在网络上搜索“直播带货”相关信息的时候，我发现一些信息中所使用的关键字并非“直播带货”而是“直播电商”，我个人觉得“直播电商”所表达出来的行业含义要比“直播带货”更加准确，既说明了“直播带货”本就属于“电商”的外在形式之一，同时也强调了这种电商模式的“直播”个性。

从“传统电商”兴盛的时代开始，我在讨论电商现象时就喜欢使用“社会总需求”的概念，无论是实体渠道还是网络渠道，代表的都只是商品流通过程的一部分，消费者通过怎样的渠道去买东西是一回事，电商是否带来了社会总需求的改变则是另一回事。

举例来说，米面油等食品类的商品并不会因为渠道而导致社会总需求的改变，人们会因为保质期会在购买数量上保持一个相对稳定的状态；而对于卫生纸这样的不太在乎保质期的商品，电商的促销功能确实有可能导致阶段性购买量的提升，但实际上当下“服装买了用完又退货”的现象其实就是对“购买冗余”的一种“消极对抗”。

如今的信息传播技术与服务很发达，以至于我们看到的许多自以为是“信息”的内容实际上都是商家的“软性广告”。就像之前所说的电商会因为中间环节的减少而降低单价一样，表面上看，电商购物确实减少了商品进入实体店的环节，但是，电商平台、主播、仓储备货、物流……，这样的中间环节是否真的减少了恐怕还要进行精确的财务计算才能够知道。

所以，我认为直播带货既然只是销售渠道，甚至只是宣传推广的一种方式，那么它既不会消失，也不会像刚出现的时候那样神秘神奇。这里还有一个概念必须要强调一下，所谓的电商销售，实际上更接近宣传促销而不是销售，因为支付需要通过金融系统来完成、商品的传递需要物流系统来完成，实际上电商平台所起到作用之前的平面分类广告差别并不大，而直播电商与之前的电视购物差别也不大。

我不知道看到本文的朋友有多少位经历过“劝业场”的商业模式，实际上直播电商不过是在劝业场的促销员身前加上了联网的摄像头——这绝对是传统销售模式与当下科技的结合，但是绝对不应该被“神化”——从严格意义上来说，每一家企业都需要销售才能够“获利”，至于选择怎样的销售模式与商品流通渠道，并没有定论说“线上好”还是“线下好”。

企业需要销售渠道、需要有自己的销售业务工作人员，实体驱动与网络渠道都是渠道，培养自己的销售人员和采用外包给网络主播的形式都是销售……，如果企业真的想要减少产品流通中间环节的话，多渠道销售与培养自己的销售人员显然是必然要采用的可以降低成本的模式。

综上，鉴于直播带货本身就是一种“媒体促销模型”，因此最终的发展方向会有两个：其一，有拓展网络渠道想法的企业将会更多地采用培养自己的直播销售人员的方式；其二，那些明星主播将会把直播带货发展成为另一种“明星代言”的广告模式。实际上这种趋势已经在开始显现了，真正做销售的网络主播更在意的是“销售分成比例”或“差价”、而明星主播更在意的收入模式是“坑位费”。

在这样的直播带货发展趋势推动下，也许会有一些“企业网络销售”培训的机构可以找到自己的获利空间，因为当下的“主播培训”太泛，培训出的主播的方向也不是面向企业销售人员的实操技能培训。