一觉醒来，亚马逊的天又变了！

去年亚马逊物流仓储费连连上涨，卖家们叫苦不迭，今年初，亚马逊宣布25年费用不涨价，卖家们刚松一口气，没想到“大招”在后头。

近日，亚马逊集体通知美国站卖家，6月份起多项促销费用将迎来大改！

这次促销政策调整堪称“史上最狠”——秒杀成本暴涨200%，优惠券从“按件收费”改为“抽成制”，Prime专享折扣直接涨价100%……

亚马逊群发了一封邮件，明确告知6月2号起美国站的促销和优惠券费用都要改，根据公告内容，此次优惠券费用的调整涉及两个方面：预付费用和可变费用

①Z划算和秒杀促销

Z划算和秒杀的费用从原来的每个促销固定费用，变更为每天$70加上促销销售额的1%（每个促销的可变费用上限为$2000 ）

也就是说，如果一个产品成本价是50美元，原售价60美元时利润率约16.7%。新规实施后，需额外扣除1%（0.6美元）作为活动佣金。还要加上，70美元/天的固定支出，就算没销量，这每天70美金的基础费用也是要收取的。

7天的秒杀的基础费用就得490美元了，那我还不如直接跑woot好啦,灵活提报，还能在woot期间把产品得评论给做起来。

②优惠券

亚马逊以往的优惠券规则是每售出一件商品收取0.6美元的优惠券费用，现在是针对每张优惠券：卖家需先预付5美元，还要付一个“抽佣式”浮动费用，即缴纳优惠券销售额的2.5%。

需要注意的是，预收的5美元是不会退回的，相当于是报名费，最终，卖家需要给亚马逊交的钱等于“5美元+0.025*销售额”。

欧洲站情况稍有不同，预付费为2.5欧元，抽佣式收费为优惠券销售额的0.5%。

案例对比：

旧模式：卖出100件 →100×0.6=$60

新模式（假设单价$30）：

若卖出100件：5+(100×30×2.5%)=5+75=$80（省$520）

若卖出1000件：5+(1000×30×2.5%)=5+750=$755（多付$155）

③Prime 专享折扣费用翻倍

去年亚马逊第一次对Prime专享折扣收费，费用从0变成50美金，这次又涨了，直接涨到100美金。

卖家们参加活动前得好好掂量掂量，划不划算。

据一些卖家测算，新的优惠券收费政策实施后，24美元是一个踩点价，当客单价低于24美元，费用会减少，反之，当客单价大于24美元，支出会比以前增加。

这对于SKU数量有限、复购率较低的中小品牌而言，意味着要么放弃促销拉动流量，要么承受更高的资金占用风险。

而且，新规还降低了卖家的自由度，卖家无法再随意开关优惠券了！

这就意味着，并不是所有产品都适合开优惠券了，以前可以随意开关优惠券，现在每次开启，卖家需要承担的风险也相对应变高：

●即使兑换次数少，但使用优惠券商品销售额高，可变费用会增加总费用

●若销售额低，即使兑换次数多，费用也可能相对较少

这下，不少卖家要面临不小的费用上涨，尤其是高价产品卖家，更是首当其冲：

“高客单价天都塌了，好不容易有点利润”

“高客单价卖家表示有被恶心到，亚马逊这是把我们当成慈善家了，要吸干卖家最后一滴血啊”

“真的很炸裂，一早上就是噩耗，店铺的链接全部都是高于24美金的，这下还怎么愉快的玩耍？怪不得前几天把以前怎么都不推荐活动的链接给推荐活动了，原来是在这里等着呢，真的要一起毁灭了。”

亚马逊推出这一政策，明显就是为了向低价商品倾斜，让销售低价商品的卖家，实现更低的成本，以让他们有更大的竞争力，才好跟Temu等平台展开角逐。

今后一定会有一部分卖家，被亚马逊一波一波的“优化”刷下去，但如果能在不断变化的平台规则中站稳脚跟，那么跨境电商的“红利”，依然是属于大家的。

⭐分享一个卖家按照新政不同价格段的促销成本涨幅数据，大家可以做个参考：

今日资料分享：

亚马逊新政策各站点优惠券+LD+BD计算表