随着国内市场越来越内卷和饱和，跨境出海成了许多企业突破国内市场瓶颈的重要途径。浙江普莱得电器股份有限公司（以下简称“普莱得”）便是这些企业中成功的典型。
它不仅在国内市场中占据一席之地，还在全球范围内取得了令人瞩目的成绩。2023年，普莱得在创业板成功上市，年营收超过7亿元。
普莱得是怎么做到的？
普莱得2023年上市财报 图源：网络
全球电动工具市场潜力巨大
全球电动工具市场体量庞大。有数据显示，2022年，市场规模达到373亿美元，在2022年至2032年，市场复合年增长率为6.51%，预计到2032年全球电动工具市场规模将达到657.9亿美元。
其中北美是全球最主要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，市场规模分别占全球的38.65%、32.39%和19.87%。
再加上由于锂电池技术的进步，无绳类电动工具市场得以快速发展。有数据表明，自2019年以来，全球无绳电动工具市场的规模已经占据全球电动工具市场规模的一半以上。
这些都给了我国电动工具生产企业一个发展的机会。
全球电动工具市场规模上涨 图源：sphericalinsights
中国是全球电动工具的主要供应国，其生产工厂主要集中在浙江省、江苏省和广东省等沿海城市。
而普莱得作为其中的佼佼者，正是把握住了这个增长的机会，通过ODM（原始设计制造）与自营品牌OBM（自有品牌制造）相结合的模式，成功进入了亚马逊、沃尔玛等主要跨境电商平台，再通过海外主流社交媒体发力，扩大品牌知名度，实现业绩增长。
从B2B到B2C的成功转型
普莱得成立于2005年，总部位于浙江金华。公司主要生产和销售电动工具，包括除尘器、热风枪等产品。
通过涵盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大品类的产品矩阵，满足家庭装修、工业制造、建筑施工和园林维护等多个领域的需求。
而且普莱得并不只是为Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等全球一线工具品牌提供ODM服务的B端，它还积极打造了NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA等多个自营品牌，通过亚马逊、沃尔玛以及独立站售卖的形式，实现了从B端到C端的成功转型。
这也才有了标题所说，2023年该公司卖出产品417万件，营业收入超过7亿元。
普莱得的成功之道
细数普莱得这些年的发展，它的成功之道其实都有迹可循。
首先，普莱得的成功离不开其对市场的精准把握和持续创新。
公司结合全球电动工具行业发展趋势和本地化需求，不断研发新产品，尤其是在锂电池动力产品领域。通过自主培养和外部引进，普莱得打造了一支强大的管理和技术团队。2020年至2022年，公司在研发方面分别投入了1445.03万元、2301.85万元和2376.44万元。
公司还手握“浙江省普莱得手持式电动工具研究院”、“电动工具省级高新技术企业研究开发中心”等科研力量，为持续创新提供了强大的支持。
其次，在营销策略上，普莱得积极利用社交媒体平台推广其自有品牌。
通过在主流社交媒体渠道发布产品测评视频，不仅提高了品牌知名度和影响力，还通过提供购买链接，增加了产品销量。例如，NEU MASTER在YouTube上发布的测评视频，评价非常好，并通过购买链接导流到亚马逊的购买页面，形成闭环。
图源：YouTube
随着TikTok Shop的全面爆发，普莱得也在积极探索这一新渠道。TikTok作为一个重要的社交媒体平台，能够为品牌带来大量的曝光和流量，普莱得正在利用TikTok的达人种草和曝光策略，进一步提升其品牌在海外市场的影响力。
图源：TikTok
而在销售渠道与资本运作方面，正如前文提到的，普莱得采用ODM与自营品牌OBM相结合的模式，其中ODM占据主要部分。
普莱得的ODM客户包括Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita等全球一线工具品牌和垂直零售商。自营品牌如NEU MASTER在亚马逊上表现尤为突出，成为电动钉枪的Best Seller品牌，旗下多款产品拥有数千个Review。
在资本运作上，普莱得通过收购欧美本土销售商或品牌，增强了其市场竞争力。2023年，普莱得全资孙公司SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.收购BATAVIA B.V. 37.5%的股权，提升了对BATAVIA的控制权，利用其产品设计和欧洲本土销售渠道资源，形成协同效应。
NEU MASTER独立站
综合来看，浙江普莱得电器股份有限公司通过精准的市场选择、完善的产品矩阵、持续的产品创新以及有效的社交媒体布局，成功在跨境电商市场中取得了优异成绩。
这一成功案例不仅展示了浙江企业的实力，也为其他跨境电商企业提供了宝贵的经验和启示。
未来，随着跨境电商市场的不断发展，普莱得电器有望继续保持强劲的增长势头，为全球消费者带来更多优质的电动工具产品。
