最近在网上看到一些新闻，让我感触颇深，传统的国货品牌威力洗衣机因为网友分享的一个短视频翻红，没花一分钱营销费用，线上销售额翻了十倍。即便是威力集团的高层都被这泼天的富贵砸懵了。

事情很简单，一个很普通的网友，分享了一个短视频，说自己使用了二十六年的威力洗衣机，不知道厂家还在吗？

一台洗衣机使用了二十六年，已经无需更多的言语，就说明了它的品质。相比当下平台上销售的垃圾产品，显得弥足珍贵。于是这个简单的短视频上了热门。

很巧的是，威力公司的一个分管经理看到了这则短视频，威力官方不但回应了这个网友，还送了他一台新的洗衣机。

在流量的加持下，威力这个曾经的国货名牌迅速翻红，线上订单暴增，甚至达到了原有的十倍。

实际上，威力并没有濒临死亡，这家广东的企业每年的销售额依然达到三十多亿，只是这些年受到互联网电商的冲击，已经转为出口代工为主，品牌价值一落千丈。

即使突然成了流量的宠儿，威力的老板依然觉得不可思议。威力不是没有花心思做营销，以前也是花了大价钱的，赞助冠名了很多电视节目，可都是收效甚微。

其实这就是传统企业最大的问题，毫无疑问，他们都有过辉煌的过去，可是进入移动互联网的时代，进入了直播短视频的时代，这些老板依然固步自封，无法跟上时代的潮流，被淘汰也是必然。威力还算是好的，毕竟还有海外的代工订单支撑，可是很多中小企业就没有这个运气了。

传统的工厂和品牌如果不抓住直播短视频的流量，毫不客气的说，就是死路一条。

和威力类似的还有之前翻红的鸿星尔克，原本濒临倒闭的国产运动品牌，因为一次慈善之举，起死回生。可能那次还有很多老板不以为意，觉得鸿星尔克毕竟花了钱了，总是不服气的，那么这次威力洗衣机分文未花，难道还不警醒吗？

2022 年底，我在杭州九堡和一家做除湿机的工厂老板洽谈合作。老板人不错，也很有能力，早年工程师出身，办厂几十年，海外的代工订单一直很好。可是每个工厂老板都有一个自己品牌梦，进入直播电商时代以后，他也开始蠢蠢欲动。

我和我的团队尽调过他们家的产品，凭心而论，他们家的产品性价比很高，而且研发能力很强，老板资金实力雄厚，可惜唯一的缺点就是老板年纪太大，已经跟不上互联网的流量思维了。

和我们对接的营销经理是个中年女性，从我们专业角度上来看，这个人选非常不适合电商业务。这个女经理做人很圆滑，说句难听的，很会奉承老板，但是实际能力差距太大了。直播电商真的是九零后的时代，没有勇于创新和流量思维是玩不了的。

结果是不言而喻的，这位老板花了很多费用，收效却是十分惨淡。也是一个很偶然的机会他们找我，那时候我的助手阿岳是个非常有经验的直播电商运营经理，我的确动了帮他们操盘这个项目的心思。

接触了几轮以后，我发现整个谈判过程是那位女经理的谋划罢了，我的团队只不过是她向老板表明自己有圈里人脉的棋子，她是不会真心让我们合作的。

所以很快我就不再浪费时间了。实际上，过了一年多了，那家公司的电商业务也是完全没有做起来，不知道那位女经理是不是还在，事实上，只要她还在，他们就没有可能做起来。

一将无能，累死千军。做直播电商说难也难，说简单也简单，就是思维的转变。搞明白了，花不了几个钱，搞不明白，花多少钱都是白扯。

话说回来，现在很多直播电商的老板陷入一个误区，觉得做直播电商就是做极致的低价策略。虽然直播电商很卷，但是如果完全不顾及质量也是绝对不行的。低价引流是一个办法，但绝不是长久之计。想要在这个行业做长期，需要追求的是极致的性价比，而非极致的低价。

威力之所以能够翻红，可不仅仅他们产品足够便宜，人家的产品质量也绝对过硬的。现在很多直播商家专门卖垃圾产品，这不过是表面风光，我做直播电商投资两年，我没看到哪个卖垃圾产品的老板可以一直风光。

另外威力这次事件还透露出一个机遇，短视频是每个商家必须重视的环节。不用多么精致，但是一定要做，而且要用心做。机会留给做好准备的人，只要花心思，就一定能看到结果，坚持是非常重要的，要相信大力出奇迹。

对于绝大多数的企业来说，做短视频的费用完全出得起的，哪怕外包出去也花不了几个钱，但是一旦上了热门，那么回报绝对是惊人的。

这是移动互联网的时代，这是直播短视频的时代，没有流量思维做生意太难了。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑