一、3月以来各大售楼处的来访相比2月都在呈下滑态势，有的直接腰斩，有的甚至来访量跌了8成，成交量也在蹭蹭往下掉：

1、和一些地产从业人员沟通下来的情况是，口罩三年压抑需求，去年11-12月疫情冲击，加上1月刚放开大家不敢出门，然后就碰上过年，所以这波需求确实被压抑了很久，然后过年回来以后随着利率下降，压抑了很久的需求被集中释放了一波，而到现在，这波已经被吃的差不多了，难以为继，慢慢大家回归冷静，因为老百姓口袋空空的根本问题没解决；

2、我们似乎在3月没有迎来量价齐升，反倒迎来了好几只好天鹅，比如厦门大儿子在岛外多个楼盘降价跑量，比如岛内天量的二手房在挂牌等着接盘侠上车，比如上线才一天的厦门一中湖里分校突然下线，比如万众期待的将军祠地块不敢拿出来拍了........我们仿佛活在一个自相矛盾的世界里，一方面在“保交楼”，一方面在唱涨，一方面说一二线局部回升，一方面说三四线持续冰冻，一方面爆雷房企不断传来噩耗，一方面融资在灌水“利好”.......信息眼花缭乱五花八门，大家似乎只想看到自己愿意看见的信息；

3、三四月很关键，如果上不去，这轮假高潮就真的宣告结束了。

二、柯南君如何看待岛外“房票”政策？

答：为了去库存，老板们真是煞费苦心了，岛外“房票”细则几个注意点：

1、最长时间不能超过2年，一年内使用奖励5%，超过1一年使用奖励2%，就是逼着拆迁户们赶紧拿去买房；

2、不止可以用于新房，也可以用于买二手房，以及安商房安置房人才房的店面商办和车位，从过往的经验来看，很多房票其实会流入二手房市场，而一般拆迁户习惯住大房子，很多面积比较大单价比较低的户型比较受欢迎；

3、房票是可以转让的，虽然表面说不能套现，但本质上有的是办法套，比如一套房子拆迁款100万，一年内使用，就是105万的房票，拆迁户以102万的价格卖给其他人，拆迁户赚了2万，购房者可以使用105万意味着赚了3万，同时，开发商也把卖不掉的房子卖出去了，然后政fu也爽了，因为短期内减轻了财政负担，开发商卖房后继续拍地，那他们财政收入就又增加了，一箭四雕；

4、但是天上不会掉馅饼，越是看似完美的事情背后越复杂，比如房票很容易变成某些炒房者谋取暴利的手段，比如很多拆迁户买到的房子其实比市场价高很多，比如正常买家以为自己赚到了其实是变相在给高房价买单，比如这波拆迁户韭菜割完之后要持续拆才能释放出更多的韭菜接盘......还有一个比较可怕的事情，就是很多拆迁户组团买的小区就会出现小区里面一个村的人拉通好在小区办红白喜事，比如小区维持原来村里的一些居住习惯，物业很难管理，小区品质肉眼可见的差，弄得正常买家很难受等等....

5、房票本质上就是当前各种矛盾下的产物，当下似乎没有更好的招了，房子卖不动的时候，为了创造买房的需求，棚改啊房票之类的就被拉出来死马当活马医了。

三、柯南君如何看待上半年厦门要拍的12块地？

答：1、岛内最多，有4块，思明区观音山何厝大唐中心地块，其他三块在湖里区，五缘湾又有新伙伴加入，四块地总建接近35万方，意味着今年下半年到明年，岛内新增供应接近3000套左右，内卷进一步加剧，如果再加上下半年还要出的岛内五通tod和湖边水库组团地块合计接近70万方，我只能说接下来这两年买家是要眼花缭乱。毕竟岛内的地更容易卖出去，岛外本就脆弱不堪，再加供应，更吃不消了，但是土地财政收入又不能减少，所以，你懂的；

2、海沧两块，都是还不错的地，缦月长滩刚降价，这块地建发还要去兜底吗？双十旁边哈罗小镇地块起拍价在岛外最高，也意味着质素最高，相比海沧tod，离学校近很多，海景也好，如果能把旁边的不利因素搞掉，只要稍微用点心产品是可以秒杀竞品的，有人加入竞争对购房者是好事，这一片改善置换的需求很大；

3、集美西亭巨无霸再度被延后，没办法，现在集美新城新盘还在卷，大悦城艰难跑量，这时候如果搞出西亭地块，这些集美高总价的买家都可能按下暂停键再等等看。就一块后溪，刚需盘，锦里原有朋友了；

4、翔安完全不出意外，前阵子落地两所外地学校的会展和彭厝北这两个板块共推出三个地块，接近35万方的供应量，按照套均80平来算，意味着新增四五千套的供应，多么可怕的数字，你看建发书香泊月都不敢开盘，卖得好的项目就是不到3万的价格，如果再新增这么大的供应量，未来.......

5、同安两块，一块靠着环东时代，位置很不错，但就4万多方，另一块也不大，在西湖，加起来10万方左右不算很多，也是变相减少目前在售新盘的压力，毕竟上半年洪塘tod也要卖了，体量很大。

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