最近东方甄选在直播情况好像有点不太对劲。

特别是在抖音平台上的表现。

我看了一下数据。

就在下午5点左右的时候。

东方甄选在抖音的直播间。

观看人数居然才7600人。

再看看他们“自建房”直播间有9400人。

抖音这个原本挺能给东方甄选引流的大平台。

现在这作用是越来越小了。

反倒是他们自己搞的“自建房”势头是越来越猛了。

东方甄选和抖音这渐行渐远。

“自建房”到底是个什么？

我一开始还寻思是抖音里一个不怎么起眼的直播间。

问了一下朋友这就是个独立的平台！

这是东方甄选打算脱离抖音流量池之后。

自己动手打造出来的一个流量入口。

抖音已经不是它唯一能施展拳脚的地儿了。

人家要在这电商的大江湖里开辟出属于自己的一片“新天地”。

为什么东方甄选在自建房的直播间里。

观众人数反倒比抖音上还多？

抖音那流量确实大，曝光的机会也多。

这两年短视频带货火得一塌糊涂的。

这竞争也就跟着越来越激烈了。

那流量就跟流水线上的商品似的。

一堆人都在那抢。

谁的内容和IP足够吸引人。

才能抢到更多的曝光机会。

东方甄选虽说曾经有董宇辉这么个带货大咖撑着。

但光靠他一个人的影响力来吸引流量总归是有个限度的。

特别是在现在这竞争越来越白热化的抖音平台上。

更别提董宇辉已经有了自己的与辉同行，和东方甄选渐行渐远。

而这“自建房”的出现恰恰就是在这方面搞了个自我突破。

“自建房”其实就是东方甄选自己打造的私域流量池。

就是人家自己弄了个新的电商平台。

让那些粉丝们不用光靠着抖音去看直播了。

通过自家的这个平台就能去获取各种有意思的内容，还能买东西。

这些粉丝就不只是那种随便看看的“路人粉”了。

更像是加入了某个小圈子。

能享受到好多专属的福利。

像有那种专门为他们定制的个性化内容推荐。

还能有更深层次的互动。

东方甄选就在这自建房里搞了好些个特别有意思的活动。

像什么“大师专访”。

还有音乐会什么的。

你们听着是不是觉得挺奇怪的。

这么酷的活动。

为什么不在那个抖音的大号里搞。

非得在这范围相对小一点的自建房里弄？

这就是自建房的一大优势所在。

在这么个相对私密的小圈子里。

大家能安安静静地享受那些精彩内容。

还能跟那些明星大咖们有更直接、更亲近的互动。

除了这些高大上的活动之外。

在推荐和销售产品的时候也能做得更精准、更符合大家的个性化需求。

跟在大平台上那种不管三七二十一。

一股脑大规模推送的方式比起来。

这肯定更对粉丝们的胃口。

更符合他们的消费心理。

那为什么这自建房现在变得越来越重要了？

还是东方甄选在考虑长远利益。

抖音作为一个平台的流量资源毕竟是有限的。

尤其是现在短视频带货的竞争都快白热化了。

光靠着平台给引流已经没办法完全保证能一直盈利下去了。

这自建房就不一样了。

它能让东方甄选有更大的自主控制权。

能通过那种精细化的运营。

特别精准地触达用户。

他们以搞个会员体系出来。

然后根据不同会员的情况实行更个性化的商品推送。

甚至还能通过定制化的内容跟用户之间建立起更紧密的联系。

这会员经济是东方甄选现在特别看重的一块。

这几年各大电商平台之间的竞争激烈。

这里头有个关键问题就是。

怎么才能让客户一直死心塌地地跟着你。

也就是怎么保证人家的忠诚度？

这就得靠“会员制”来增强粉丝的粘性和活跃度了。

在自建房这个环境里。

东方甄选就能把会员管得更精细。

给他们提供更多专属的内容和商品。

这样就能和会员们形成长期的消费关系了。

这种培养长期价值的做法比光想着短期内靠流量去拼销量靠谱多了。