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豪宅的另一种可能

提到豪宅，你会想到什么？

是“世界之颠，拥有成功人生”，还是“传世府邸，享尽皇室奢华”？

是可以在客厅里骑马，还是可以在阳台上游泳？

在当前的市场上，几乎所有的豪宅项目都刻意摆出一副高高在上拒人于千里之外的姿态，吓得我们这些吃瓜群众连到售房部瞻仰一下有钱人的生活到底有多么朴实无华且枯燥的勇气都没有。

但这样的套路看多了，我就觉得有点走偏了。

再奢华的豪宅也应该是生活的载体。如果连生活都没有，豪宅又有何存在的意义？你说你一个别墅有山有水、有花有草、有建筑有大师，就是没有生活，那你这不是豪宅啊，是座和尚庙啊。

住在这样的豪宅，每天回家都像是去开大会

可惜现在重庆的豪宅市场上，几乎所有的项目都还是在往“豪”的这条路上一路狂奔，完全刹不住车。

高冷的逼格是有了，但比逼格更冷的却是楼盘的销量。很多豪宅楼盘的形象高大上，销控表却惨不忍睹。

但在照母山却有这么一个奇葩的豪宅盘，在短短半年时间里实现了28个亿的销售金额，在今年重庆主城350万以上的洋房类大平层市场上占比达70%，在主城全业态的大平层市场上也占到了30%（数据来源：铭腾机构）。

这个奇葩的楼盘就是壹号半岛。

02

一个进阶版的豪宅

壹号半岛算不算豪宅？毋庸置疑。

从今年年初香港置地的品牌发布会上那个只有三层楼的大平层的惊艳亮相，再到今年7月份壹号半岛示范区开放引起上千人排队围观，壹号半岛都被结结实实地打上了豪宅的标签。

壹号半岛示范区开放当天现场实拍

但壹号半岛绝对是一个不走寻常路的豪宅。

豪宅不能只有“豪”，还得承载“宅”的意义。再不得了的豪宅也不应该是被人供起来膜拜的，而应该是用来承载品质生活的。

从“豪”到“豪宅”，只隔着一个真正懂豪宅的人。而照母山的壹号半岛也许就是这个人。

仔细分析一下壹号半岛的成交数据，我们会发现一个特点，那就是这个楼盘老带新成交的比例非常高。

老带新成交的比例占到所有成交量的37%，有接近四成的壹号半岛业主是由前期的老客户介绍过来的。

正因为老带新的比例如此之高，所以在众多楼盘为了冲击年度任务各种花式促销的时候，壹号半岛竟然可以保持价格坚挺。

在当前这种平淡的楼市环境下，的确算得上是一股清流。

为什么壹号半岛的老客户会有如此之强的推荐意愿，给自己的亲戚朋友安利这个豪宅？

从一场音乐会就可以找到答案。

|音乐节现场实拍

03

是音乐会，更是一场露天欢乐派对

在今年冬天的一个晚上，当大部分人都泡在自己的购物车里为双十一剁手节枕戈待旦的时候，在照母山的一个湖滨半岛上就举行了一场“非主流”的音乐会。

这场名为“半岛民谣音乐节”的音乐会请到了众多知名民谣音乐人，其中还包括在电影《后会无期》里翻唱《女儿情》的民谣歌手万晓利。

这些民谣歌者像历尽沧桑的说书人，用淳朴的声线，动情地诉说着昨夜的故事，每一首民谣都像是离生活很远却又似曾相识。

但如果你去了现场就会发现，这场音乐会的主角其实并不是台上的表演者，而是台下的听众、商家，甚至是宠物。

主办方为了让听众能在音乐节上玩得尽兴，为现场带来精酿啤酒、手冲咖啡、贴纸纹身、烧烤Party、海娜纹身等服务。也许在他们眼里，有歌、有朋友、有酒、有美食，才是音乐节打开的正确方式。

|音乐节现场实拍

不仅如此，组办方还给现场的小听众准备了萌宠。前方一头可爱的小香猪，转头又是一头呆萌的“草泥马”，再配上缤纷梦幻的泡泡机，给现场的小朋友带来了无尽乐趣。

我从来没有见过可以带“草泥马”参加的音乐会。或许这根本就不是一起音乐会，而是一场玩嗨了的露天家庭派对。

|音乐节现场实拍

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豪宅的圈层不光有酒，还有故事

从这场音乐会可以看出，壹号半岛与市场上所有豪宅都不一样的就是，它并不是一味追求虚高的浮夸生活，而是在营造一个有温度的豪宅圈层。

而这个圈层的载体叫做半岛荟。

|半岛荟活动现场实拍

半岛荟是由香港置地为壹号半岛的业主成立的专属的圈层交流平台，只有壹号半岛的业主才有资格成为半岛荟的会员。

这个圈层平台的成立，既是香港置地对城市高净值人群生活洞察的结果，也是对壹号半岛业主未来生活更精准服务的开始。

半岛荟规划了艺境、礼奢、悦邻三大圈层服务体系，将邀约不同行业的大师、意见领袖分享国内外领先的资讯；通过不同文化主题的私宴聚会，提供邻里交流平台，让邻里间的生活更有温度。

在这里，不光有烛光晚餐，也有艺术鉴赏；不光有业主私宴，也有邻里派对；不光有酒，还有故事……

虽然壹号半岛离交房还早，但半岛荟成立至今已经组织了许多场专属的业主活动。在大家还没搞清楚谁住谁对门，谁在谁楼上楼下的情况下，就已经开始坐在一起喝茶吃饭约麻将了。

这在重庆的所有豪宅项目当中，也算是比较奇葩的一个了。

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当钢琴遇上龙虾，会擦出怎样的火花

半岛荟的活动主要分两类，其中一类是关于文化艺术的，这对于高端圈层是必不可少的。对于家里有小孩的家庭更是如此。再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。这些土豪家庭更愿意让自己的子女从小接受高层次的艺术教育。

为了满足这种需求，半岛荟不惜花重金邀请到传说中贝多芬的第五代嫡系传人，世界级钢琴大师彼德·利兹为约克郡及壹号半岛的业主献上了一场独家演奏会。

这场演奏会不但让业主们欣赏到了世界级大师的现场演奏，更是让业主的小朋友们获得到难得的与世界级大师零距离接触的机会。

从小有这样的经历作为动力，也许重庆的下一个李云迪就会在这群孩子中诞生。

半岛荟的另一类活动则是关于美食的。

|半岛荟活动现场实拍

吃饭喝酒从来都是最有效的社交手段，古今中外概莫能外。而在重庆这座以美食闻名的城市更是如此。

|活动现场实拍

没有什么是一顿老火锅解决不了的，如果有那就再加一顿烧烤。所以把大家聚在一起吃吃喝喝是增进邻里关系，提高圈层身份认同感的最有用的方式。

在开盘后的短短5个月内，半岛荟就组织了3场高端业主私宴，每一场都有40余位业主参加。

|活动现场实拍

吃吃喝喝看起来很简单，但这几场私宴却并不简单。每场私宴都根据不同的季节而选择了别出心裁不同的主题。

|活动现场实拍

比如在“蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时”举办的河豚宴；比如在“七月流火，九月授衣”的时节举办的龙虾宴；又比如在“秋风起，蟹黄肥”的时候举办的秋蟹宴……

|活动现场实拍

大家在推杯换盏之间不自觉地拉近了彼此的距离，强化了豪宅业主圈层身份的认同感。

当妈妈的可以在一起分享辅导作业鸡飞狗跳的体验；做生意的可以在一起探讨有没有资源整合的机会；有相同兴趣爱好的业主可以在这里找到志同道合的伙伴，有事没事约场麻将或者高尔夫……

过去的豪宅往往只有“层”而没有“圈”。住了十年都不知道隔壁姓什么的情况并不少见，所以只好统统姓王。

而半岛荟存在的最大意义就在于将这种豪宅业主的圈层激活了。毕竟豪宅的圈子里面，大家都是有身份证的人，聚在一起资源共享，可以发挥出更大的能量，可以办成很多之前办不到的事，也可以获得非常多的意外收获。

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活色生香的豪宅营销逻辑

半岛荟的圈层运营是壹号半岛热销的非常重要的因素，而楼盘自身的资源条件似乎也是为这样的圈层量身定做的。

目前市场上绝大多数主流的豪宅项目，都习惯于彰显自己的景色有多好，用材有多高档，设计师有多大牌，但对生活的本质却少有提及。

而壹号半岛除了强调产品和资源的优势之外，更加注重生活的厚度和居住的体验。这一点从壹号半岛所处的地段就可以看出来。

壹号半岛所处的位置是照母山核心，紧邻着金州商圈。目前周边已经非常成熟了，如果你晚上从小区走出去就会发现一条街全是吃饭的，好不热闹。

周边的学校、医院、轨道等配套都已经非常完备了。而当约克郡购物公园开业之后，整个区域的成熟还将进一步提高，壹号半岛将成为真正的商圈核心旁边的湖滨豪宅，既享受城市繁华又享受湖滨的宁静。

也正因为如此，壹号半岛才是一个有生活的温度，活色生香，充满人间烟火气的另类豪宅。

也正因为半岛荟的存在，壹号半岛的业主才有如此之高的老客户推荐意愿。因为大家都想有更多的亲戚朋友可以融入这样一个有意思，有温度，有朋友的圈层。

目前壹号半岛即将推出的是一种叫做平院大平层的新物种。这是一种带院子的大平层。当圈层遇上院子，不知道邻里之间又会增加多少有意思的故事。

07

生活，才是豪宅的正确打开方式

壹号半岛这个另类豪宅的成功似乎告诉了我们豪宅营销的另一套逻辑：

豪宅原来不只有高冷的一面。相反，豪宅应该是有温度的，应该是活色生香的，甚至还应该是充满家长里短的。

|音乐节现场实拍

“半岛音乐节”请到的民谣歌手万晓利在《女儿情》里的歌词非常完美地诠释了豪宅圈层本质：

“要什么王权富贵，怕什么戒律清规”。

对于买豪宅的土豪们而言，“王权富贵”或许已经有了，但“戒律清规”就不需要了。只有懂生活的圈层，才是豪宅的正确打开方式。