阿超哥总结了几个谈案律师的大忌，真的就是犯一条你就只能馒头咸菜了。

1、案源转化过程中“舔客户”

舔客户的常见行为：客户发消息秒回，有问必答，无论客户说什么都不敢去反驳，客户不回消息，就一直发。

舔的背后是不够自信，你都不自信没气场怎么能获得平等尊重和沟通。

做谈案律师本就是我为对方提供价值，你一旦舔，客户就会觉得你求着我委托，性质完全不一样。

价值营销，你处于主动，反之你则陷入被动。

案源转化人员的正确姿态：狼性佛心。

它是一个谈案律师的至高境界。

狼性 说的是你做事情要狠要硬，客户面前要果断，要敢于摆明立场，展现底气。

要敢于要对方的反应，哪怕对方的态度是拒绝，也不去患得患失，想啥就说啥

佛心 说的是，在你强大的外表下，始终保持着对客户的善意。

无论我外表多么强硬，你的内心真的是在为客户设身处地的考虑。

2、异议处理时只想要话术

做案源转化，你想要把饭喂到嘴边，是绝对会被淘汰的。

谈案TOP级别的人员，他们挣钱靠的是啥，除了自身情商高，抗压强， 更多的是需要强大的学习能力。

想要话术的都是想走捷径，这种人不懂变通，不会灵活应变的话，再好的话术给他都是事半功倍。

做谈案律师，拿到话术，先去拆解背后的底层逻辑。

话术逻辑：讲客户熟悉的事物借力 + 抛出诱饵，最后顺势 + 微信沟通。

3、不懂感恩和付出的谈案手

阿超哥 每天都收到很多私信留言，但每天处理的事情很多，不一定有时间回复。

但是有一类我会回，一个是转化业绩做的好的，他们情商真高，问问题，必带红包。

不是我要收这钱，而是你能感受到对方在用心，对方很懂人情世故，这种人谁看到会不想回复呢。

凡事做的好的谈案手，都非常懂人情世故，都肯先付出。

感恩和付出看似是种品质，实则是一种素养，一种人情世故，一种对人性的拿捏。