在直播电商行业，有一种很普遍的销售模式，那就是纯投流销售，既可以投流短视频，也可以投流店播。不做人设，也不找网红达人，只优化短视频或者主播话术，以及优化投流模型，只要 ROI 算得过来，那就一直猛干。

这种打法在 2021 年和 2022 年特别好用，最主要那时候平台的流量既精准，又廉价。现在这么干不行了，因为圈里人都知道，现在流量注水太严重了。我就知道成都一家公司，一两百号人专门给投流服务商刷流量的，可想而知，ROI 会多么惨不忍睹了。

那时候不一样，只要资金大，绝对是日入斗金。不过这就和炒期货一样，是加了杠杆的，做对方向了，爽到飞起，一不小心，可能就是万劫不复。

我遇到两个案例，都是因为意想不到的事情被干废了。

第一个是在江苏南通做家纺四件套销售的刘总。刘总以前是做床上用品的线下经销商。疫情来了，门店纷纷倒闭，刘总积压了大量的库存。

后来他的一个 95 后的小表弟在杭州给别人做直播运营，给他带来了转机。他决定用直播带货清库存。

那时候做家纺四件套的直播带货就是简单粗暴，投流猛干。他把表弟从杭州找回到南通，搭建了自己的直播间，销售方式很简单，就是店播投流。

最开始还是小打小闹，后来看到甜头了，刘总也自认为找到了财富密码，决定加大筹码。刘总本身就是台州人，我曾经在台州经商多年，非常了解台州老板的性格，赌性极大，敢下重注。

很快刘总公司每天消耗的流量费高达上百万，实际净利并不高。每天投流一百万，可以净赚十万。如果无风无浪，这个收益还是很可观的。

很可惜，发生了一个意料之外的事情，让整个链条崩了。当时刘总的供应链主要依赖于南通附近的家纺工厂。可是 2021 年突如其来的限电风波把刘总坑惨了。

工厂限电，大幅降低了产能，刘总采取的是预售快反模式，结果导致大批货发不出去。消费者大规模退货，最后确收只有不到 15%。

商品可以退回，但是流量费退不了的，短短半个月，刘总巨亏了五百多万。尤其是产生了大量库存后，想要继续销售，还需要巨额投流，可是刘总已经心有余而力不足了，最主要是心慌了，没有底气了。

刘总是我的风控总监阿岳的朋友。通过阿岳的关系来找我们寻求融资，也是这个原因，我知道了刘总的故事。那时候我正在杭州搞了一个直播电商投资公司。

后来我们给刘总做了一段时间的供应链金融，总计投了两百多万，做到了 2022 年底，到了 2023 年我的投资方向变了，也和阿岳分开了，阿岳给他找了另外一个资方，后来的事情我就不知道了。如果不是因为那次限电风波，刘总是可以赚到不少钱的，我的确认识有做家纺的老板靠这个方式赚到了大钱。

另外一个项目不是我直接接触的，是我的一个客户遇到的事情。这个客户也是我的粉丝，在东北做五常大米的电商销售，2023 年我给他做供应链金融，不过最终我们合作的并不愉快，因为一些特殊的原因，他违约了，直到现在，还有欠款没有结清。

他有自己的五常大米加工厂，虽然他们卖的大米并非真正的五常大米。在我们的印象中，五常大米是专指稻花香品牌，事实上他们卖的是东北长粒香。这也是为什么直播间的五常大米可以卖不到五元一斤，正常的稻花香是不可能这个价格的。说起来也算是打擦边球吧。

除了自营品牌以外，他还给其他品牌代工，其中就有一个广州的客户。那个客户就是纯投流销售。大米毛利并不高，他们的投产比也不高，所以杠杆做的很大。

因为大米的退货率很低，之前一直合作愉快，品牌方也没想到会出现工厂违约的情况。可是 2021 年底，辽宁一场百年不遇的大暴雪把广州的这个品牌方坑死了。

那场大雪我有印象，我本身就是东北人，那段时间我刚好在老家，遇到了那场大雪。整个城市被半米深的大雪覆盖，城市停摆三天，物流停摆半个月。

那个工厂老板用小货车一点点把自营品牌的货优先发出去了，但是代工的品牌方就完全不管了。事实上，工厂基本没有承担任何违约风险，但是最终广州的品牌方巨亏了两千万的投流费，直接破产了。

我也是和东北那个老板合作之后，一次喝酒才听他当成笑话讲的。那时我就很后悔和他合作，隐隐有些不安。最初我们签约了高达三千万的代采合同，不过后来在我的有意之下，只做了几百万的生意。经验告诉我，这个老板并不是一个守信的人。

很遗憾被我猜中了，最后果然违约了，虽然有一定的客观原因，但是我的损失是实实在在的。

和他之间的问题以后有机会再讲，这篇文章主要讲的是投流带货其实相当于加杠杆做生意，如果再融资就是杠杆加杠杆，风险极高。现在很多垫资公司专门垫投流，其实是十分高风险的生意，资方和项目方都面临巨大的风险，实际上我很不建议这种操作模式。

尤其现在平台的流量费用越来越高，流量的水分也非常大，更不建议商家这样冒险了，现在直播行业早就过了盲目追求规模的时候了。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注电商和私域项目的投资