公元1042年，北宋与西夏战火连绵，战况焦灼。辽兴宗耶律宗真趁火打劫：“你们违反了澶渊之盟的约定，得归还我们关南之地！”

面对这赤裸裸的挑衅，北宋使臣富弼挺胸怒怼：“想趁机敲诈勒索，没门！”

宋辽之间的争执，由来已久。

早在五代十国时期，儿皇帝石敬瑭为了争得辽国的支持，不惜认了小自己10岁的辽太宗耶律德光为父，还把中原王朝的天然屏障——燕云十六州当成礼物献了出去。

此后，燕云十六州成为辽国南下掠夺中原的预备基地，北方百姓被无端置于铁蹄之下，生产生活遭到了严重破坏。

后汉、后周包括北宋的历朝皇帝，基本上也都心惊胆战，就怕晚上睡着睡着觉，辽国骑兵就全副武装来到了自己的床前。

为了保家卫国，彻底解除隐患，雄才大略的后周世宗柴荣，曾亲自率兵攻辽，一路高歌猛进，眼看着就要攻下燕云十六州的核心城市燕京。

孰料在临门一脚之际，柴荣不幸病倒，攻辽大计也不得不就此搁浅。

不过，柴荣此行也并非毫无收获，因为他攻下了同属燕云十六州的关南之地。

关南之地，指的是瓦桥关（今河北雄县）、益津关（今河北霸州）、淤口关（今霸州信安）以及三关以南的瀛（今河北河间）、莫（今河北任丘）二州。

关南之地附近，多山地和丘陵，自古以来就是阻挡北方游牧民族南下的要冲。

拥有关南之地，辽国进攻时，中原王朝还能有一个缓冲的机会。

失去了关南之地，辽军骑兵就可以畅通无阻，长驱直入，直逼开封。

北宋建国后，对燕云十六州（此时是燕云十四州）念念不忘，只可惜无论是宋太祖赵匡胤还是宋太宗赵光义，都没能再从辽国手上抢下多一些的领土，只能维持住对关南之地的掌控，不让辽国更进一步。

谁能想到呢，趁着北宋与西夏征战的节骨眼，辽国居然跑来趁火打劫，想夺走关南之地！

可以想见，北宋是绝对不可能把关南之地给到辽国的。

即使关南之地没有这么重要的战略地位，任何一个有点儿血性的王朝，都绝不会愿意在他国的勒索下割让土地。

只是此时北宋的局面非常被动，正值战时，对付西夏已经让人十分头大，如果再加上辽国这个对手，北宋会被两面夹攻，腹背受敌。这可怎么办呢？

宋仁宗带着群臣在朝堂上紧急商议后，大臣们提供了这么几条建议：

一是迁都，离开危险易攻的东京，转移到洛阳去；

二是投降，把关南之地送给辽国，避免激怒辽国；

三是抽调精锐兵力，准备与辽国开战。

宰相吕夷简驳斥了迁都派和投降派的不靠谱提议，主张宋仁宗御驾亲征，让辽国看到宋朝的决心。毕竟主权问题当前，只能前进，不能后退，越退失去的越多。

宋仁宗听从吕夷简的提议，决定派右正言富弼为使臣，去和辽国周旋。

富弼知道自己此去关乎大宋的生死存亡，故而全力以赴地准备起来。

朝中有人嘲笑他：你不觉得你此行像是要入虎口的羊吗？

富弼大笑回应：敢入虎口的羊还是一般的羊吗？

神色中的坚毅，有种谈笑间樯橹灰飞烟灭的味道。

不出意外的，富弼来到辽国后，被辽兴宗耶律宗真劈头盖脸地吼了一通。

耶律宗真的第一条理由是：西夏王李元昊的王妃是耶律宗真的姐姐，所以宋朝攻打西夏，是不给辽国面子的行为。

这个理由说出来真是笑掉大牙，西夏侵犯北宋边境，北宋打回去，还要考虑你辽国和西夏的亲戚关系？管得未免也太宽了吧？

第二条理由是：宋朝与西夏对战时，修建了一些防止骑兵入侵的水塘，这是在趁机防备辽国。

这个理由也很迷，就像你和邻居约好了友好相处不敌对，然后你在自己家院子里修了个水塘，邻居说，你这是在防着他，不欢迎他来你家，一个道理。

但耶律宗真气愤的表情，完全不像是在演的：“宋公然违反盟约，借与西夏交战之机暗度陈仓，提防辽国，如果不拿出点诚意来，辽国必然先礼后兵！”

对耶律宗真的无赖行为，富弼实在有点儿哭笑不得。但他临危不乱，义正严辞地提醒耶律宗真：

“当年宋辽两国在澶州交战，是宋朝胜利在先，如果真宗皇帝不和辽国签订合约，恐怕辽国现在都没有了吧？”

不等耶律宗真找出歪理来辩，富弼接着说：“凭良心说，现在即使宋辽开战，对辽国来说，也绝对不是好事。”

耶律宗真睁大眼睛，听得一脸懵。

富弼继续解释：“如果两国开战，大宋就不可能再给大辽岁币了，打了胜仗的话，掳掠的钱财会归将军们所有。打了败仗，责任在您自己。这样做对您自身有利吗？”

富弼的话如同一盆冰水，浇醒了本想趁着战争收买人心的耶律宗真。但大话既然已经说了出去，也不可能轻易收场。

第二天，耶律宗真安排了一场围猎活动，名为接待使臣，实际上是想借此机会炫耀辽国的兵强马壮，好让宋朝害怕。

但富弼丝毫不为所动，他铁骨铮铮地表明态度：“想让大宋让出关南之地，门都没有！辽国厉害，大宋也不弱！”

看到宋朝寸土不让的决心，耶律宗真决定退而求其次，将条件改为和亲。

和亲对于汉唐来说，是屡试不爽的安边策略，但对于重视皇室亲情，一向视和亲为奇耻大辱的宋朝来说，是万万接受不了的。

富弼循循善诱：“本朝公主出嫁，没有多少嫁妆，对你们来说，不如每年给岁币实惠。而且万一公主嫁过来感情不和，对两国关系也是一种损害。”

弼曰：“婚姻易生嫌隙。本朝长公主出降，赉送不过十万缗，岂若岁币无穷之获哉?”——《宋史》

耶律宗真看实在占不到便宜，就让富弼回去，和宋朝君臣商量好让步条件，再继续和谈。

经过一番商议后，宋辽双方最终达成了这样的协议：宋朝每年多给辽国10万两白银，10万匹绢，辽国要负责约束西夏，不挑起战事。

之后，辽国为了履行“约束西夏”的承诺，三次对西夏用兵。西夏为了专心对付辽，被迫与宋朝讲和。

宋、辽、西夏“三国鼎立”的局面就这样逐渐稳定下来。

尽管议和的条件中增加了岁币，加重了宋朝的负担，但对于重文抑武的宋朝来说，已经是相当不错的结局了。

作为文人使臣，富弼利用自己对宋、辽、西夏三国关系的透彻了解，利用自己智慧的谈判策略以及三寸不烂之舌，帮助宋朝撬开了辽夏同盟，避免了一场一触即发的战争，实在是功德一桩。

其实，两国谈判，就是得有不怕战，战之能胜的底气，才能取得谈判的主动权。

否则，就只能被人无止境地盘剥、勒索，陷入没有底线的退让中。

无论世事如何变迁，实力，永远才是硬道理啊！

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