mikibobo隅田川2016年创建，我们从2017年开始筹备启动自有品牌业务，围绕大品类、高频次两个纬度开发自有品牌产品，最终落脚的类目包括纸尿裤、洗护线产品。

不做自有品牌只有死路一条

我们当时代理了8000多个品牌，发现一个问题，线下母婴店至少要有31%的前端毛利，全国所有母婴店平均的费率是31%，也就是意味着一家母婴店毛利低于31%，整个一年下来是为房东打工。但是仅靠代理的产品，进仓出仓加上物流吃掉6%，所以一个品牌商高于6折供货给总部，母婴店实际上赚不到钱。

一家母婴连锁想长久发展，必须要让门店赚到钱，这样开店成功率才有可能拉升，行业整体的数据是每年开店12000家，第一年关掉一半，很多人不知道为什么自己创业失败，大的逻辑是这家店销量低，毛利低，产品毛利覆盖不住房租和人员成本。

所以想生存，必须做自有品牌，这不是想不想做，是不做不行。

也有一些母婴连锁，允许门店外采，加盟店自己在外部采购，这是极其不负责任的做法，首先作为一家母婴连锁，挂同一个品牌的招牌，如果一家店卖的产品出现问题，全国的门店一起倒霉，这家母婴连锁分分钟有挂掉的可能；再就是单体母婴店采购必然是无序的低效的，等于把备货和选品的风险转嫁给了单体的加盟店。一些小白加盟商不知深浅，还以为允许外采是对自己好。

我们不说做一家百家老店，如果是想做成十年的公司，自有品牌是必选项。而且只有像纸尿裤这种客单价高、复购率高的产品才能撑起来做自有品牌的目的。如果做一个水杯、或者做一个安抚奶嘴，哪怕100%是利润，也没多少钱，撑不起交房租。

不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

应该很多母婴连锁都意识到了做自有品牌，掌握定价权，拥有供应链差异化优势的重要性，但不是每一家都愿意去做，除了做自有品牌耗资巨大，还有推广品牌的难度远远强于做门店运营提升。

以做纸尿裤为例，动辄备货需要几百万甚至上千万，再加上市场推广费用、产品测试研发费用，和代理产品，用品牌商现成的东西完全不同。很多人想做，下不了决心，就像想学游泳，又一直不愿意下水。

做自有品牌就像是作战要拿下一个山头，做了这个决定，就是要投钱投人，拿公司的积累和人才储备去砸，会有牺牲和资源折损，但这件事不做，战略上想不清楚这件事的重要性，最后就会被弯道超车。

mikibobo米奇啵啵业务启动16个月，目前三个产品系列二允、极速、云柔零售价分别为159元，119元和99元，基本覆盖了从高端，中高端，到经济装三个价位段，可以满足市场大部分定位需求。背后是在这个业务上砸了几千万元备货、推广，才在纸尿裤这个红海市场站稳脚跟。

欣喜的看到，加入米奇联盟的连锁公司都很有进取心，贝壳象做了棉品业务、贝乐集团做了饮水杯和奶瓶，并分别在上游研发、生产端建立了竞争优势，只有在自有品牌方面下重注，才能在供应链端构筑护城河，连锁业务才能基业长青。没有自有品牌的母婴连锁，在接下来的价格战中，会越来越难。