短视频带货，粉丝量重要吗？

很多人习惯先涨粉，再带货，没有粉丝，咋带货？

逻辑没错，不过，具体情况要具体分析。

人设路线，先涨粉，播放量稳定在一定范围，开启带货，效果更好；

爆款路线，粉丝不重要，复制爆款的数量和质量是第一位的。

人设IP，当然香，平台支持，名利双收，生命力持久，可并不是所有人都适合，都干得了。

那怎么办？

可以试试爆款路线，搜集、拆解、复刻足够多的爆款作品，提高爆款作品的生产效率。

先抄袭，后超越，最后赚钞票。

今天分享一个短视频爆款连怼，褪黑素爆卖75万的案例，希望对大家有启发。

1.案例背景及数据

大健康赛道卖货，产品有两个方向：维生素、褪黑素、叶黄素、DHA藻油等营养补充剂；艾脐贴、八珍粉、四宝茶、西洋参、枸杞等中医养生滋补品。

从平台爆款数据来看的话，现代营养补充剂的销量更高一些，诞生了像诺特兰德这样一年卖40亿的巨无霸。

现在工作生活压力大，熬夜失眠家常便饭，褪黑素确实有效果，我偶尔也会用到。

这个账号1.1万粉丝，专门卖褪黑素，最近30天发布作品259条，卖了50-75万，橱窗累计销量14万单。

客单价29元，可投放，单条视频最高卖了60万，30天累计销量4万单以上，实际销售额超过120万。

公开佣金15%，可以找商家申请定向佣金，一般在40%-50%以上，最高70%。

2.案例玩法及建议

① 爆款内容

我们来看他最爆的那一条视频，点赞3.5万/评论129/收藏1.3万/转发5万

惊悚文案+移动运镜，引发好奇，完成黄金3秒；

展示现在时间，我从中午一下子睡到了晚上10点多，暗示褪黑素效果好；

全世界很多人都在吃，利用从众心理，给产品背书，建立信任；

成分可靠，安全认证，让人放心使用。

② 运营逻辑

一条视频爆了，原因很多，有可能是能力，也有可能是概率。

如果爆款视频，能持续复制，配合投放，是不是就相当于印钞机？

类似的视频，一天发8-10条，批量投放，测试优质素材；ROI高的视频，重点放量。

累计发了281条视频，前面16条是日常生活，从6月30日开始，最近两个月，几乎全部是带货褪黑素。

文案几乎都是一样的，同一条文案，一次拍很多条，每天怼8-10条。

如果爆了，沿用这个文案，一直拍；如果原创不过了，在原有文案基础上修改，切换场景。

但是视频的核心框架，没有任何改变。

③ 玩法建议

从执行层面来看，无非两个环节，内容制作和广告投放。

内容制作方面，还是看对爆款内容的还原度和修改文案。

还原度是保证不遗漏视频爆款元素，修改文案是为了过平台原创审核。

广告投放，看上去很神秘，实际上没什么技术含量。

以我投放消耗过亿的经验看，无非是核心指标的来回测试，不管怎么测，关键都是素材。

3.案例分析及拓展

判断一个内容是不是爆款模版，看它换一个团队换一个账号，能不能复刻成功？

同样的视频结构，同样从6月30日开始带货，卖了5092单。

其实，这两个账号都不是原创，下面这个账号的时间更久，橱窗卖了10万单，销售额接近300万。

我重点想要表达的是什么呢？

如果你想要靠内容卖货卖广告赚钱，又没有实力能力做IP，那复刻爆款内容或许是一条出路。

道理没错，可谁还不知道抄呢？

这里就是关键点了，选择你有能力复刻的爆款内容，先干起来。

能力都是在干的过程中逐步提高的。

比如 褪黑素这个案例，文案、拍摄都很简单，已经有不止一个人复刻成功，我们是不是也可以试试呢？

一定要做褪黑素吗？未必，还是那句话，选择你能干且别人拿到结果的，去复刻。

短视频带货如此，其他项目也是如此。