近日，走进海宁忆丹纺织股份有限公司的生产车间，伴随着各类机器规律作响，一卷卷面料经过加工、覆底、锁边、裁切等工序后，化作一块块色彩斑斓的精美地毯。而后通过卷毯、打包、塑封，一垛垛成品地毯被贴签装箱，准备发往全球各地。

“过去我们做外贸更多依赖中间商，利润薄、渠道窄。如今通过跨境电商平台直面终端客户，一款爆品就能带动全店流量。”企业总经理应惠峰感慨，自2022年踏入跨境电商出口这一赛道以来，企业外贸销售额逐年攀升，2024年同比飙升超6倍，这一数字背后，是传统纺织企业向数字化新外贸的转型突围。

忆丹纺织成立于2010年，是许村镇为数不多从事地毯生产和销售的企业。在全球电商快速发展的背景下，企业于2022年搭上跨境电商出口的快车，寻觅着发展新商机。

企业跨境电商出口的市场主要是美国，应惠峰介绍，跨境电商打破了地理空间限制，使得企业产品可以直接面对海外消费者，“与传统外贸相比，跨境电商业务的门槛更低，销售方式更加灵活，中间环节的减少也能为企业赢得更多利润空间。”

但转型之路并非坦途。作为许村较早一批尝试电商出海的家纺企业，忆丹纺织一路是摸着石头过河的。物流成本高且异常订单处理难度大是采用这一模式需要克服的一大难题，这对企业优化供应链协同等提出了较高要求。初期，忆丹纺织就曾因误贴标签导致整批货卡在海外仓，最终不得不重新贴标，“损失了大约七万多元，这也给我们上了一堂深刻的供应链数字化管理课。”应惠峰说，自此，企业进一步严格验货审批流程，以避免再次出现此类“乌龙”事件。

回望过去三年，从“摸着石头过河”到“蹚出一条新路”，得益于企业培养的一支跨境运营团队。团队规模从最初的4人扩充至22人，通过高效协同与资源整合，企业海外市场实现稳步拓展。

新的一年，企业的战力值依旧拉满。投入两百多万元采购的四套智能锁边机，当下已开足马力冲刺首季订单。作为提升产品品质的重要抓手，新上马的智能设备与传统设备相比，其锁边精度可达0.1毫米，效率提升40%。此外，在刚刚过去的2025海宁春季家博会上，忆丹纺织质地优良、花色丰富的地毯展品受到多国采购商欢迎。三天展期，有数家外商客户询价并预约到工厂参观，为会后进一步拓展市场打下了良好基础……

站在新的起点，忆丹纺织的愿景愈发清晰。应惠峰说，去年，多款产品跻身跨境电商平台头部榜单Top50，今年企业将通过品类扩张与多市场布局，推动爆款矩阵实现规模化突破。

来源：中国布艺名镇许村、印染学习与运用