大家好，我是霍不弃。在这堂课中，我们将分享一种引流方法，即副产品引流法。之前，我们讲解了用主产品引流的方法，而实际上，副产品同样也可以用于免费引流。

举个例子，烧烤店与啤酒是绝配，啤酒就是一个绝佳的副产品用于引流的例子。当客人在店里充卡、办会员后，结账时可以告诉他们，只需加19块9或28块8，就可以获得100瓶啤酒。请注意，这里一定要让顾客付出一点钱，因为只有让他们付出，他们才会懂得珍惜，而且没有什么比让顾客觉得欠我们更能让他们记住我们的了。

这样，他们未来去任何一家饭店或烧烤店时，都会惦记着那家烧烤店还欠他们100瓶啤酒。同时，我们也要将“拆借融”的思路融入其中。这100瓶啤酒送给顾客后，我们可以告诉他们每次可以领取10瓶，这样就完美地将顾客锁定了10次到店消费。而顾客到店喝啤酒时，自然会点些烧烤，这就是我们所说的通过副产品免费引流，从而通过主产品赚钱的方法。

许多行业都可以采用这种方法。以酒店为例，酒店行业竞争激烈，生意往往不太好。那么，我们来思考一下酒店的盈利模式有哪些。通常包括会议室、餐饮和住宿。

那么，我们如何吸引更多顾客到店消费呢？我们可以考虑将其中的会议室免费。例如，告诉顾客只要交500元电费，就可以免费使用会议室。我们这样做亏吗？其实并不亏，因为即使有人只开一天会议，我们也只是搭了一点电费，而如果通过会议室免费吸引更多人来开会，他们在酒店的餐饮和住宿消费就能够为我们带来利润。

而且，我们要注意转化。可以规定必须连续开会议两天以上才能享受这个福利，这样顾客在酒店的餐饮和住宿方面就会消费，我们就能赚到钱。对吧？很多老板可能会想，原本会议是应该收钱的，现在免费了会不会吃亏。但我们反过来想，如果不把其中一个副产品免费，当没有人到店时，酒店的租金照样要交，员工工资照样要开，成本依然存在。既然如此，为什么不采用这种不亏钱的引流模式，吸引顾客进店，然后通过后端的主产品收费盈利呢？

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同样地，早餐店可以将豆浆免费，通过包子、煎饼、果子来赚钱。比如，成为会员交99元，全年免费喝豆浆。内衣店可以将袜子作为副产品免费，通过内衣和睡衣来赚钱。再比如，农家乐通常是老头老太太喜欢去的地方，其副产品如采摘，可以免费提供，然后通过住宿来赚钱。或者，老头老太太喜欢拍照摄影，我们可以搭建一个拍照场景，精修照片拍摄免费，通过农家饭来赚钱。

所以，老板们要思考，自己店里的副产品是什么，是否可以用来引流，从而实现主产品的盈利。同样，要想用好这个副产品引流方法，也需要注意三个要素。第一个要素是关联，副产品和主产品一定要相关联。比如，啤酒和烧烤就是绝配，喝啤酒时通常会来点烧烤。第二个要素是转化，必须学会设定一定的门槛来协助转化。就像刚才酒店的案例，设定连续开两天会议的条件，这样主产品餐饮和住宿就能开始盈利。第三个要素是符合客户需求，我们送出去的副产品同样要符合顾客需求，没有需求的产品消费者是不会要的，更别提用来引流了。

不仅如此，大家一定要记得拍抖音做宣传。顾客可以将我们的视频拍成段子，定位咱家的地址，挂上咱家的团单。我们可以根据点赞数或浏览数建立奖励机制，鼓励顾客帮我们做推广，同时也增强了顾客回流到店的意愿。而我们自己则要拍摄垂直场景泛话题的内容，这在之前的抖音短视频抖音流量课程中已经讲过。让更多的人认可我们的IP，记住我们，喜欢我们，成为我们的粉丝，进而转化为我们的用户，让更多的人知道咱家的门店地址、门店信息和门店活动。你学会了吗？

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总之，副产品引流法是一种有效的引流手段，通过合理选择副产品并运用好相关要素，可以吸引更多顾客，实现主产品的盈利。同时，结合抖音等平台的宣传推广，可以进一步扩大影响力，提升门店的知名度和美誉度。希望大家能够灵活运用这一方法，为自己的生意带来更多的机遇和成功。

以下是一些霍老师分享的关于副产品引流法的实际案例，希望大家有所启发：

1. **美发店**：将洗发作为副产品免费，吸引顾客到店。顾客享受免费洗发服务后，可能会对店内的美发项目产生兴趣，如染发、烫发等，从而通过这些主产品实现盈利。

2. **健身房**：提供免费的健身课程体验作为副产品，吸引潜在顾客。当顾客体验到优质的课程后，可能会购买会员卡或私教课程等主产品。

3. **水果店**：将水果切盘作为副产品免费提供给购买一定金额水果的顾客。这样可以吸引更多顾客购买水果，同时也能增加顾客对店铺的好感度。

4. **餐厅**：除了前面提到的烧烤店与啤酒的例子，餐厅还可以将小吃、甜品等作为副产品免费提供，吸引顾客点餐，从而通过主菜来盈利。

5. **眼镜店**：将眼镜清洗液、眼镜布等作为副产品免费送给顾客，同时推荐顾客购买眼镜框架、镜片等主产品。

6. **家居店**：提供免费的家居装饰品作为副产品，如小摆件、装饰画等，吸引顾客购买家具等主产品。

7. **汽车4S店**：将汽车保养中的一些小项目，如轮胎充气、车内清洁等作为副产品免费提供，吸引顾客到店，进而推销汽车维修、保养套餐等主产品。

8. **书店**：可以将书签、笔记本等作为副产品免费送给顾客，吸引他们购买书籍等主产品。

9. **美容院**：提供免费的皮肤检测作为副产品，然后根据检测结果向顾客推荐相应的美容护理项目等主产品。

10. **电子产品店**：将手机壳、耳机套等作为副产品免费提供给购买手机、耳机等主产品的顾客，增加顾客的满意度和购买意愿。

这些案例都展示了副产品引流法在不同行业中的应用，可以帮助企业吸引顾客，提高销售额和利润。当然，在实际应用中，企业需要根据自身的特点和目标客户群体，选择合适的副产品和引流策略。

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