昔日备受疯抢的“神药”，背后有资本家的煽风点火，曾飙至千元一粒，当下却备受冷落，无人问津。

那么被称为“神药”的片仔癀，其背后究竟隐匿着怎样的故事？究竟是如何从“神坛”跌落，又是谁在为这场“祛魅”买单？

一、“神药”的诞生故事

说起”神药“这一切都要从它的起源开始，这个拥有“国家级绝密配方”之称号，采用天然麝香与天然牛黄这两种珍材，从一开始便被唤作“神药”，让很多人充满了期待。

凭借“保护肝脏”、“清热解毒”、“强韧组织”、“凉血化瘀”的功效渲染，片仔癀迅速于消费者心中构建起“高端”“稀缺”的形象。

2021年，片仔癀光芒万丈，力压群雄，销售表现实在“疯狂”，线下门店抢购者排起长队，线上平台刚上架便被秒空，可以说是一粒难求。

如果单纯的因为故事，片仔癀也不会再市场上屹立这么久，其实更为重要的是，资本家的运作。

片仔癀仿佛可以预判到市场的走向，每次都通过涨价策略刺激营销，”物以稀为贵“被它们用的恰到好处，所以每次提价都恰到好处地抓住了市场的兴奋点，引发一轮又一轮的抢购狂潮。

这种“饥饿营销”运用得炉火纯青，片仔癀价格节节攀升，从数百元一片飙至千元以上，甚至能和爱马仕包包相媲美，堪称“药中爱马仕”。

在大众、市场、资本的运作和热捧下，片仔癀这个”大明星“身价一度超2900亿元，在A股市上被人称为”白马王子“，可想而知，不管是重仓片仔癀的也好，还是买股的也好，都能挣得盆满钵满。

那些手握片仔癀股票的投资者，仿佛看到了金山银山在向他们招手，做梦都能笑醒。

可盛极必衰，当地基未筑牢固，即使楼盖得再高，也会坍塌，可是作为踏足过山巅的片仔癀，又是如何一步步跌入谷底的呢？

当“神药”光环不再，片仔癀还能剩下什么？

二、当“韭菜”不再被收割

当“韭菜”们不再上当，市场的神话也就破灭了，以前大家总觉得有人会接盘，但现在人们开始变得聪明了。

大家不再盲目跟风，而是学会了理性分析，市场炒作的套路已经不再好使，投资者们开始更注重实际价值，当大家都不再轻易被忽悠时，那些依赖割“韭菜”赚钱的投机者也就无处可去了。

2022年对片仔癀来说并不是那么顺利的一年，公司的业绩增长逐渐变慢，而过去常常奏效的涨价策略，现在也似乎不再那么灵验。

尽管片仔癀在2022年7月，将产品片仔癀锭剂的价格从590元/粒上调至760元/粒，但这波操作并没有激起众人的热情，反而引发了投资者的担忧。

2024 年 7 月 24 日，片仔癀公布第二季度报告，使投资者深感失望，结果远不及预期，市场反应消极。

据数据显示，2024 年上半年，片仔癀营业收入达 24.8 亿元，同比增长 2.65%；归属上市公司股东的净利润为7.47 亿元，同比增长3.13%。

虽然公司的收入和利润还在增长，但增长速度是近几年来最慢的，特别是第二季度的利润比去年同期下降了5.41%。

这消息一出，资本市场瞬间炸了，曾经被视为“白马股”的片仔癀，竟然出现了利润下滑，这对于习惯了“躺赢”的投资者来说，无疑是不可接受的。

资本市场“用脚投票”，片仔癀股价暴跌 7.63%，单日市值骤减超 100 亿元，之前火热的回收市场也开始冷清了。

昔日大家都抢着要的“神药”，现在却只能以400元左右的价格售卖，甚至快要过期的还得更便宜甩卖，以前大家捧着的“中药奢侈品”，现在成了没人要的“烫手山芋”。

曾经高呼“片仔癀只涨不跌”的黄牛，现在只能欲哭无泪，默默承受“高位站岗”的痛苦，当下问题赫然显现，片仔癀究竟因何过错，才让自己落入如今这般窘迫之境？

三、“路径依赖”遇上“时代变革”

要回答这个问题，我们还得回到片仔癀本身，片仔癀的“成功”很大程度上是建立在“信息不对称”的基础上的。

在过去很长一段时间里，消费者对于中医药的了解有限，对于“国家级绝密配方”、“珍贵药材”等概念深信不疑，再加上片仔癀多年来不遗余力的“神药”宣传，很容易就形成了“路径依赖”。

片仔癀的提价策略或许能让短期的销售利润上涨，可这样的做法，难道不是牺牲品牌的未来吗？当价格过高，远超产品的实际价值，到时市场也好、消费者也好，一定会用实际行动抗议。

最重要的一点，片仔癀还认为自己的策略有效，对市场的变化毫无知觉，随着信息时代的到来，老百姓获取的信息渠道越来越多，对产品的了解也更清楚，曾经“饥饿营销”跟不上时代的步伐了。

片仔癀的“神药”光环正在逐渐褪去，而它赖以生存的“高端定位”和“涨价策略”，也越来越难以适应市场变化，当“路径依赖”遇上“时代变革”，片仔癀的困局，似乎早已注定。

面对内部和外部的挑战，片仔癀并不是毫无对策的，近年来公司也在积极寻求转型，试图摆脱对单一产品的依赖，拥抱新的市场机遇。

其中一个方向就是进军化妆品领域。

在80年代初，皇后牌片仔癀，珍珠霜应运而生，要将片仔癀拓展至更宽广的市场，真正做到进军国际。

随着“成分党”的兴起，片仔癀的“中药+护肤”概念也开始受到关注，化妆品业务也取得了一定的增长，2024年上半年，片仔癀的化妆品业务收入达到3亿8600万元，比去年同期增长了23.27%。

片仔癀不但为新兴产业精心布局，而且正全力推动数字化转型，发展态势积极而有力，展现出与时俱进的活力与决心。

一方面，公司加大了与各大电商平台的合作力度，试图通过线上渠道触达更多消费者，另一方面，片仔癀也开始尝试用社交媒体和新的营销方式，与年轻消费者对话，试图撕掉“老品牌”的标签。

万事开头难，转型一路的开始注定不会一帆风顺，对于一家有着数十年历史的老牌企业来说，打破固有的思维模式、重塑品牌形象，都需要付出巨大的努力。

笔者认为

在信息爆炸式增长的当下，市场竞争日益激烈，企业要想崭露头角、赢得未来，务必专注商业核心，精心提升产品与服务，真正做到为顾客创造价值。

依赖炒作与过度营销，或许可红一时，但长久不了，唯有真心为消费者谋福利、带好处的公司，才能在市场上站稳脚跟，长久发展。

对于片仔癀来说，当“神药”光环褪去，是时候该正视自身的问题，重新思考未来的发展方向了。

是继续沉迷于过去的“成功”、躺在功劳簿上吃老本，还是勇敢地走出舒适区、拥抱变化、开创新的未来？相信片仔癀会随着时间，给我们一个完美的答复。