经过移动电商和跨境电商双重风口的五年黄金时光，进入2019年，越来越多母婴垂直电商转型进入社交电商赛道，通过用户裂变分销降低拉新费率，并在品类上积极拓展非母婴产品的占比。一方面是整个市场拉新成本呈直线上升，垂直电商拉新从财务角度看打不平，拉新多亏损多，不拉新销量直线下降，陷入两难。另一方面，经过五年的用户教育，母婴人群消费习惯出现了过去20年最大的变化，用户越来越认品牌，产品品牌的集中度加强，口碑好的长尾产品成为标品，母婴电商单单利润难以覆盖履约费用。

母婴电商领导企业贝贝集团孵化了社交电商平台贝店，近日贝店发布了深耕供应链的“厂牌500” 计划，预计起步投入2亿元，扶持500家品牌工厂实现年交易额过千万。事实上，包括拼多多发布的“新品牌计划”，中国母婴与家庭服务领军企业宝宝树集团的“宝宝树专定”项目，都是通过C2M对供应链赋能，一边对接用户，一边对接工厂，提升端到端的交付效率，从而做到好物低价。

除了社交电商，以及品类的扩张以外，mikibobo也探索出了另外一条路：通过供应链垂直整合在关键类目上建立差异化竞争优势。

mikibobo主业为垂直电商+线下母婴店，经过几年的业务拓展，目前线下已经签约及开店接近3600家，成为孩子王、爱婴室之外的第三极。开店是一个不同体量有不同模型的业务，100家店以下通常很难盈利，后端的效率极低，1000家店以下关键类目很难盈利，标品价格太透明，1000家店以上管理难度极大，每家店有每家店的想法。如何统一思想，提升产品和管理效率，让60分的门店做出80分的业绩，产品端的供应链垂直整合目前看是最有效的方法之一。

在此之前，mikibobo已经先后完成清华大学长三角研究院杭州分院、产业基金翊翎资本、中国最大的母婴社区公司宝宝树集团投资。考虑到产品差异化创新和掌握核心部品专利技术，mikibobo斥资15亿在扬州宝应建设米奇-隅田川产业园，产业园规划54条产线，满产满销后将为全球最大的纸尿裤生产中心，对上游的议价能力大大强化。同时邀请奥运冠军刘璇加入任联合创始人，首席产品体验官，负责品牌宣传代言。

以贝店为代表的社交电商，和以mikibobo为代表的供应链垂直整合业务，都是对原有垂直电商模式的创新和迭代，在综合电商扩张的侧翼，正在长出更多创新的业务平台。