小王是一位思维传统而保守的商人。

他的生意一直都非常稳定,靠着老客户和老办法,每年都能获利颇丰。

一日,小王的儿子从国外留学回来,满脑子都是一些新思维和新见解。他觉得父亲的生意思维老旧,如果不改变会越来越落后于时代。

小王的儿子说:“父亲,你看,现在网络发达,电商泛滥,如果不靠互联网,我们的生意会越来越难做。我觉得,我们必须要开设网店,抓住电商这个机会!”小王摇头道:“哪有那么简单!互联网上的潜在竞争者太多,要在网上立足太难了。

我们靠的就是老客户,他们不会因为网店就抛弃我们的。”儿子心里着急,怎么让父亲改变看法呢?他沉吟片刻,灵机一动,说:“父亲,我明白您的顾虑。但是我们如果不上网开店,也许对手会先抢占这块市场,到时候我们的老客户反而会流失。

作为捍卫老客户的措施,我们必须先发制人,在网上开设网店!”小王听后恍然大悟,原来从保守老客户的角度来看,开网店反而是必要之举。

他终于同意儿子的想法,决定要转变思维,抓住电商这一时代机遇。这个故事使用了逆向思维的手法。面对新事物,人们常常本能地抵触和拒绝。

而逆向思维则是从一个相反而熟悉的角度去思考这个新事物,来消除疑虑,达到让人信服的效果。

小王的儿子很巧妙地用“保守老客户”这个角度来推导开网店的必要性,这一逆向思维的逻辑让小王的顾虑烟消云散,转而接受这个新观念。