本文从以下4个角度来分享

→ 01 抖音本地生活的现状

→ 02 抖音本地生活机会一·云连锁

→ 03 抖音本地生活机会二·本地生活服务商

→ 04 抖音本地生活机会三·本地生活+招商加盟“

中小商户才是本地生活的主力军。

01

抖音本地生活的现状

目前抖音本地生活适合的品类，就只有这两类：

第一类是连锁巨头，比如华莱士、肯德基 、瑞幸；第二类是覆盖面广，强IP属性，比如迪士尼、长隆、哈尔滨冰雪节，并且能够容纳、接待全国各地的人，所以可以在连锁之外能拿到结果。

为什么是这两类在抖音本地生活上才能拿到结果？

因为本地生活跟电商不太一样，电商是用户刷短视频购物，买完以后物流发货，用户等着收货就好了。

但是，本地生活里面多了一个很重要的环节——核销，用户刷到视频感兴趣后下单了，但是不一定会到店里去，这要取决于到店成本高不高。

举个例子，比如今天我们在武林这边刷到一个黄焖鸡米饭的店，视频拍的很好，但是这个店在余杭，大家可能会买，但是不会到店，这个钱就永远到不了商户手里。

所以，对于很多中小商户或者个体商户来说做抖音很难，因为他只有一家店或者两家店，他哪怕短视频能力很强，直播能力很强，可以卖出去，但是很难有核销。因为用户的到店成本太高，用户可能囤了，但是用户不消费，这就是本地生活现在最大的问题。

其实中小商户才是本地生活的主力军，但是现状就是有品宣需求的连锁商家需要抖音，而只关注成交的小店则继续拥抱美团。在去年的时候很多中小商户发了一堆有曝光没成交的视频，今年会发现在抖音上干的只有连锁，中小商户还在观望。

基于抖音算法，连锁在抖音上会有优势：

1、连锁门店多，流量分发点位就多，相对应的流量也越多。同一条视频只有一家店和有一百家店，基础曝光量是不一样。

2、门店多意味着用户到店成本低，相对应的核销快。

3、门店多等于同等运营成本收益高，但这个收益有两种方式，品宣和效果。对于中小商户来说收益就是效果，要能赚到钱，但是对于连锁来说可以破价卖，能带来大量的品宣也是收益。

02

抖音本地生活

机会一·云连锁

在抖音里面目前连锁是能赚到钱，因为连锁的门店多，流量多，核销就快，所以比中小商户能更快的拿到钱，然后就有更高的营销预算，在同等运营情况下能更精细化的运营。

对于很多赛道来说没有头部，没有巨头就创造巨头，因为平台需要的是更多小商户，小商户需要的只是更多客户。很多小商户不会做抖音，那就需要一个中间商，这个中间商就是云连锁品牌。

云连锁是由抖音本地生活团购发展而来的一种新型线上连锁模式，是一个品牌在全国范围内串联无限个门店的新模式。

哪些行业适合做云连锁？我总结下来大概有三类：

1、有品类，没品牌，就是这行业没有什么出名品牌，这是一个很大的机会。

2、赛道大，人群广，这样的行业覆盖面大。

3、行业的付费意识强，其实看看你家小区楼下围绕那些业务，大概率都有机会，美业、美体、丽人、宠物、教育、亲子、养老。

03

抖音本地生活

机会二·本地生活服务商

我现在在做的是服务商业务，本来我是品牌方，以甲方的身份去想家政业务怎么能在抖音上干爆，做服务商是因为发现了一些很大的机会，我觉得不应该只是做个甲方把抖音当个渠道，我觉得应该有很多的机会。

我们今年3月份做了一场直播，直播在线是6,000多人，让我比较惊喜的是那天后台来了500多条加盟咨询，而且当时在抖音完全没有说这个品牌可以加盟，这个品牌的任何加盟信息完全没有。

那个时候我才知道抖音不只是一个销售渠道，它跟美团不一样，美团只关注成交而抖音上还有品宣效果。这个品宣指的是除了消费者之外还有投资者会看到品牌，他们会想着能不能投资这个业务。

对于本地生活的企业来说，抖音不只是一个成交渠道，除了团购之外，还能再做招商加盟，还能做品宣。

平台的团购业务成熟了之后，就会产生两种需求，第一种需求就是本地商家想要自己做，那就需要学，这就衍生出了培训业务；第二种就是找别人帮你做，那就是代运营业务，但是我觉得代运营业务并不是很好的业务，做代运营最大的好处是可以拿背书和方法论。

中小商户和电商不同，对于本地生活来说最大的壁垒在于门店数量，比如行业头部可以干到1万家，你再牛也不可能短期内把头部超掉，这是本地生活行业的天然壁垒。

这和电商不一样，电商打一个爆品，可能明天就有更多的人，拿更多的钱，同样的素材来打，这是很多电商人的困扰。

但是，本地生活里面其实不太有这种担忧。如果在培训的过程中能发现一些行业里面优秀的企业，也就是说在同样的方法论，同样的平台，同样的渠道，比别人做的快，那我觉得他一定有他自己的优秀的地方，可能是商业模式牛、团队牛、产品牛，那我们加入进去，这是我们现在的规划。

04

抖音本地生活

机会三·本地生活+招商加盟

本地生活对于连锁企业来说只有三块：供应链、门店抽佣、招商加盟。

连锁企业想要发展要么是做自营，要么是做招商加盟，对于很多连锁企业来说首选的扩张方式还是招商，而在抖音上面去做本地生活，我们看到最大的机会也是招商。

在抖音上做连锁本地生活，是To C和To B的相互扶持的商业模式，团购想要做得好，门店数量就得多，门店数量越多，就能带来更高的流量和效益，就能够拿到更多的品牌曝光，而品牌曝光越多，就会有更多的投资者看到。

招商的本质是告诉投资者，这有一个好项目能赚钱。

对于投资者来说，什么是好项目？招商难在信心传递，让投资者相信这是一个好生意。在过去快招公司会请人排队，营造虚假繁荣，后来美团外卖9999+，大量纯外卖品牌招商兴起，现在是团购的销量，大量的带货视频，直播间的人气，足以说明一切。

所以，当投资者觉得项目赚钱要加盟，加盟的越多，在同行业的竞争壁垒就越大，因为门店数量多，这样就形成了渠道闭环。

让算法帮品牌招商，这个比销售的能力更强，也更加可信，因为销售不可能能天天去跟，但是算法能做到。

作者 | 刘杰 鲸致生活创始人，鲸点云创始人|CEO，抖音到家top1品牌#鲸致生活，连锁企业商业服务商鲸点云，擅长传统连锁行业数字化。