分享一个真人真事,注意当下买房的误区!

渔村不良人啊 2024-04-20 00:50:10

上周六晚上8点钟左右,正在打球,突然接到一个朋友(住同一小区,化名为A)的电话,咨询我个事,具体是这样的:A有个同学(化名为C),女性且目前单身,在比亚迪工作,晚上6点多的时候中介带C看了一套房子,觉得还行,中介就把C留在店里,催C下定,C有点犹豫,就打电话给A,问问A的意见,A于是就找到了我。

房子位于龙岗龙东片区,小区是中骏四季阳光三期,面积85平,价格250.8W,我当时给的建议是:不要着急下定,虽然这套房子价格比较笋,但是从她自身的需求以及片区未来发展来说,龙东这块不是最佳选择,最好去坪山中心区多去转转,踩踩盘;并且这套房子才第一次看,没必要着急做出决定,先回家考虑几天,目前是纯粹的买方市场,不要顾虑心仪的房子转眼就没了,也不要担心便宜的房子卖了就买不到了。

第二天,在小区花园恰巧又偶遇了A,聊天中不自觉就说到C,结果让人大跌眼镜,A说,周六半夜12点多,他都睡着了,C发微信告诉他,房子已经定下,并交了20W定金,甚至连1个点的中介费25080都给已交齐,我听后直呼离谱。

后面又和A沟通了一些具体的细节,反复琢磨这个事,觉得挺有代表性,于是决定就这个案例,和大家分享当下买房可能会遇到的四个误区,请大家耐心看完,一定会受益匪浅:

一、挂盘价被认同为市场成交价,案例中C的购房预算是300W内买个三房两卫,比亚迪目前正在坪山高铁站附近的三棵松建设全球研发中心,她作为技术人员,大概率以后也会在这里上班。因此原本C心仪的片区也是坪山中心区这块,但从网上了解,这个片区的三房两卫普遍在360W左右,差距太大,因此就放弃了这个想法,开始在坪山中心区周边寻觅合适的房子。C的误区就是把挂盘价等同于成交价了,就目前这种萎靡的市场环境,普遍挂盘价会比真实成交价高10%到20%的样子,个别笋盘挂盘价可能会比最终成交高30%左右。之所以会出现这种情况,是因为大部分卖房者前期不着急成交,还保留着一丝傲娇,只有经过一段时间市场无情的拷打后或者突然急于套现离场,才会真正放下内心矜持,低价去促销。

二、找所谓的熟人带看成交,这种熟人不是那种交往甚密的熟人,而是泛泛之交的熟人,我称之为"露水熟人",一般多见于前同事、前同学、前邻居、前老乡等群体。案例中的C正是被她以前的同学给逼定的,并且在这种行情下,还收了C一个点的中介费,坑起"熟人”来是一点都不含糊。C的误区就是认为彼此互相认识,有一层关系在,至少会多一点保障,不会被带进坑里,而往往坑你的人,正是你认为的"熟人",这就是所谓的杀熟。强烈建议,朋友们买房的时候要去找陌生中介,因为陌生所以才会有警惕,会有界限,才可以果断拒绝和不在乎情面。当然这一切的前提是,自身要做好相应的功课,不能有依靠依赖的心理。

三、看房期间和中介交流心得感受,案例中的C正是因为中介带看中表达了房子还不错,符合需求的想法之后,被中介忽悠进门店,然后在店里有五六个中介轮番洗脑轰炸下,耗时六七个钟头,被迫下定。买房期间可以和中介反复沟通自身的需求,但一定要切忌去和中介探讨房源的主观感受,房子的好坏都要在自己的脑海中去评估,或者私下里找身边的亲人朋友分析,就算某套房源,完全集中你的内心,也要装作如无其事,保持淡定,只说缺点,不谈优点。因为中介一旦从你的话语里捕捉到你对某套房子有较大的兴趣之后,就会想方设法把你弄到店里,通过各种办法逼你签合同,这种情况下,意志不坚定的人,很容易中招。

四、用过去的价格评判房子当前的价值,案例中C购买的房子便宜不便宜呢?实话实说挺便宜的,中骏四季阳光三期85平这套房子,原业主购入价大概310W左右,指导价298W,C购入价250.8W,怎么看都是天大的便宜。然而这就是典型的用过去的价格来评判当前价值的误区,朋友们一定要切记,房子的价格往往不一定真实反映它的价值,有的是被高估,有的是被低估,房子值不值要看未来而不是过去。就中骏四季阳光这个小区,根据当前市场行情来说,真实价值也就在3.1W左右,无论是2016年的开盘价,还是现在的指导价,都存在着明显溢价。这样来看,C买的这套房子价值就不是太大,特别是在她原本的预算内,可以买到位置更好、更符合需求、更有发展前景的片区,就更为可惜。

总结,案例中C不算踩坑,虽然标的不是最优的,但没有溢价买房,并且房子也符合自身的工作生活需求,整体来说,算是对的,因此C属于比较幸运的一类,顶多算是买了一个经验和教训。但当下买房,不能把买对房归结于自身的运气,因为一旦买错,后果非常严重,请时刻谨记,过去买房宁可买错,不可错过;现在买房,宁可错过,不可买错。

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