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职场中，做人永远比做事更重要。相信会有很多人否定我，可是优秀的人才太多，职业技能的“不可替代”我们难以维系。

能够看清规律，善于揣摩人性，能够借势顺势，往往都是游刃有余的职场大拿。利益是人性的照妖镜，不要轻易批判别人的处事方式，换位思考一下，如果是你，又该如何？

01.人最大的自恋是，不由自主地推己及人，误以为对方和自己有相同的思维方式和处世风格。

真相自然残酷，每个人的差异都很大，代沟更是难以突破。当然，要想赢得对方的好感，可以琢磨一下他的处事风格和沟通方式，并尝试模仿，这样就很容易被对方当作“圈内人”。

02.人际交往中，最忌讳忽冷忽热。

举个不恰当的例子：周一请同事喝了30块的咖啡，第二天请他喝2块的矿泉水，别人不会觉得你很大方。但是，如果你连续请对方喝15天的矿泉水，他一定能记得你的好。

人际交往最忌讳忽冷忽热，这样只会让别人觉得你没把他当朋友，只是有利用价值的时候才会想起。

03.职场中，别拿同事当垫脚石，爬得高摔得重。

通常情况下，职场晋升无捷径，一切凭本事说话。那些看似容易的道路背后往往是一个个诱人的陷阱，只能让你摔得遍体鳞伤。

有的人为了职位的晋升和事业的发展，或多或少利用了身边的一些人和事，但一定要适度，千万不要将自己的同事和合作伙伴当作事业道路上的垫脚石，每个人心中都有着一杆秤。

当你通过利用和背叛窃取别人的劳动果实，蹂躏别人的真心，失去的不仅是合作伙伴，更是做人的底线，也让别人看清了你的秉性，所有人对你唯恐避而不及，而朋友此刻的现状，将是你被他人踩下去的未来。

04.如何“搞定”客户？

在搞定客户这件事上，有太多的沟通话术、销售技巧、服务理念……所以，我想说点不同的。

我希望，你可以吸引你的客户，而不是“求”着他，不论是产品优势还是你的人格魅力……你越是“求”着他，反而会被人觉得对产品没自信，产品质量不好，还会瞧不起你。

人，有时候就是这么“贱”。作为一个初出茅庐的业余小编，我也常被金主爸爸们挑三拣四，通宵改稿更是家常便饭。后来，我干脆拒绝接一些小单子，持续养号，精进自己的写作技巧，IP站起来了，遇到的客户价值跟着水涨船高。

05.职场中，巧用“恩惠关系”。

职场中的“恩惠关系”是竞争关系的润滑剂，工作中遇到与你是竞争关系的同事，给予他充分的尊重是非常有必要的，适当让他占小便宜或者给予他一些好处，前提为不影响你们的工作生活和事业的水平。

对于这样的关系维系，一定要从内心想通透，并且愿意做出大量的“投资”。虽然，基于竞争关系的前提，这样的“投资”或许会“肉包子打狗，有去无回”，但是，这样的关系是职场中必不可少的。

最后，不要总想着去搞人际关系，如果你的价值配不上人脉，再好的关系也会不堪一击。毕竟，谁也不会拿自己的生意开玩笑。

矛盾吗？其实不矛盾！

以上，共勉！

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自我介绍：

微语职场，企业二级人力资源管理师。

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