宗馥莉接班的100天后，娃哈哈已经到了生死存亡的关头。

在刘慈欣的长篇科幻小说《三体》中，第二任执剑人程心怎么也想不明白，与地球维持了60多年和平的三体文明，为什么会在她接班仅仅五分钟后，就对地球发起全面进攻。

而在二十多年前，娃哈哈与农夫山泉之间也曾爆发过一场世纪水战，彼时，作为包装饮用水巨头的宗庆后与推崇天然水的钟睒睒打起了口水大战，在那场争论中，钟睒睒撂下了一句农夫山泉从此以后只生产天然水，不生产纯净水，彻底关停了旗下所有的纯净水产线。

宗馥莉估计也没料到，与父亲宗庆后争辩了20多年都不肯罢休低头的钟睒睒，会在她刚刚接过娃哈哈之际，开始全面进军纯净水。

今年4月底，农夫山泉开始全量铺货绿瓶包装的纯净水产品，将剑锋直指娃哈哈的腹地，这无疑让宗馥莉的接班难度更上一层楼。

宗庆后的离去，在为这位二代接班人留下了资产规模超500亿的商业帝国同时，也给她的接班留下了不少“麻烦”。

而钟睒睒的来袭，正好卡在了娃哈哈内外交困的关键时期。

为什么说如今的娃哈哈是内外交困，因为宗馥莉的处事与管理风格，与宗庆后在娃哈哈所塑造出来的“家文化”有着比较明显的冲突。

今年2月份，随着宗庆后的离开，娃哈哈的企业文化有了一次非常出圈的传播，这种文化在带来极佳风评的同时，也为内部提供了躺平摆烂的温床。

2021年时，央视财经频道的《遇见大咖》栏目曾对宗庆后进行过一场专访，在访谈中宗庆后向主持人介绍娃哈哈的全自动化产线，谈到兴头上临时起意，决定带着主持人去看一看娃哈哈自研的无人装卸系统。

结果当着央视镜头的面，自动装卸设备却出了故障，宗庆后当即拉着整个研究团队开了一下午会，从节目播放出来的片段来看，团队里摆烂躺平和甩锅的氛围还是比较明显的。

当然，我并不是在全盘否定这种家文化，这两年职场环境紧张大家都深有体会，类似于娃哈哈这种不裁老员工的企业肯定深受许多人喜爱，但商业归根结底是追求效率的世界，娃哈哈在内部治理上的过度宽松，显然让不少的员工失去了主观能动性。

宗庆后曾在接受采访时说，娃哈哈的食品研究院有大概100多名博士硕士研究生，每天都在开发产品，但及至今日，企业最畅销的几款产品，纯净水和AD钙奶研发于1996年，营养快线研发于2004年，这长达二十多年的爆款真空期，其实已经足够反映出娃哈哈内部的问题了。

家文化的正面案例并非没有，河南的胖东来就是一个典型的例子，那种极致周到的服务是SOP定的再死也达不到的，只能依靠员工的主观能动性，这也是为什么至今没人能复刻出第二个胖东来的原因。

回到接班人宗馥莉身上，80后，海外求学归来，非常典型的西式精英教育路线，相较于宗庆后的家长式管理，宗馥莉所推崇的无疑是更现代的制度化管理，做人做事也会更为直接，澎湃新闻此前有篇报道写到，宗馥莉参与娃哈哈工作的早期，曾因为员工没有完成任务而直接将对方开除。

尽管近年来随着职务的逐渐走高，宗馥莉为人处世也更加的圆滑周到，但这种调整更多的是面向娃哈哈业务中最为重要的群体：经销商，在内部的治理上宗馥莉显然是有自己的三把火要点的。

一个比较明确的信号，就是今年三月从娃哈哈内部流传出的《致全体销售人员的一封信》，信中宗馥莉对终端铺货和线下冰柜投放提到了比较明确的要求，并对销售人员的工作进行了指标化考核。

显然，这种管理风格的切换必然导致公司内部人员的动荡，无论是引入新人，还是调整老人，都将给娃哈哈的业务带来一定的影响和冲击。

而外部方面，农夫山泉的骤然袭来，很可能让娃哈哈最引以为傲的经销商体系走向瓦解。

在90年代以前，经销商从厂家手里拿货，都是先货后款的，这种情况也导致了厂家对于经销商的极度依赖与资金链的高度紧绷。

1994年，宗庆后开创出了先款后货的联销体模式，在将主动权收回厂家手里的同时，又给经销商留下了足够的利润空间，保证其能够向下分销。再加之娃哈哈产品在当时的市场十分畅销，宗庆后的渠道改革成功的将国内众多地区的经销商捆在了娃哈哈的战车之上，一举奠定了其得渠道者得天下的市场地位。

钟睒睒自己也在采访中提到过：娃哈哈的优势是渠道，农夫山泉则强在战略。

但今天的市场又与过往截然不同，一方面娃哈哈的产品畅销力度不如以往，另一方面宗庆后的离去也让娃哈哈与经销商之间的纽带不再如往常般紧密。

商业，最终是要靠成绩说话的，钟睒睒对中国饮料市场已经是驾轻就熟了，早年间一句农夫山泉有点甜和诸多营销动作打造出了如今的饮用水帝国，但宗馥莉显然还没有经历过足够的大风大浪，其早期独立运营的饮料品牌kellyOne，目前仍然挣扎运营在细分赛道上，未能为大众所熟知。

在资本操作上，一方是连续三年蝉联宝座的中国首富，另一方却曾在收购上市公司中国糖果上折戟，被人反摆一道。

这并不是说宗馥莉不够优秀，事实上她已经是国内企二代中 的佼佼者了，但和钟睒睒相比，双方显然不在一个量级。

农夫山泉这一次进军纯净水阵仗颇大，初期出货量就达到了数千万瓶，之所以要如此紧急的上马纯净水项目，一方面在于农夫山泉自身的包装饮用水增速进入了瓶颈期，其2023年项目营收为203亿元，年增速11%。

而在整个包装饮用水市场中，天然矿泉水的占比约为8.47%，纯净水占比则为56%，显然，对于钟睒睒而言，这是一个非常强劲的财报增长点。

而在娃哈哈这边，纯净水也是公司主要营收来源之一，根据灼识咨询发布的研究报告显示，娃哈哈在2023年的纯净水营收约为108亿，占公司总营收的20%。

显然，这也是宗馥莉绝对不可能放弃的业务。

看起来，这是两大饮料巨头时隔二十年再起兵戈，但实际上和农夫山泉对位的早已不再是娃哈哈，而是怡宝，2023年怡宝纯净水零售额395亿元，为纯净水市场第一名。

但这恰恰是娃哈哈最危险的时刻，纵观各行各业，老大和老二打架，死的往往都是老三，对宗馥莉而言，未来所需要面对的，无疑是一场恶战。

她能否顺利的完成内部治理，娃哈哈的经销商在钟睒睒的窥视下会不会倒戈？2024中国饮用水大战，正在热映中！

好了，以上就是本期的全部内容，我是爱讲商业故事的咨云君，我们下期再见！