当传统货架电商在海外遇到流量争夺困局时，内容电商正在重新定义竞争规则，推动跨境电商进入价值深水区。

TikTok Shop以“短视频+直播”的内容驱动模式，重新定义了“人货场”的运营逻辑，在不到两年的时间内便在美区市场上演了一场令人瞩目的狂飙突进——2024年“黑五”期间，平台单日GMV更是突破了1亿美元大关，令全行业侧目。

如今美区市场展现出极强的增长潜力：据外部数据显示，39.8万商家店铺、1090万带货达人、1700万条商品短视频共同构建起了庞大的生态网络。日均超2000万美元的交易背后，正是内容电商模式对传统货架电商的格局重塑。

AMZ123获悉，2024年TikTok Shop美国平台动销达人规模同比激增212%，日活跃支付用户增幅达103%，跨境POP模式GMV更实现五倍的跨越，TikTok Shop已然成为商家生意增长的新高地。面对这一崭新的商业环境，商家如何把握内容电商的风口，实现跨境电商的可持续增长，成为了行业内关注的焦点。

对此，在近期举行的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青分享了如何把握内容电商新风口的秘诀。

他指出，TikTok Shop商家的成功依赖于“好内容、好商品、好服务、好营销”四大要素的有机协同，其中“好内容是持续助力生意爆发的关键，好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好营销是生意经营的放大器。”

四大要素的有机配合，共同构建了一个可持续增长的飞轮，使商家在竞争日益激烈的市场中保持强劲的增长动力。

值得关注的是，在四大要素中，"好内容”尤为关键。

木青强调，TikTok Shop的独特之处在于其“内容场”特性。在内容电商的世界里，用户通过浏览内容获取信息，判断商品是否满足需求，品牌是否值得信任。那些富有吸引力的内容能够迅速激发用户的购买欲望，最终促成消费行为的发生。

因而如果卖家想做好“内容电商”这门生意，就应该围绕用户需求来创造内容。

AMZ123认为，传统电商解决的是“买什么”，而内容电商回答的是“为什么买”。这一思维上的转变，正是TikTok Shop所倡导的全新商业逻辑。正如木青所言，TikTok Shop的本质在于重构消费者的决策链条——用户通过内容，完成从认知建立到情感共鸣，再到最终信任转化的全过程。

因而当内容成为这一过程的核心驱动力时，商家需要从单纯的“流量收割者”转型为“价值创造者”，在这个过程中，用户注意力停留之处，就是品牌增长的破局点。

那么，如何将这一理论转化为实际增长动能呢？关键或在于如何将内容、商品、服务和营销四大要素有效整合，形成一个完整的增长闭环。

在大会上，TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan阐述了这一问题的解决方案——“PEAKS出海经营方法论”。

他强调，这一方法论通过五大增长模块：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量和用户体验提升，帮助商家构建了一个完整且高效的增长闭环。Ryan进一步解释道：“在PEAKS的各个模块中，优质商品和卓越的用户服务是商家经营的基石，而商家与达人内容的丰富性、精准的营销策略则能为生意带来爆发式增长，进而开启品牌化的全新之路。”

AMZ123了解到，在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，"PEAKS出海经营方法论"也迎来首批成果展示。

Wavytalk是美妆工具领域的头部品牌，在很早之前便锁定了“内容电商”的发展路线。

其CEO Hugh与团队敏锐地洞察到，短视频与直播的结合是打开市场的钥匙。凭借这一策略，Wavytalk成功将标准化产品推向全球，迅速打造出了一款又一款热销爆款。在平台的营销活动加持下，品牌话题 #wavytalk 迅速引爆，播放量突破35亿次，销量也迎来了飞跃式增长。这一切的背后，是Wavytalk坚信“好内容”是驱动商家实现高质量增长的不二法门。

Fanttik，凭借其高性能的汽车充气泵，在短短几年内迅速崭露头角，成功占据了品类中的重要地位。

Fanttik的成功之道，正是在于其精准的内容策略。CEO杜波表示，品牌的核心在于与用户产生共鸣。通过精确匹配目标人群需求，Fanttik发布了大量场景化的短视频，同时搭配高频次的自播，将小众产品的潜力最大化，最终实现了品牌在TikTok Shop上的声量爆发。这一策略不仅帮助Fanttik打破了传统销售模式，还有效带动了品牌全渠道生意的增长。

LICHICO，一个专注于高品质健身器材的品牌，凭借其在TikTok Shop的原生优势，迅速成为了市场中的佼佼者。

在品牌生意冷启动的初期，Angela与团队选择了与中尾部达人进行深度合作，通过共同创作优质内容，一举实现了销量的爆发式增长。凭借这种精细化的达人运营策略，LICHICO成功登顶美区商品飙升榜，成为了市场的焦点。如今，除了精细化的商品品质控制与内容素材的持续更新外，LICHICO也积累了大量精准的达人资源，这一宝贵经验为其他新商家提供了重要的借鉴价值。

可见，在TikTok Shop的"内容场"生态中，找准差异化支点方能撬动全球增长。随着“PEAKS出海经营方法论”在更多市场的落地，内容驱动的“新商业文明”正加速形成。

AMZ123从官方披露的信息了解到，平台还重点升级了面向成熟品牌的“品牌出海加速计划”及针对新入驻商家的“新商启航计划”，并同步发布覆盖商品、直播、达人、服务等维度的运营政策。

具体而言，“品牌出海加速计划”主要面向已入驻的核心商家，提供包括产品优化、营销资源、品牌保护、物流提效等方面支持。

而升级后的“新商启航计划”则聚焦美区跨境POP商家，据了解，商家最高可领取1600美元任务激励。对于美国市场单店营收超过200万美元的新商，入驻后可享受专属高潜任务、优先匹配营销活动资源等五项权益支持。

值得注意的是，该计划最初旨在帮助新商家应对年中大促、黑五大促等关键节点，此次升级后覆盖范围已扩展至全年经营周期。

从此次政策升级来看，TikTok Shop有意在为平台的品牌化进程加码。

一方面，平台为商家提供了定制化支持，不仅帮助他们应对短期促销，还为长期发展奠定了基础。另一方面，平台通过加强品牌保护、产品优化和物流支持等多方面服务，帮助商家提升品牌形象并确保市场认知度。

这一系列的措施在帮助商家开拓市场的同时，还在无形中加深了平台本身的品牌印记。不过值得注意的是，尽管TikTok Shop的政策升级为商家提供了资源支持，但跨境经营的实际成效仍取决于多方因素。例如，新商启航计划中1600美元激励需达成GMV门槛方可兑现，而品牌商家的流量扶持也与其内容质量、商品竞争力直接挂钩。

因而对于中小商家而言，如何将平台资源转化为可持续增长动能，仍需在选品、内容创意、本地化运营等环节持续投入。

写在最后

值得注意的是，继美国市场取得突破性增长后，TikTok Shop在全球化战略中迈出了又一重要步伐——英国跨境POP站点正式启动。2025年，平台将加速推进全球市场布局，进一步扩展其在跨境电商领域的影响力。

这一战略举措也标志着平台从区域性的突破，迈向全球协同发展的2.0阶段，为跨境商家开启了一个全新的机遇——“一个内容池，触及全球消费者”。