汾阳王打造环山西市场拓展战略的关键一步：“河南”。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

继泰安首站后，7月20日，“拥抱主流高增长·共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略产品推介会（郑州站）在河南郑州举行。

众所周知，清香类型白酒品牌有着深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知、巨大的消费潜力。近年来，随着汾酒连续多年保持着高速度、高质量的高增长，清香品类发展已从产业热、投资热进入消费热阶段。

按照业内人士的话说，清香型白酒以其“清雅、清正、清醇、清净”的独特魅力，备受消费者的青睐与推崇，大清香时代已经来临，清香复兴也已从龙头独舞发展到整体复兴的新阶段。

一是清香企业正式开启“抱团”发展模式。据悉，为了做强做优做大清香类型白酒，2022年6月，以汾酒为首的16家清香主流酒企发布“大清香时代”倡议书，宣布抱团作战全方位推动清香白酒高质量发展。

值得大家注意到的是，该倡议中就已明确指出，清香白酒承载着中国白酒工艺的精粹，共同开创一个“大清香时代”的战略机遇期已经到来。

二是以汾阳王为代表的优质清香正走向全国。作为清香型白酒核心产区的核心企业，汾阳王一直在加速推动清香型白酒全国化进程。

汾阳王方面曾公开表示，“我们有信心也有能力，成为下一个来自汾阳的全国化清香白酒领军品牌。”

据了解，2021年以来，汾阳王酒业持续推动高端化、品牌化、全国化发展战略，持续推动公司迈入以产区、品质、品牌和文化为核心的高质量发展阶段。汾阳王酒业省外份额呈现快速提升的态势，在全国范围内的市场影响力与竞争力正在不断增强。

2024年是汾阳王酒业营销工作的“改革元年”。按照汾阳王酒业对外公布的计划，2024年要完成5年规划的第一阶段目标，第一个全国化布局，在全国每一个省会和重点市场都要招商布局。

河南正是汾阳王走向全国的“关键一站”。

▲山西汾阳王酒业集团公司董事长 王再武

会上，山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武强调：“清香大势势不可挡。河南被汾阳王作为省外战略市场，未来汾阳王将集中资源和人力，全力打造河南市场，让河南成为除山西大本营市场外，第二个根据地市场。”

众所周知，作为人口大省、经济大省和白酒消费大省，河南具有巨大的发展机会和增长机会。按照业内人士的话说，河南是典型的开放型市场，其市场容量大、消费潜力强、包容性比较强。

也因为河南白市场规模巨大、消费人群众多，让不少名酒都对河南市场垂涎三尺，是被业内公认的白酒兵家必争之地。直至今日，“得中原者得天下”，这句话放在白酒市场仍然是一句不过时的名言。

汾阳王酒业选择河南作为“第二个根据地市场”，正是因为此地市场规模足够大，并且有更多属于清香型白酒的发展机会……

根据河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》，按照香型来说，浓香酒占比40.87%、酱香酒占比37.85%，二者合起来占据了近八成的市场份额。

清香型白酒在河南市场的占比不高却“提速”很快！数据显示，2023年河南清香白酒销售额增长18.24%，清香品类快速扩容。

最重要的一点是，由于河南地处中原，交通便利等诸多因素，非常有利于汾阳王酒的进一步向外开拓，只要能够立足河南市场，就意味着优质清香型白酒汾阳王将获得更广阔的发展空间，从而加速整个清香品类的全国化进程。

▲中国酒类协会流通副会长 熊玉亮

会上，中国酒类协会流通副会长熊玉亮指出：“在清香复兴的浪潮中，汾阳王作为清香型白酒的佼佼者，其全国化战略尤为引人注目。668亿的河南市场，白酒消费活跃又包容的河南市场，成为汾阳王布局的重要阵地。双方的合作，将为清香白酒在河南乃至全国的普及与推广注入新的活力。”

值得一提的是，汾阳王酒业不仅有走向全国、深耕河南的决心，也有切实可行的方法。在此次会上，对于如何立足，又将怎样深耕？汾阳王酒业给出了明确的回答……

一是精准定位、差异化营销！

汾阳王酒业将通过线上线下融合的方式，全面提升品牌影响力和市场占有率。作为汾阳王将重点运营、重点投入、重点支持的区域市场，未来1-2年内计划完成河南市场的基础构建，3-5年内实现10亿级市场销售规模。

二是引领高端，走亲民路线！

青花系列作为汾阳王的高端产品线，旨在为经销商构建无忧盈利的生态体系，确保每位合作伙伴的利润空间不低于20%。同时，汾阳王光瓶酒事业部将坚持品质为先的原则，不断优化产品组合，推出更多符合消费者口味的高性价比产品。

三是携手共赢，不负信任！

王再武表示，“希望大家坚信行业大势带来的机遇，相信汾阳王。今天的携手同行，必将换来明天的共赢。我相信，在厂商的携手下，汾阳王一定会交出一个满意的答卷，不辜负在座的各位对汾阳王的信任。”

顺应消费大势的好产品、与时代共同进步的新营销，再加上始终与合作伙伴站在一起的发展理念。作为“山西清香原产地核心产区第二大酒企”的汾阳王酒业，在当下与未来的全国化之路上，走起来势必会格外顺畅，值得期待。