无论走到哪里问哪行都说现在生意难做，业绩下滑，不如以往甚至疫情时期，更有不少中小企业或倒闭或裁员，有的在苦苦支撑。

那么，真实情况如何？作为企业管理者如何带领团队走出困境？

01

你的行业决定你的现状

每个企业经过创业期、成长期、成熟期、衰退期，不同阶段对现在的处境感受不同。刚创业二三年在上升期，企业势头正猛，可能会感受不到大环境的压力，但事实上增长率本可以翻番或更高。

另外，和所在行业有关，新型电商互联网企业和传统房地产、钢铁企业差别很大。一是行业特性不同，一是行业利润率高低不同，三是这个行业是上升期还是衰退期。行业发展周期包括萌芽期、发展期、成熟期、衰退期、再生期，你所处行业的阶段，相对而言决定你的付出回报比例，会抵消很多努力。

一个靠抖音直播带货小微企业生意火红，员工人数不多，每年利润可观。而一个房地产企业，资金投入量大，遇“经济寒冬”，大家手里没钱不敢消费，销售陷入困局。一个是“轻投资”，一个是“重投资”，还有“战略窗口期”有没有赶对，赶对则收益大，赶错“则捡不到贝壳”，和某产品行业寿命周期也有关。

02

你所在企业市场中行业地位决定你的现状

企业在市场竞争当中有主导者、挑战者、追随者、利基者（见缝插针），经济低迷时作为市场主导者市场占有率大，客户基础稳定，受冲击相对较小，但市场追随者、利基者则摇摇晃晃，岌岌可危。

例如，有的区域餐饮市场，某几个餐厅生意红火，无论何时到都是排队等待，人群接踵而至，而有的餐厅则门可罗雀，冷冷清清。因为，人家已形成品牌，从硬件到软件，从环境、服务到产品均得到客户的认可，生意火爆。相反，你不是品牌没有形成品牌，你凭什么和别人竞争。品牌是市场竞争的利器，企业立足之本。

03

你的战略和经营管理方法决定你的现状

同样一个行业同样的环境，为什么有的企业生意好，有的企业生意差，和经营策略方法有很大关系。所谓“有同行没同利”。规范前卫的企业有自己清晰的发展战略目标，有完善的管理体系流程作支撑，降本增效，通过精益管理、控制成本、减少浪费、缩短生产交付周期等，给客户提供物有所值物超所值的产品和服务。

而有的企业则跟着感觉走，没有目标，粗犷式经营管理理念，没有与时俱进的新产品开发系统，更没有通过互联网技术进行市场营销推广，商业模式管理方式陈旧，害怕或缺乏创新与变革，固步自封，因循守旧，其结果只有一个：被淘汰。

04

如何突破困局？

首先，调整心态，积极应对。以积极心态来坦然面对环境，制定预案，高效推进。有很多事是我们改变不了的，改变我们能改变了的。埋怨环境没用，只有改变我们自己。更可怕的是很多管理者，不从自己身上找原因，在经营管理上我有哪些待改进的，如何开源节流深挖潜力，如何做得更好，而是责任外推，把所有的业绩下滑归罪于客观经济环境低迷，自己没有行动不做变化，一切照旧。

其次，创新变革，高效推进。决定企业竞争力的就是你的变化能力，形成自己的竞争优势，产品创新、服务创新、管理创新、营销创新等，不断优化流程，精兵简政，以更敏捷灵活简洁的方式运营企业，非大而全，可小而精，盈利第一。营销创新方面充分利用互联网技术，铺设线上线下销售通路，通过直播、短视频等各种方式宣传企业产品服务，与时俱进，因为我们的客户已发生很大变化。

再次，打造品牌，培养核心竞争力。品牌是客户对我们的产品服务的印象认知，是产品质量服务的保证，物美价廉，物有所值物超所值，客户放心，这样购买率点击率会更高，获得机会更多，也是一种竞争力的体现。竞争策略也要科学高效，“人无我有，人有我精，人精我特，人特我转”，永远领先同行。

最后，加大营销和变化的力度。以前使八分劲，现在应该使十分、十二分劲，付出更多的精力时间和心血，才有可能达到以前的增长率和结果。还要会使巧劲，不能使蛮力，“四两拨千斤”，“找到撬动地球的支点”，起到事半功倍的结果。

俗话说，“谋事在人，成事在天”，还有一句话“事在人为”，关键在于我们如何去做，做什么，有没有做到位。集思广益，群策群力，找到发力点，力出一孔，一定能帮企业在经济低迷期走出困局。