特劳特从研究顾客心智入手创造定位理论，巴菲特从研究财报入手创造价值投资理论，在评估一个企业的持续性竞争优势上这两位大师过招，谁会吃败仗呢？

中国落地式定位第一人班志钢：我们先来看看特劳特的定位理论如何评估一个企业的持续性竞争优势，定位理论的核心是指：企业在顾客的心智中，针对竞争对手找到一个自己的优势位置即定位。然后将这个定位引入企业作为战略的核心，企业据此做出运营上的取舍（消除多余动作来最大化降低成本）和配称（投入产出比最大化），调动企业内部所有资源围绕定位这个核心来为顾客创造最优的价值。然后当企业的产品输送到外部顾客面前与竞争对手的产品较量时，会被顾客优先选择，从而获得在同行当中的主导权，取得同类商品的定价权，企业的品牌与产品因此获得溢价，企业可以获得40%及以上的毛利率，同时销售更多的商品。

我们再来看一下巴菲特的价值投资理论是如何评估一个企业持续性竞争优势的。巴菲特审视企业财报的时候，他关注的第一个指标是毛利率，他首先看一个企业过去10年的平均毛利率是否有达到40%。如果达到了，表明这个企业在外部与竞争对手的较量中有持续性竞争优势。因为有持续性竞争优势，企业才有可能在十年的时间里在与竞争对手的较量中持续获得顾客的优先选择，进而获得品牌与商品的溢价，销售更多的商品，获得毛利率超过40%及以上。如果没有这样的持续性竞争优势，企业就必须在市场不景气的时候靠打折促销来吸引经销商和顾客，以便维持一定的商品销售量。如此一来，在10年的时间里，企业的毛利率就没有办法达到平均40%的水准。

从上面的分析我们可以看出：特劳特的定位理论是指导企业创造持续性竞争优势的利器，是帮助企业创造40%及以上毛利率并获得更多商品销售的强有力工具。而巴菲特价值投资理论是投资特劳特定位理论指导下（或暗合）的优秀企业，为企业提供资金方面的帮助然后从中为投资者赚取回报。据此，我们可以下一个结论，如果特劳特和巴菲特这两位大师过招，没有人会吃败仗，打一个平手。

其实，这两位大师谁吃败仗不重要，重要的是我们中国的各位企业家不要吃败仗。所以，企业家需要检视自己的企业，在过去10年的时间里，你企业的平均毛利率有达到40%吗？如果达到了，恭喜你！表明你的企业具有持续性竞争优势，可以通过定位大力求发展； 如果没有达到，就要敲响警钟了，表明你的企业不具备持续性竞争优势，极有可能在未来的商业竞争中落败，走向衰亡，需要立即重新定位（定位已经客观存在于企业顾客的心智之中，只是这个定位相较于竞争对手是处于优势还是弱势），以便企业能够生存下去。