仅提供阳光透明的合作机制和优质的伙伴规则，还为合作伙伴提供资源支持，确保双方能够共同捕捉市场机遇，实现共赢。

截至目前，昆仑技术的合作伙伴数量已超过1300家。这一数字背后，是昆仑技术在金融、互联网、运营商、交通、能源等多个行业深度合作的成果。昆仑技术与深圳爱特思信息技术有限公司的战略合作签署，便是这一合作模式的生动案例。双方将在算力资源布局、软件生态优化等方面展开合作，共同推动AI和科学计算应用向创新平台迁移。

此外，昆仑技术还积极开展“金融信创生态攀峰行动”，与北京智谱华章科技有限公司、上海爱数信息技术股份有限公司等多家企业深化合作，共同见证产业发展的里程碑时刻。这些合作不仅加强了昆仑技术在行业内的领先地位，也为合作伙伴提供了更广阔的发展空间。

“金融信创生态攀峰行动”签约仪式

为进一步促进生态繁荣，昆仑技术在“2024昆仑技术合作伙伴大会”现场还启动了“生态应用使能加速计划”。该计划旨在构建核心生态体系，凝聚全产业链的能力，实现分工协同。通过这一计划，昆仑技术与众多伙伴共同探索创新应用，加速技术成果的产业化进程，共同推动整个产业的健康发展。

昆仑技术“STAR”战略之伙伴聚力，不仅体现了公司对合作伙伴的重视，也是公司能够在行业、场景、生态多维度保持领先的秘诀所在。通过与伙伴的紧密合作，昆仑技术正引领着一场算力产业的变革，共同开创一个繁荣的产业生态。

前不久，工信部发文开展“人工智能+”行动，促进人工智能与实体经济深度融合，加快推动以大模型为代表的人工智能赋能制造业发展。叠加我国整体仍处于经济复苏阶段，政策支持持续推出，任俊玮认为，在这样的时代大背景下，昆仑技术将会紧紧抓住前所未有的发展机遇，积极推动人工智能与实体经济的深度融合，在一些细分领域加速以大模型为代表的人工智能应用。

首先，随着通用计算逐渐渗透到核心生产领域，预计2024年将迎来产业的拐点，为昆仑技术带来了广阔的市场前景。其次，高性能计算成为国产化算力的重要方向，昆仑技术凭借其深厚的技术积累和完整的解决方案，对未来充满信心。第三，AI训练的新征程意味着深入挖掘训练场景的潜力，尤其是在大模型生态应用上，昆仑技术及其伙伴将拥有更多机会。再有，AI推理的新增长预示着国产化推理算力元年的来临，昆仑技术预计将迎来新一轮的增长机遇。

为了把握这些机遇，任俊玮提出了“三重进化”的概念。首先是产品与解决方案的深度进化，昆仑技术致力于推出更具竞争力的产品和服务，不断提升解决方案的能力。其次是伙伴政策的升级进化，昆仑技术旨在通过灵活的机制和规则保障，激发伙伴的潜力，共同挖掘更多机会，并设置激励措施鼓励伙伴多劳多得。第三是生态体系的整体能力进化，昆仑技术不仅关注自身的成长，也致力于提升合作伙伴的能力，通过一系列的培训课程和资源支持，实现共同进步。

任俊玮表示“韧者笃行”，昆仑技术着眼长远，坚持做长跑者，无论是在在产品投资布局以及助力客户成功等方面，都坚持长期投入与耕耘。相信通过不断深化“STAR”战略，昆仑技术将会持续推动人工智能技术的发展，与伙伴共同成长，为客户提供更加智能化、高效化的服务，助力产业数字化转型，共同迎接智能时代的挑战。

新质生产力是在新一轮科技革命和产业变革浪潮下，由前沿技术驱动、具有显著战略性、引领性、颠覆性和不确定性的前瞻性新兴产业所催生的生产力形态。它代表着从工业化向数字化转型的先进生产力质态，具有高质量发展、大科创驱动、新产业载体和强比较优势等特征。新质生产力的发展，不仅依赖于技术创新和产业升级，还与算力基础设施的建设密切相关。

算力，作为新质生产力的重要组成部分，是推动科技进步和产业升级的关键力量。算力基础设施的建设，包括高性能计算、云计算、边缘计算等，为数据处理、人工智能、大数据分析等前沿技术提供了必要的支持。在数字经济时代，算力已成为推动经济发展、提升产业竞争力的核心资源。

昆仑技术作为算力基础设施建设的重要参与者，致力于推动关键技术的研究应用以及新型基础设施的建设，旨在构建高速泛在、集成互联、智能绿色、安全高效的新型数字基础设施，从而为未来产业的发展提供强有力支撑。

在前不久公布的工信部高新技术司新职能中，未来产业的培育和发展被赋予了重要地位。根据《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，未来产业的发展方向包括未来制造、未来信息、未来材料、未来能源、未来空间和未来健康六大领域。这些领域的关键技术如人形机器人、脑机接口、超大规模新型智算中心、量子科学、6G网络设备、量子计算机等，都是未来产业的标志性产业，也是新质生产力发展的关键。而昆仑技术的“STAR”战略，正如任俊玮所说：将会面向未来产业，围绕战略领航（Strategy）、 技术固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韧者笃行（Resilience）深入使能，做创新算力赛道上领先的硬核玩家”。

任俊玮认为：随着国产化算力承重加大，对产品的可持续创新、质量、服务的要求也将越来越高。昆仑技术会更加积极投入和布局。面向未来产业，在技术和产品创新方面持续投入。同时，给用户带来更多价值，保护客户的系统平稳运行，更好地承载其核心系统，这是昆仑技术的重要使命。

算力基础设施的建设对于推动数字中国未来产业的发展、形成新质生产力具有至关重要的作用。通过加强算力基础设施建设，可有效促进数据资源的开发利用，推动产业数字化、智能化转型，从而加速新质生产力的形成和发展。任俊玮表示：要实现良性的生态供应，就要让更多伙伴参与进来，发展更多能力型伙伴。在这个过程中，昆仑技术既是参与者，也是建设者，带动整个伙伴生态体系实现共赢共成长，共创数字中国的美好未来。

每个人心中都有一座昆仑山，抬头望去，那是我们勇往直前的方向。昆仑精神，是中国的，也必将是世界的。