2024年对于中国跨境卖家而言，注定是不平凡的一年。全球电商刀光剑影交错间，跨境平台们掀起了“入华潮”，中国卖家成为了被哄抢的“香饽饽”。

而行业多平台布局热潮下，相比内卷加剧的主流平台，正处于繁荣周期、且欢迎中国卖家入驻的海外本土电商平台，似乎更容易与寻求业绩新增量的中国卖家“一拍即合”。

日前，东欧本土头部电商平台eMAG最新公布的招商政策便引起了卖家们的注意。

对于eMAG来说，2024年同样是特殊的一年。公开数据显示，eMAG在这一年取得了非凡的成就，尤其是在黑五大促中，以13.5亿人民币的成交额刷新了历史记录，并创下了5项新纪录，平台客单价高达2075元。取得这一成绩离不开eMAG在2024年的全新策略：扶持中国卖家。

得益于显著的人口红利、庞大的市场规模以及“一带一路”经济政策的扶持，东欧电商市场不仅逐渐展现出强大的增长潜力，并且也为追求利润空间的卖家打造了一片相对“安全”的黄金地带。2023年，中东欧地区电商市场规模为1040亿欧元，2024年约增长18%至1220亿欧元。

坐落于这片蓝海、且占有绝对市场份额的eMAG于近期推出了2025年招商新政策。其中最引人瞩目的，莫过于eMAG宣布2025年起，将投入超1亿欧元扶持中国卖家。

具体而言，从招商政策内容来看，eMAG对于中国卖家的扶持主要在四方面：

一是服务。eMAG 设有 3 个团队服务中国卖家，包括罗马尼亚本土团队、华南深圳团队和华东杭州团队，团队成员约 40 人。eMAG还计划在中国多个跨境电商重镇设立办事处，用于解决招商不足，提升开店时效与服务质量。

二是运营。eMAG将扩大运营团队，实现从卖家广告、活动策划、选品分析到拓品孵化等一系列流程的服务优化。如为卖家确定最佳的广告方案，并优化广告内容以提高转化率；针对选品问题提供深入的市场分析和消费者行为研究，帮助卖家发现市场缺口和潜在的热销产品；在活动策划方面根据卖家自身需求及店铺特性，给到量身定制的活动建议，帮助提升品牌知名度和客户参与度等。

三是物流。eMAG表明2025年将对物流基础设施、入仓流程以及订单处理速度等进行完善，同时其FBE托管服务不仅能高效派送卖家的货物，还会“反其他平台的道而行之”，在销售旺季为新卖家提供特别优惠福利。如2024年9月，eMAG就曾宣布了一项新卖家赋能政策，满足相关条件，卖家SKU即可获得仓储费、订单处理费的优惠。

四则是门槛。相较于之前，eMAG进一步降低了对中国卖家的招商门槛：取消特定平台经验限制，优化开店流程，并且加大了对于潜力卖家的扶持力度，例如高客单价产品，在激活当月内到仓SKU数量越多，仓储、订单处理费用越优惠。

而进一步深究eMAG向中国卖家大规模开放入驻的背后，不外乎是在过去一年里，中国卖家在eMAG平台上的占比虽然不到10%，却展现出了巨大的市场活力和增长潜力。

数据显示，2024年，通过eMAG中国招商团队开店的卖家，一周出单率高达85%，平均客单价超过90欧元，黑五期间的爆单数据更是充分证明了中国卖家在eMAG上的市场接受度。

不过在关注招商新政策之余，也有不少卖家担心，随着平台入驻门槛的降低，中国卖家将会大规模涌入，导致东欧很快成为竞争激烈的红海市场。

而诚如莎士比亚所言：好花盛开，就该尽先摘，莫待美景难再。更多的卖家认为，如今东欧、eMAG仍在释放红利，现在入场更有机会成为“第一批吃螃蟹的人”。

那么，eMAG究竟值不值得卖家们投入呢？或许可以从其过去一年的表现窥见一二。

在东欧这片掘金热土上，罗马尼亚的发展可谓是个中翘楚。数据显示，2024年罗马尼亚电商市场的销售额约达115亿欧元，同比增长约16%，是东欧地区头部且极具增长潜力的电商市场。

而作为罗马尼亚最大的电商平台，eMAG月访问量达到1.2亿次，活跃用户高达900万，已成为当地消费者的首选网购平台，被业内称为罗马尼亚版的“淘宝”。目前，eMAG业务已经扩展至匈牙利和保加利亚，提供超过2280万种商品，与同量级平台相比仍有广阔的发展空间。

回顾eMAG的2024财年业绩，截至2024年3月31日，eMAG集团的业务收入已然超过了20亿欧元，同比增长11%，订单量从2150万份增加到5600万份，实现2.6倍增长，足以说明该平台目前正处于快速增长和拓品的红利期。

▲图为“eMAG市场趋势分析下的热门品类”

同年黑五大促中，相比其他平台频爆“遇冷”新闻，eMAG罗马尼亚站的黑五第一波销售表现便十分火爆：仅3个小时内就售出了高达160万件商品，平台成交金额、消费人数创下历史新高，婴儿用品、美妆、家居以及电子产品等多个类目产品实现了显著增长。

其中，第三方卖家的销售额也达到了新高峰，同比增长了30%。诸多业内人士认为，这一增长数据少不了中国卖家的贡献，依靠强大的供应链，中国卖家在产品性价比上有相当大的优势，因而销售的不少产品都成为了东欧市场消费者的“新宠”。eMAG黑五热销的家居用品、电子产品等类目均有中国卖家的身影。

如今eMAG宣布2025年起对中国卖家的扶持投入或将超1亿欧元的资金，无疑显示出了平台对中国卖家的重视。因而也再度引起了诸多正准备开拓新市场、新增量的中国跨境卖家的注意。

据业内透露，为吸引中国卖家入驻，eMAG可谓是“费尽心思”：

同时有接近eMAG的知情人士透露，由于2024年中国卖家的表现及平台所处的拓品红利周期，2025年eMAG将对中国卖家投入“S级资源”的支持，提供更多摆脱“内卷态势”的新机遇。

从业内反馈来看，不少已入驻eMAG的中国卖家表示，目前eMAG竞争格局较为优质，利润空间十分可观，因此其2025年将继续加大对eMAG的投入。他们认为：相较于中国卖家数量占比过半的主流平台，eMAG还远没有饱和，在如今的红利期里担心平台竞争内卷加剧，无异于“杞人忧天”。

各位是否有意向入驻eMAG呢？欢迎在评论区交流讨论~