你敢想？一款口香糖售价26.77美元，还不包邮费，竟然能在TikTok Shop卖出29万单，GMV值高达854万美元（约合人民币6198万元）！
这可不是外国人傻钱多，而是这款口香糖真有“东西”。
该口香糖名字叫做UNDERBRUSH，是来自Nathan and Sons品牌的产品，主打“创新配方+维护清洁口腔”，完全颠覆了市场对传统口香糖的固有认知，将口香糖这一赛道玩出了新花样。
图源：嘀嗒狗
一场“溯源”引发的创业
口香糖作为一个在市面上出现很多年的品类，对于我们来说并不陌生。而且大部分人买完口香糖都很少会去看配料表，所以对于口香糖的“前世今生”也并不care。
但是恰巧有一天Nathan and Sons品牌的创始人Nathan因为航班延误没有事干，于是研究起来了手里的某大牌口香糖。
Nathan发现，很多口香糖的配料里都会写“Gum Base（口香糖基）”，但并没有相关信息知道这个东西到底是什么，这一下子就勾起了他的好奇心。
在多番查证甚至找了制造商沟通后，Nathan终于知道了，现在市面上大多数的大多数口香糖都是由垃圾制成的……
Nathan与制造商沟通邮件 图源：Nathan and Sons
秉承着打不过就加入，戒不掉就改良的原则，Nathan决定去打造一款成分健康，对口腔有益的功能性口香糖，于是Nathan and Sons品牌就此诞生。
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作为一个小众赛道的创新品牌，Nathan and Sons品牌在运营上也选择了一条全新的道路，他们盯上了形势大好的社媒平台——TikTok，并以此作为了他们脱颖而出的关键。
TikTok：用流量推动销量
TikTok作为以“快节奏，高爆发”闻名的短视频平台，对于一个急需流量打出知名度的品牌来说显然是一个很好的选择，Nathan and Sons品牌自然也明白这个道理。
目前该品牌在TikTok@nathan.and.sons的官方账号已经获得了44.28万粉丝，累计获赞660万，总播放量约为1.18亿次，这对于一个“小品类”赛道账号来说是一个十分不错的成绩了。
图源：TikTok
值得注意的是，该账号截至目前仅发布了14条视频，流量破千万的就有4条，其中流量最高的一条视频播放量在3940万次以上。
图源：TikTok
通过翻阅这些视频，兔克发现，播放量破千万的4条视频都有一个共性，他们都是在对口香糖进行一种科普，通过手工做口香糖来为观众展示一个全新的视角。
就以3940万播放量的这条视频为例，通过严谨科学的角度来向观众展示传统口香糖的成分做法，用一种视觉冲击侧面展示Nathan and Sons品牌成分更健康的好处，这种巧妙的对比和直观的呈现，让观众在了解真相的同时也，对品牌的专业性和用心印象深刻。
这条视频一经发出热度就高居不下，在评论区也引发了很多的共鸣。
图源：TikTok
除了自营账号之外，他们还与许多TikTok达人来进行合作推广。
据第三方平台统计，截至目前，Nathan and Sons品牌的合作达人约为4700名，这些达人为他们的产品带来了734万美元的销售额，占据了品牌销量的85.98%，可以说是销售的主力了。
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通过查看该品牌关联达人列表不难发现，他们更喜欢与中小型达人来进行合作。
这也不难理解，毕竟这款口香糖产品的定价实在不低，那么在合作时就更倾向于有一定种草能力的中腰部达人。这些达人在产品推广方面经验老到，能帮品牌快速打响知名度，同时通过专业的种草内容和粉丝互动，带动产品销量。
图源：Echotik
比如，Nathan and Sons品牌销量榜最高的达人@andrewchews，粉丝数仅有10.51万，却为产品带来了144万美元的销售额。
该达人的推广视频也与品牌主营账号内容相似，都是通过传统与创新口香糖对比，来达到侧面推广的效果。例如2024年10月11日的这期视频，一经发布就获得了1940万的播放量，为Nathan and Sons品牌带来了47.46万美元的预估销售额。
图源：TikTok
把握市场，小品类也有商机
Nathan and Sons品牌的TikTok流量运营是打开销量的关键一步，而在这背后更深层次的是美国市场对于口香糖的需求量在逐年上涨。
根据美国人口调查局的数据，约60%的美国消费者具有定期咀嚼口香糖的习惯，平均下来，每个人一年能消灭将近两磅的口香糖。
此外，北美口香糖市场在2024年已达到51.4亿美元，并预计以3.91%的年均复合增长率持续扩张，到2030年将突破62.6亿美元，足以可见这看似小众的市场潜力也不小。
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结语
把口香糖买到将近27美元，还能有这么多人购买，这充分说明那些看似无进步空间的小品类，仍有被重新定义的可能。
这背后或是产品创新改良，或是深度挖掘市场需求，都揭示了传统领域中创新机会的巨大潜力。对于还在观望的品牌，海外市场或许是个机会，若不知如何创新，可咨询专业团队为产品找新方向。
毕竟，连口香糖改良都能掀起消费浪潮，下一个颠覆认知的产品革新，可能就藏在你未发掘的运营细节里。
