文丨卿心君悦

在人情往来中，有一件无法避免，又令人头疼的事——送礼。

说送礼无法避免，是因为这是人与人建立关系与联系的一种常规方式和途径。

说送礼令人头疼，则是因为送礼讲究因人而异，因时而异。即送礼的对象以及目的，决定了礼物的选择、送礼的方式、送礼时的说辞等等。

送礼送好了，送巧了，那是事半功倍，皆大欢喜；送不好，送不巧，那就是事倍功半，弄巧成拙。

而在电视剧《走向共和》中，关于“送礼”这件事，就有一段极具参考意义的剧情——李鸿章给大太监李莲英送礼。

那么晚清名臣李鸿章是如何送礼的呢？他又给慈禧宠信的大太监李莲英送了什么呢？

接下来我们一起来看看。

这天，奉召回京来商讨北洋水师事宜的李鸿章，按规定的时辰来到了养心殿外，等待慈禧与光绪的召见。

就在李鸿章背着手站在殿外踱步，等候传召旨意之际，李莲英出现了。

一见李鸿章，李莲英就满脸堆笑地说道：

“哎呦，是中堂大人啊，好多日子不见了，我这儿给您请安了。”

说罢，李莲英就给李鸿章行了个打千儿礼。可还没等李莲英行礼的动作做完，李鸿章就赶忙弯腰将李莲英扶了起来：

“公公这就生分了。”

按两人的级别，李鸿章其实是受得起李莲英的礼的。可在官场，除了级别之外，还有另一套评判的标准——这个人的影响力。

简单点说，就是一个人的级别不是最重要的，重要的是这个人的背后站着谁，又能影响什么级别的人做决定。

这也是为何会有“京官大三级”的说法。

而李莲英作为晚清大内总管，慈禧太后最倚重信任的大太监，他能影响谁的心情与决定，也就不言而喻了。所以李莲英的这个礼，李鸿章不敢托大的坦然受之。

毕竟，李莲英行礼是规矩，而李鸿章不敢受礼亦是约定俗成的规矩。

同时我们注意一下，李鸿章打断李莲英行礼时的说辞——没用“不敢”，而是用了“生分了。”

相对于前者，后者的好处在于，既避免了因“不敢受礼”而造成“附小做低”之态，还在无形之中还拉近了彼此的距离。

过场走完了，接下来便到了送礼的环节。

在进京之前，李鸿章特意为此次觐见准备了两件礼物：

一是送给慈禧的一只会说“太后万寿无疆”的鹦鹉；另一份礼物，则是为眼前的李莲英准备的。

正所谓，凡事预则立，不预则废，李鸿章虽不确定会与李莲英有单独相处的机会，但为防万一，他还是做足了准备。

于是寒暄过后，李鸿章指了指李莲英的脚，关切的问道：

“脚气好点了吗？”

李莲英回道：

“哎呀，还是痒，痒得厉害。小声点，别让里边听见，太后啊，腻歪这个。”

这一问一答，间接说明了李鸿章与李莲英私下的关系还不错。否则李莲英有脚气，这种带有一定私密性的隐事，李鸿章岂会知道？

当然，所谓的关系不错，也只是暂时不错罢了。

在官场，最牢固的关系不是同事，而是利益共同体。从这一点来看，李鸿章与李莲英并不符合。这就意味着，一件小事，一个举动或是一句话，就足以摧毁这段看似不错的关系。

而这就是李鸿章要给李莲英送礼的原因。毕竟，送礼本身就是维系关系的一种方式。

那么李鸿章送给李莲英的到底是什么呢？我们回到剧情。

李莲英抱怨完脚气病之后，李鸿章先是附和着说了两声“知道”，随即从衣襟里掏出一个小玻璃瓶，笑着递给李莲英：

“所以呀，我自己给你送来了。不然呐，我早就让下人给你送进宫来喽。”

言外之意：

我知道你有脚气病，且清楚你不愿意让别人知道，所以我本可以让下人来送，却选择亲自给你送过来。

这说明什么？

这说明我李鸿章既懂事又有分寸，还时刻站在公公您的角度，为您着想。

到这里可能有人会问，以李鸿章当时的地位与权势，有必要如此讨好李莲英吗？

其实从某种角度来说，李鸿章此举并非是在讨好李莲英，而是以自身为出发点来规避风险。无论是职场还是在官场，都要尽可能的与领导的身边人搞好关系。

至于目的，倒不一定是为了让其在领导面前为你美言几句，更多的是为了避免其在关键时刻捅你一刀。

有时候只需一刀，结果就是万劫不复。

对此，沉浮宦海几十年的李鸿章心知肚明。

看着李鸿章掏出来的小玻璃瓶，李莲英没有丝毫推辞，十分自然地接了过去：

“都是洋字码，我看不懂。”

“大英帝国来的。”

“好家伙，这什么呀？酒吗？这一两口也就喝没了。”

“抹在脚上就不痒了。”

李鸿章送给李莲英的是什么，到此一目了然——一瓶脚气药水。

而这便是李鸿章送礼的第一个正面示范：

对于送礼，一些人存在一个误区：礼物越贵重越好。可实际上，所送之礼更讲究投其所好，送其所需。

贪财者，钱为佳；

拮据者，实惠为佳；

富裕者，奇为佳；

什么都不缺者，用心为佳。

显然，李鸿章送给李莲英的礼物，就属于“用心”的范畴。

而且李鸿章“用心”的点很有意思——李莲英的脚气病。这种事在一般人看来，是无伤大雅的小事，根本就不会记在心上，即便知道，也绝不会想到送礼时送瓶脚气药水。

可往往越是小事，越能体现用心的程度，也越能彰显对收礼者的重视。

当然还是那句话，送礼讲究因人而异，因目的而异。

毕竟，李鸿章给李莲英送礼，不是有所求，更不涉及交易，只是在维系关系罢了，在这种情况下，一瓶“万水千山”带过来的脚气药水，足以达成这个目的。

若是其他情况，那就另当别论了。

见李鸿章带来的竟是一瓶脚气药水，李莲英一脸恍然大悟，随即感叹了一句：

“还是中堂大人惦记我，为这么点小事千山万水的。”

从李莲英的反应可以看出，对于这份礼物，他十分满意。

能不满意吗？

堂堂大清朝的中堂，不仅把他的脚气病记在心上，还为此巴巴的给他弄药，换做谁这份情都会心甘情愿的承下。

而为了避免显得过于刻意，李鸿章又顺着李莲英的话势，给送礼一事做了一个注解：

“哎，公公的事怎么能说是小事呢？公公的脚好好的，把太后伺候得好好的，咱们的福分就有了。”

李鸿章的这段话，直接把“送礼”一事，上升到了出于对慈禧的一片“忠心”上。

这样一来，不仅给足了李莲英面子（你好太后才好），还间接向慈禧表了忠心，而李莲英也有了正大光明收礼的理由。

而这便是李鸿章送礼的第二个正面示范：

送礼讲究“师出有名”。

所谓“师出有名”，是指要为送礼这一行为找一个合适的名头。

有了合适的名头，既能避免突兀与尴尬，还能让收礼的人心甘情愿的收下，进而降低礼物被拒的风险。

送礼送礼，礼物得送得出去才行。

这一点，李鸿章显然做到了。

而见李鸿章如此说，李莲英当即予以了肯定和认同：

“好，中堂大人这话说到家了。”

到此李鸿章给李莲英送礼一事，完美落幕。

最后我们再思考一个问题：

李鸿章给李莲英送礼，究竟送的是什么？

不是那瓶脚气药水，是态度！

以李莲英当时的身份地位，难道真的弄不来一瓶脚气药水吗？

自然弄得来。

李鸿章其实也知道，李莲英并不是真的缺他的这瓶脚气药水。而他之所以要送，只是在借送礼来表达一个态度：我李鸿章虽然位高权重，但我并没有轻视你，我很重视你李莲英。

而这才是让李莲英真正满意的地方。

卿心君悦，一部剧，一群人，一个草台戏班子！看戏！说剧！品人！观道！