对于智能手机行业来说，每年十月都是特别的一个节点，进入十月，所有的悬念都被揭晓，赛事基本面也随之确定，各玩家的较量也被摆向台面。自然，今年的十月或许更加特别。
一来，受疫情影响，整个手机出货量被严重制约；二来，当下正处于4G向5G的重要过渡节点，叠加双11即将到来，一场重塑行业格局的赛事也必将打响。
同时，随着华为、苹果年度旗舰机细节的披露，无论惊喜或是失望，2020年5G赛道的基本面也已经全面确定，各核心玩家杀手锏全部出鞘，原来持观望态度的消费者也将从观望变行动。各因素叠加，今年下半年无疑将迎来巨大的换机潮。对于手机厂商来说，真刀实枪抢占5G换机潮红利也成为下半年正要课题。
当然，参考4G时代智能手机行业的发展路径，5G的重要过渡节点，无疑也将引发一场腥风血雨，行业格局重塑、座次重排上演也在预料之中。所以我们也不难看出，各大手机厂商包括华为、小米以及realme等也在这个关键的节点纷纷祭出差异化策略试图抢占先机，且动作愈发频繁。
realme继真我V3将价格一直居高不下的5G手机拉至千元以内后，10月13日，其再放出“王炸”，真我Q2系列正式亮相，从配置、颜值来看其沿袭realme“敢越级”理念，配备双5G天玑800U处理器、120Hz 畅速屏、5000mAh 超大电池。从市场角度来看，至少是一款2500价位的中端机，但所谓越级就是挑战不可能，真我Q2系列成为业界首款千元内双5G手机。
回顾realme今年动作来看，产品线目前涵盖了5G市场各个段位，是目前行业里5G产品最全的手机品牌，且产品力表现极为出色，同时，从真我V3到真我Q2连续两次主导、引发5G手机价格下探，其意图主导下半场赛事的野心非常明显，落到实处来看，野心背后，差异化的策略与对市场的预判则是底气所在。
5G换机潮或将在双11爆发，主导之战一触即发
从去年开始，5G战略率先在国产品牌阵营中打响，但截止目前，5G手机的占有率、渗透率并不高，据工信部近期发布的数据，在4G普及率高达80.6%的前提下，今年1-7月全国4G用户达到128759万户，增长幅度为3.4%，这也意味着1-7月，用户对切换5G的欲望并不强。
从5G出货量来看，2020年1-7月中国5G手机销售量8623万部，这相比于三大运营商16亿的用户总量来说，显然并不理想，且今年以来，5G手机的出货量也在近一季度开始快速增长。
究其背后原因，受限于5G基础设施建设、套餐配套服务以及手机产品价格过高、疫情影响等等因素，简而言之就是钱不够、服务差异化难体现。除此之外，大部分用户也在等待下半年市场变数，如今，随着产品层面基本面的确定，以及经过一年多的市场调和，叠加双十一流量高峰的来临，5G手机的爆发已箭在弦上，换机潮也即将来临。
吃透以上行业、消费痛点，差异化对症下药，无疑成为手机厂商在这场竞赛中脱颖而出的关键，也是主导下半场赛事的核心所在。那么从这个角度来梳理realme的布局及动作将会更加清晰。
realme在海外市场快速崛起后，在5G关键节点布局国内市场，并以一个全新的姿态快速挤入中国市场头部阵营，一直以来被业内认为是行业新的变数。去年5月，realme总裁李炳忠表示，2020年手机市场将会迎来自身的一个拐点。之后realme在国内市场动作逐渐密集，打出了全系5G的布局策略，并明确表态将成为5G时代的先锋普及者。
经过近一年的落地，如今realme已经落地了全系、全价位段的5G产品，且取得了远高于行业的增速。第三方机构数据显示，今年第二季度全球出货量数据显示，realme是唯一增长的安卓手机品牌，至8月，realme全球手机用户数量达到4500万，进入全球61个市场，在全球13个市场进入销量前五。
而对于目前的5G手机市场来说，多数品牌都将核心战略瞄准了高端市场，竞争无疑是相当残酷的。而回归到市场现状来看，激发换机潮的一定是中低价位市场，也是最大的红利所在，所以今年以来，realme除了在中高端市场布局之外，真我V3及真我Q2系列也成为重要的战略分支，率先激活中低价位市场的换机欲望。
同时，realme巧妙的卡准了时间节点，在双十一之前将所有的战略布局落地。自然，小米、华为等相继跟进也是必然，但这中间的时间差也将为realme的主导腾出空间与时间，一场主导之战也将拉开帷幕。
realme全系5G产品迎战，真我Q2争当C位
在手机市场，目前主流玩家都有一个独特的标签，这也是手机品牌能在长时间的竞争中留在最后的关键，而每一个标签都是品牌竞争力的体现。对于realme来说，这个标签即是“千人前面”，这个千人前面同样又体现在各个方面。
从用户视角来看，每个用户群都是千差万别的，但目前的手机产品陷入了千人一面的同质化中。而realme为了打破这种行业窘境，从品牌定位，甚至名称中就展开了差异化建设。一是在手机的工具属性之外，结合目标用户属性，赋予个性、潮酷的元素，并将“敢越级”作为产品理念。
在产品层面，为了更好的将“敢越级”落到实处，让用户实现个性化表达，realme的产品也将科技与潮文化深度结合，拓展出关联潮玩周边，圈层社区，如摄影大赛等等，实现手机功能之外更多的生活、文化属性的加成。所以对于realme的用户来说，realme不仅是一款手机，而是一个追求真我的生活场景，这也是realme与大多数手机最大的不同。
为了将这样的产品理念放大，以及建立不同用户群体的归属感，realme针对不同的市场，也作出了差异化的经营策略，除了多元的产品线，realme在不同地区、不同群体中都采用了差异化定制思维。也即每一个场景，都有一个独立的realme。
如今，realme5G落地了X5、X5Pro、V3等5G手机，以及X7、X7pro、Q2、Q2pro双5G全系手机，成为目前业内5G覆盖最全的品牌，这背后的产品力、品牌力的独特力量也正在5G爆发的前夜汇聚，这自然也是realme的底气与实力所在。而真我Q2将是realme将点汇面的点睛之作。这背后到底是什么样的逻辑，我们再讲视线移回5G市场。
从换机角度来看，对于高端市场用户来说并没有门槛，且这一细分群体也不需要过多的外界引导，这也意味着要激活换机潮，着力点应该与中低端市场为主，但对于中低端产品用户属性来看，换机有着极高的门槛，排在第一的无疑是价格。自然，价格之外，产品品质也是关键。
所以我们看到，在realme的策略中，在关键节点，快速的实现了中低端市场补位，在业内推出收割千元内5G产品真我V3和真我Q2i、首个千元内双5G产品，两度刷新行业低价。同时，在价格持续主导下探的同时，在产品层面，仍然坚持了敢越级的产品理念，从目前市场发布的产品来看，真我Q2放在2000价位依然竞争力明显。
综合来看，真我Q2在realme的5G战事中充当着通吃的角色，一方面大幅降低了用户的换机门槛，另一方面为成为5G普及、推动价格下沉的主导力量与先锋，并抢占先机力压原本靠性价比崛起的小米荣耀。可以预见，多种优势叠加，真我Q2站向双十一C位已毫无悬念。
从真我Q2逻辑看，行业座次重排着力点在哪？
在3G向4G过渡的时代，华米OV跳出运营商温床，通过自建渠道、自建品牌迅速改写了3G手机时代建立起的市场格局，重新书写了4G时代手机品牌竞争的辉煌篇章，但如今手机行业似乎又走向了一个新的起点，昔日的场景上演将是大概率事件。
引发这个概率事件发生的着力点会在哪里？自然，我们从realme的策略中，看到了其能够快速崛起的内在逻辑，以及智能手机行业新阶段新的竞争语境。也看到了realme的竞争张力与品牌潜力，也看到了在5G时代，realme这个变数成为变量，而真我Q2系列将是一个关键的引线。
realme创立之初，就提出“敢越级”的理念，希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品，那么这个惊喜感究竟是什么？此前，realme也有过深度解读，即“性价比不是realme做产品的出发点，realme一切都以敢越级为原则，做各个价位段的“旗舰”，realme产品不妥协，不会在成本、量产、定价间做出取舍。”这恰恰是Q系列的内核逻辑所在。
这也意味着，智能手机新阶段的竞争中，4G时代的性价比策略也很难再奏效，realme也用4Q策略将其迭代升级。4Q即Quick（速度）、Quote（价格）、Quantity（容量）、Quality（品质）。
在发布会上，realme官方也介绍到：“Q系列希望将行业内先进的技术、设计和产品带给更广大的年轻消费者，它会是任何人的朋友，它天生就要打破“平平无奇”的限定，为用户创造一个又一个的惊喜，让更多的用户能享受到科技带来的美好，这正是Q系列的使命。”
如今，从行业角度来看，手机行业显然迈向了一个新的节点，所有的变化都在悄然滋生，品牌的竞争也需要快速的抓住一个着力点，在这一场巨大的变革发生前，realme率先找到了属于自己的主场，这自然也是驱动行业不断迭代升级的本质体现，未来的手机行业也因此将充满看点。
