三只松鼠2024年的业绩表现很提气。
重回百亿2024年，三只松鼠营业收入同比增长49.30%，达到106.22亿元，这是它在连续4年收入同比负增长后首次转正，也是继2019年收入首次破百亿之后，第二次进入百亿俱乐部，并刷出了新的年度收入记录。
期间，它的归属母公司股东净利润同样表现很好，同比增长了85.39%至4.07亿元，达到其历史第二高水平。
可以说，2024年对于三只松鼠而言，既是回归的一年 ，也是终于破局的一年。
那煎熬的四年而往前4年，三只松鼠刚刚经历了稍显漫长的增长困境。
2019年，这家零食巨头的营收首次突破了百亿大关。
但好景不长，接下来的四年，其年度收入规模一路都在下跌，2020年收入同比下降3.72%，2021年继续下滑0.24%，到2022年跌幅扩大至25.35%，2023年时，虽然同比跌幅收窄至2.45%，但营收总额已经萎缩到了71.15亿元。
在这背后，其实是种种问题的交织叠加，有自身的战略问题，也有外部环境变化的影响。
前几年，三只松鼠的主要阵地是传统电商渠道，可惜这类渠道的增长速度日渐疲软，而这一时期正值社交电商强势崛起，但它没能及时抓住这一新兴渠道的发展机会。
与此同时，量贩零食连锁的异军突起，给包括三只松鼠在内的许多零食品牌企业带来了相当大的冲击。
此外其还一度粗放地扩张线下渠道，高成本、低坪效，搞到一地鸡毛。
加之那几年里，新冠疫情反复扰动，消费降级趋势也很明显，这使得高端零食的需求减少，给三只松鼠又添了两记重拳。
战略重振得亏三只松鼠的管理层能及早反思，积极改正。
2022年以来，针对已经暴露的问题，三只松鼠展开了一系列全面的战略调整。
它率先提出了“高端性价比”战略，借此来应对消费降级趋势和量贩零食品牌低价策略带来的挑战。
在这一战略下，三只松鼠不仅下调了整体产品价格，还通过推进规模化自建工厂、优化供应链体系、建立直发仓模式等手段，在保证品质的同时优化成本、控制价格，提升了产品的性价比竞争力。
同时，三只松鼠全面推进“全品类战略”，积极拓展消费者群体和消费场景覆盖面，孵化出多个针对不同品类或细分市场的子品牌，其中一个儿童零食品牌还在2024年实现了近8亿元收入。
渠道方面也不再局限于传统电商平台，而是下大力气布局全渠道销售网络，包括大力开拓社交电商平台、内容营销，以及积极开设社区店，并购整合量贩零食渠道，进一步建设线下分销体系等，同时大批量关停此前高成本运营的粗放型门店。
到2024年，国内最大的短视频社交平台已经成为三只松鼠收入规模最大的线上渠道，而更为高效的社区化、量贩化的门店数量快速增长到了296家，那些前期选址不尽合理的高成本门店则缩减到仅剩37家。
在强有力的渠道革新措施下，三只松鼠的渠道能力可以说得到了大幅提升。
正是这一系列围绕供应链、价格、产品、渠道等多个方面持续不断的优化升级，最终促使三只松鼠在2024年迎来了扎实的经营业绩复苏。
期待接下来，根据三只松鼠披露的信息，它应该还是会沿着既定战略方向继续推进。
比如说继续优化供应链体系，深化全渠道和全品类布局，继续孵化并沉淀子品牌，同时配合与之相匹配的组织改革，等等。
就现阶段而言，这套战略对于三只松鼠而言已经被证明是行之有效的，而且未来，这一战略在执行上还有进一步优化和提升的空间。
期待它的下一份答卷。
