众所周知，杭州是电商之都，我刚好就在杭州，过去两年参与投资了二十几个直播电商项目，虽说赚钱不多，但是对这个行业算是有了比较深刻的理解，这也让我有机会给大家做些分享。

我是 2022 年开始接触直播电商的，算是吃到了这个行业的一波红利。这篇文章我给大家分享一下直播电商行业早期的一些玩法，以及我参与的几个真实案例。

2021 年和 2022 年在杭州和义乌流行一种抄爆品模式，让一些年轻人和工厂老板发了大财。直播带货从一开始走的就是爆品逻辑，一旦某个产品突然爆红，那么不仅平台会大量推流，各大网红也会追捧，这就会造成某一商品在短期内销量爆棚。在那一瞬间，只要能找到品，几乎就能闭着眼睛赚钱，甚至好的产品还会给主播带来流量，实现货带人。

在直播电商的早期，网红和供应链实际上割裂的，尤其是一些工厂老板，完全没有互联网思维。直播带货是买方思维，消费者决定需求。可是传统的生产老板依然还是卖方思维，闭门造车，反应迟钝，完全跟不上直播平台的节奏。这让一群供应链公司有了赚钱的机会。当然了，现在这些工厂老板也被教育了，懂得了直播带货的逻辑，直接对接网红主播了，这也是最近一年多杭州直播供应链公司大规模倒闭的主要原因，二道贩子没有了生存空间。

那个时代是不一样的，这些供应链公司的工作只有一个，每天盯着直播大盘，一旦发现某个产品火了，马上第一时间去义乌和江门的小工厂下单。用最快的时间，更低的成本把仿品做出来，质量差点没关系，关键是要反应迅速，第一时间把商品链接送到主播的直播间。因为那个时间工厂生意很差，所以基本都给账期，所以整个过程甚至不用花一分钱，一个爆品下来，让一家几个人的小公司可以轻松到手几百万。

在那一两年，这几乎是最赚钱的商业模式。不过毕竟是没什么门槛和技术含量的生意，很快就被卷起来了。动作稍微慢点，就是满盘皆输，因为错过风头就是巨量的退货。

很快就有工厂因为直播供应链公司跑路吃亏了，所以不再给账期，这也给了我们这些资金方机会，我们来做垫资，拿分成。

2022 年，我参与了几个项目，运气不错，算是有惊无险，赚到了一些钱。

我参与的第一个项目是鲨鱼裤。那一年鲨鱼裤突然就疯了一样火了起来，从最开始几百元一条，到几十元一条，市场卷得很快，但是却火了很长时间。有一个义乌的直播供应链公司老板找到我们，找到我们的时候，还算比较早期，价格还不算太低。他找了一个不错的工厂，直接把价格打到了十几块钱。用半价来卷市场，可是他资金不足，找我们垫资。

我们要了五个点的分成，给他出了几百万。那一次投资很成功，虽然质量很垃圾，但是价格真的很有优势。短短一个多月，我们分了几十万，那个老板赚了几百万，那个老板是 98 年的，二十出头就挖到了第一桶金。

也正是从那个生意，我开始对直播带货刮目相看，也萌生了后来我们自营的种子。

第二个生意是在疫情尾声，给义乌的一个消毒水生产工厂的老板垫资。好像是疫情刚放开，随着疫情大爆发，消毒水一下子脱销了。

短短一个月，我们两个资方总计给那个老板垫了上千万，每家分了五六十万。也正因为那个生意尝到了甜头，另外一个资方后来自己去倒腾抗原，一下子砸手上了，五百多万血本无归。

直播电商的爆品模式就是这样高风险高收益的生意，一念天堂一念地狱，抓住了一波可能就起飞了。不过现在这样的机会很少了。随着市场愈发透明，信息差几乎没有了，还想要靠爆品模式赚钱已经太难了。

我从今年初开始，逐步退出了直播电商项目，直播行业最大的问题就是复购率太差，虽然短期可能会出现销量爆发，但是没有回头客的生意注定没有前途。

目前我把投资方向转向了私域项目，原因也很简单，私域运营可以解决客户信任和复购的问题。做生意说到底还是做诚信，做复购，做品牌，买卖双方没有信任，所有的繁荣终究是昙花一现。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注电商和私域项目的投资