本文约2825字，预计阅读时间为4分钟

江湖上有句话：年轻人迷盲盒，阿迪达斯迷明星，一个靠运气，一个靠实力，都是“收集”高手！

阿迪达斯广告图

说到阿迪达斯这“收集”明星的瘾头，简直大得吓人！你看2021年新年广告就知道了，刘亦菲、陈奕迅、易烊千玺、张钧甯、王圣迪，一个个闪亮登场，简直就是年度数星星大赛。说它一如既往，是因为前一年的新年广告也是这套路，陈奕迅、彭于晏、宁泽涛、易烊千玺、刘亦菲，一个个轮番上阵。广告里的每个镜头都在告诉你：阿迪达斯有的是预算，代言人多到数不清。

2021年是牛年嘛，阿迪达斯用实际行动证明，论壕气，阿迪达斯可是专业的！

阿迪达斯广告图

一：阿迪达斯的代言人多到让人觉得明星都不够用了！

有人吐槽说，2021年阿迪达斯的新年广告除了颜值，啥也没有。但也许，这就是阿迪达斯想要的效果呢！

了解阿迪达斯的人都知道，这个品牌在营销上有个癖好——爱“收集”明星。2021年的新年广告片里，只有刘亦菲、陈奕迅、易烊千玺、张钧甯、王圣迪五位明星现身，这已经是阿迪达斯相对低调的表现了。

阿迪达斯广告图

要知道，2017年的一支广告里，阿迪达斯可是请来了25位来自体育、时尚、音乐界的代言人，其中包括李连杰、鹿晗、王嘉尔、范冰冰、郑凯、邓伦、吴亦凡等几十位明星。

如果再算上阿迪达斯在全球范围内合作过的明星，比如网球界的德约科维奇、穆雷、萨芬，篮球界的德里克·罗斯、约什·史密斯、德怀特·霍华德，还有足球界的梅西、卡卡、拉基奇等等，这可不是一串简单的名字，而是一笔巨额的预算开支！

有趣的是，由于代言人实在太多，“阿迪达斯的代言人都有谁？”这类问题成了百度上的热门搜索词。

阿迪达斯广告图

从这些眼花缭乱的代言人名单上可以看出，在大中华市场上，阿迪达斯比起耐克更喜欢签约流量级明星。虽然耐克也会与一些专业运动员如刘翔、李娜合作，偶尔也会找周冬雨、王俊凯这样的娱乐明星助阵，但阿迪达斯显然更偏爱那些自带粉丝基础的流量明星。阿迪达斯的代言人策略简单粗暴：谁红签谁，引流能力说了算。

阿迪达斯这种“壕无人性”的代言人玩法，不仅是为了开发粉丝经济，更是像品牌注册商标一样，提前占据明星资源，让其他运动品牌无代言人可用，从而抵御竞争对手的挑战。庞大的代言人矩阵在某种程度上也帮助品牌建立了独特的市场定位。

阿迪达斯广告图

总之，阿迪达斯的“收集”明星瘾头，就像是开了挂一样，让人不得不佩服。不管是国内还是国际，不管是在体育界还是娱乐圈，阿迪达斯总能找到那个最闪亮的星，然后把它揽入怀中。这不仅提升了品牌的曝光度，也让阿迪达斯在年轻人心中占据了重要位置。

二：用流量押注年轻人，阿迪达斯是怎么打开运动基因之外的“任督二脉”，疯狂收割流量明星的？

要回答这个问题，得分两步来看：首先从品牌产品层面讲，耐克靠爆款单品打天下，而阿迪达斯则选择了多元化经营，推出了多个子品牌，比如Adidasic、Adicolor、Adidas Y-3、Adidas special Originals以及Adidas neo等。

阿迪达斯广告图

这样一来，无论你是职业运动员还是普通消费者，都能在阿迪达斯找到适合自己的产品。这种策略让阿迪达斯在市场上跟耐克形成了不同的竞争态势。自然而然地，每个系列的产品都有各自的代言人。

再来聊聊市场策略。2014年到2016年，阿迪达斯经历了一段业绩下滑的困难时期。2016年，卡斯珀·罗思德接过了阿迪达斯的大旗，他的改革重点是提升数字零售销售额，目标直指年轻消费者和电商平台。而就在那时，中国市场迎来了流量明星崛起的时代。

卡斯珀·罗思德

2017年5月，三叶草宣布鹿晗成为大中华区品牌形象代言人。在宣布签约的仪式上，阿迪达斯官方直播间搞了一场“最匪夷所思”的直播，把粉丝经济玩到了极致。很多业内人士都感叹，阿迪达斯三叶草在“直播+短视频+微博”上确实是玩出了新花样。

也许正是这次直播的威力，让阿迪达斯看到了流量明星的巨大号召力。虽然在此之前，阿迪达斯已经签约了范冰冰、陈奕迅、彭于晏等八位人气明星，但从那以后，阿迪达斯更是彻底放飞自我，代言人选择上不再拘泥于运动属性，更多地转向社交网络上人气超高的当红流量小花和小鲜肉。

阿迪达斯广告图

即便是宁泽涛、惠若琪这样的运动员，除了他们的实力和外貌，更重要的是他们背后的人气和曝光度。

2017年6月19日，阿迪达斯旗下品牌Adidas neo宣布，迪丽热巴成为最新品牌形象代言人；11月27日，TFBOYS成员之一的易烊千玺正式成为Adidas neo的形象代言人；12月14日，杨幂也成为了三叶草的大中华区品牌形象代言人。

阿迪达斯广告图

2018年，王嘉尔加入了蓝血巨星家族；2019年，邓伦也加入了阿迪达斯大家庭；同年12月23日，刘亦菲成为阿迪达斯最新品牌代言人。

靠着这些流量明星和他们代言的产品，阿迪达斯在过去几年里交出了亮眼的成绩单。比如2019年第三季度财报显示，大中华区继续保持双位数增长，销售额增长了11%，并且实现了连续22个季度的双位数增长。

Stan Smith款式

不仅仅是在中国市场，阿迪达斯在全球范围内的代言人选择也开始偏向能带来大量流量的明星。这些受到年轻人追捧的明星们不断在街拍和社交媒体上晒出品牌产品，Stan Smith、NMD、Yeezy等款式迅速成为年轻人的新宠。

从Instagram、微博上的明星网红照片，到阿迪达斯官网上抢购的预售码，再到实体店门口彻夜排队的年轻人，阿迪达斯通过“年轻偶像+饥饿营销”的组合拳成功打造了一个个爆款。

从情况看，阿迪达斯用流量押注年轻人的打法是非常有效的。无论是国内市场还是国际市场，阿迪达斯都在用它那套独特的方式，牢牢抓住了年轻消费者的心。

三：从运动风到拥抱时尚

随着消费升级和运动文化的普及，再加上年轻一代消费者的崛起，时尚和运动之间的界限越来越模糊，传统的运动品牌也开始走起了时尚潮流化的路线。

嘻哈（hip hop）诞生于美国贫民区街头的一种文化形式，一般的说法认为它诞生于美国纽约布朗克斯。

看看各大时装周秀场外的街拍，你会发现，穿着运动装、踩着运动鞋的时尚潮人们到处都是。2017年被称为“嘻哈元年”，《中国新说唱》《这就是街舞》等节目火遍全网，这股潮流文化在年轻人中的影响力可见一斑。

而这股潮流文化，正和那些渴望开拓新细分市场的运动品牌不谋而合。阿迪达斯在中国市场上的代言人策略，显然是这种趋势下的产物，在时尚明星的带领下，阿迪达斯的目标受众已经扩展到了普通的消费者群体。

阿迪达斯广告图

2020年春节广告中，阿迪达斯请来了众多明星，用中国灵兽、中国花卉、广告十二章纹和中国传统图腾等元素，把流行的“街舞”与国潮的“中国风”完美结合在一起；再到2021年，依然用各种吉祥且富有想象力的图形元素，打造出独特的运动活力牛年风格。阿迪达斯的时尚化倾向越来越明显。

近年来，阿迪达斯还和坎耶·韦斯特等明星设计师以及娱乐圈明星合作，推出了一系列联名鞋款，比如Raf Simons X Adidas Originals Ozweego、Kanye West X Adidas Originals Yeezy Boost 350等。

Kanye West X Adidas Originals Yeezy Boost 350

这些时尚潮流的联名款，不仅让阿迪达斯的品牌形象更加年轻时尚，也在运动之外注入了更多时尚元素。坚持运动与时尚相结合的产品策略，让阿迪达斯在中国市场取得了空前的成功。

不过，从运动转向时尚潮流的不只是阿迪达斯。从2018年2月开始，中国李宁在纽约时装周上的亮相，开启了国潮风的“元年”，并带动了越来越多的运动品牌走上时尚潮流的道路。

阿迪达斯广告图

现在的时尚化趋势依旧火热，你很难说清楚是阿迪达斯带“歪”了运动品牌，还是时尚潮流拥抱了运动风。

但对于普通消费者来说，穿上易烊千玺同款、杨幂同款、神仙姐姐同款的阿迪达斯，还真别说，这股时尚运动范儿十足！

顺带一提，阿迪达斯这收集明星的癖好，真是上瘾得很！

阿迪达斯是盯上了“新生代梅西”亚马尔，还是瞄上了新一代中国青少年？