8月15日上午，应沁源县委县政府邀请，山西省投资促进局副局长武亮为该县“领头雁”培训班全体学员进行招商引资专题授课。

此次授课以学习贯彻习近平总书记视察山西重要讲话重要指示,全面落实省委十一届十次全会各项部署,聚焦“六新”突破为背景，结合沁源县发展实际，针对性设置了版块及话题，旨在帮助广大干部进一步解放思想，开阔视野，增强开放意识，厘清招商思路，以高质量招商引资服务沁源转型发展现实需要。

课堂上，武亮通过科学缜密的剖析和深入浅出的讲解，介绍了山西招商引资存在的问题、面临的挑战，明晰了目前基层普遍存在的不懂招商、不会招商、招商引资专业化程度不高，专业素养不足等痛点和难点，并以发达地区招商引资经验为佐证，为沁源县下一步如何解题、破题提供思路和建议。

追兵越来越近，要有紧迫感和危机感——对标先进发达地区，我省的土地成本、水电气价格、物流成本、人力成本没有绝对优势。对标苏浙沪深等营商环境标杆地区，在营商环境上的最大差距是思想观念上的差距。可以说，标兵越来越远，追兵越来越近。解决我省新兴产业发展不快、转型项目不多、开放度不高、县域经济发展不足、民营经济发展不够的问题，把这些短板补上来，最有效、最快速的办法就是招商引资，加大投资，加快发展。不仅招商、招税，还要招长远、招年度、招眼前。不进则退，慢进都是退。我们要有这种紧迫感和危机感。

正视差距找不足，练就深入“骨髓”的服务意识——经济要转型升级，干部的知识和能力也要转型升级。要学习江浙沪沿海地区招商干部的专业素养，学习他们深入“骨髓”的服务意识，吃透政策，练好内功，做好准备。

充分授权，让资源、政策跟着招商人员一起走——打造一个“政策工具箱”，研究出台细分领域专项扶持政策，提高政策的匹配度、含金量和吸引力。县里要充分授权，让资源、政策跟着招商人员一起走，资源在第一线、政策在第一线、人员在第一线才能“跑来好项目”。

先有“小鸟成群”，最后才有“百鸟朝凤”——最早来的都是“麻雀”，引来了“喜鹊”，引来了“孔雀”，引来了“凤凰”。所以，县一级要从服务“麻雀”开始做起，先小后大，打造好的营商环境，形成“种子”破土而出、“幼苗”茁壮成长、“小树”加快成材、“大树”集聚成林的产业生态系统。

利用“五个一”，突破招商引资“1.0”——目前，我省各地也探索了一些好的招商方式，有的效果还不错。但总的讲，处于招商引资1.0阶段，租个场子，摆个桌子，放个片子，上个台子，撑个场子，提个袋子，做个样子。招商活动还搞不搞？可以适当搞，但要注重会前对接撮合，会中深入洽谈、会后跟踪落实。如何改变？可用“五个一”即一个片子、一个册子、一套政策、一个指南、一个机构。

营商环境好不好，企业说了算，企业家说了算——营商环境是一项综合性的、多领域的系统工程。培育开放包容的市场环境、建设公开公正的市场监管体系，以及构建高效便捷的企业服务体系是营商环境标杆地区的亮点。营商环境好不好，政府说了不算，领导说了不算，甚至评价体系本身说了也不算，企业说了算，企业家说了算。究竟什么是好的营商环境？通俗地讲，好的营商环境就是“办事不求人”。

政府靠前服务方面还有差距，破解瓶颈要靠制度创新——各地政府在推进企业投资项目承诺制改革，提高行政审批效率，优化营商环境，激发市场主体活力，发挥开发区主战场作用，推进“九通一平，熟地等项目、等企业”的过程中，虽然做了大量积极的工作，但由于地方财力有限，在推动“熟地出让”过程中，政府靠前服务方面还有差距。如何破解土地瓶颈，变“项目等地”为“地等项目”，关键靠制度创新。

我省制造业人才不够用、不适用问题突出——我省实体经济特别是制造业人才不够用、不适用问题突出，不仅领军人才缺乏，能工巧匠也很紧缺。要借鉴德国经验，开展多样化职业技能培训，应让每类教育、人才都充满自信，各美其美，才能给学校办学、人才成长营造良好的环境。

开发区招商引资可考虑“三驾马车”进行专业化招商——做好开发区招商引资，一是对现有开发区要加快开发区体制机制改革，给开发区授权到位。二是可以由产业园管委会、管理公司和专家咨询委员会组成的“三驾马车”进行专业化招商。通过招投标引来的管理公司和专家咨询委员会，一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关、遴选，而管委会则负责打造优良的创业环境。

讲好山西故事，更要讲好山西亲商安商扶商故事——讲好山西故事，既要宣传好山西优势的产业、优厚的政策、优良的平台、优质的服务、优秀的企业，也要宣传好企业家精神、晋商精神、人文精神，讲好山西亲商安商扶商故事，让更多的投资者和优秀人才感知山西、了解山西、走进山西、投资山西、发展山西。

课后，学员们纷纷表示,这次培训灵活生动,贴近实际,受益匪浅。既让大家清楚认识到山西招商引资所面临的挑战和机遇，也系统学习了招商引资的思路和方法，对提升基层招商引资工作能力，更好地服务地方产业转型发展有着重要的指导意义。