中康CMH数据显示，2023年全国零售药店市场规模达5,394亿元，药品规模占比达80.7%，同比增长1.0%；中成药因感冒清热、止咳咽喉等四类药需求下滑3.6%，占比32.3%。

中成药是中药材药用渠道中的“消费大户”，本期，中康云瓴中药产业数据系统对2023年中成药零售药店市场数据做一分析。

一、感冒清热类中成药最畅销

图1：2023年零售药店市场销量TOP10中成药

2023年零售药店市场销量TOP10的中成药中，感冒清热类中成药占比超过一半。其中，感冒灵颗粒是最为畅销的中成药，销量超过2.5亿盒，其次是云南白药创可贴、健胃消食片等。由于现代人生活节奏加快、饮食不规律等，消化系统问题显著，肠胃道疾病用药的需求也日益增加。

二、清热类药材需求量最大

图2：2023年零售药店市场中成药药材需求量TOP10品种

中康云瓴中药产业数据系统分析显示，2023年，零售药店市场中成药药材需求量约48.1万吨，同比减少13.3%。

由于感冒清热类中成药热销，清热类药材仍是目前需求量最大的品种，涉及41个品种的需求量合计17.8万吨。

在需求量TOP10品种中，清热类中药材占据6席，板蓝根、岗梅根、金银花位居需求量前3位。

岗梅根和野菊花两种药材入选TOP10品种，与其在感冒灵颗粒配方中的用量占比超过50%有关。因为甘草“调和诸药”的特性，甘草需求量大也顺理成章。

三、中成药成本压力增大

图3：2023年零售药店市场中成药药材需求量TOP10品种价格、产量变化

2023年零售端中成药药材需求量TOP10品种的价格基本都有不同程度上涨，其中甘草的价格涨幅最大，达165.3%。

从图3可以看出，一部分品种的产量与价格呈现负相关关系，如金银花、大青叶、黄芩、黄芪因产量锐减，价格随之上涨。

板蓝根作为防疫代表性品种，在呼吸道传染病高发的背景下，即使产量增加，行情也仍会在相对高位运行。

甘草资源渐渐紧缺，虽然有人工种植甘草进行补充，但仍无法满足市场需求，目前甘草库存空虚，有一半依靠进口资源，预计行情会维持在相对高位。

综上所述，后疫情时代，新冠复阳、流感、支原体肺炎等呼吸道疾病高发，感冒清热类中成药仍是消费者最青睐的品类。但在2023年中药材价格普涨的背景下，清热类药材等抗疫类药材行情上行，给中成药生产企业成本控制带来较大压力。

企业有必要开展对核心品种的价格监控，科学分析价格波动趋势，建立战略储备机制。另一方面，感冒类药品同质化严重，未来中成药企业需加强科研投入，开发经方验方，提升产品的科技含量和疗效，同时加大品牌建设和市场教育，才能在千亿市场上脱颖而出。

（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）