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华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，瞬间传遍全网。
任正非有句名言：活下去是企业的硬道理。
那么如何活下去，活得好，活得久？
我们从任正非的讲话里找答案。01
关闭边缘业务
活下来是目标
过去三年，疫情反复、美方制裁的双重压力给华为带来诸多不确定性，华为开始了漫长的补胎自救。
任正非判断，对于全球经济而言，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，这将给华为带来市场压力。
《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》中的文章提到：“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
为度过未来三年的寒冬，华为的2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
收缩不赚钱的边缘业务和放弃部分市场，减少科研预算，加强商业闭环。把活下去作为主要纲领。
把“活下来”作为华为的主要纲领。
对于华为的生存战略，不少网友表示：大厂尚且要把活下来做主要纲领，其他中小企业境况可想而知了！
例如，在2020年《西贝贾国龙：疫情致2万多员工待业贷款发工资也只能撑3月》里，西贝的老板贾国龙说，疫情很严重，西贝只发得起3个月的工资了。
作为餐饮巨头的西北也曾一度陷入现金流危机里。所以，在企业的至暗时刻，有效的降低成本成为企业生存的主要纲领。
企业在面对萧条的大环境，降本成为了企业的必由之路。面对高昂的场地租金、公司业务支出、员工薪资的支付......企业需要砍掉不赚钱的业务线，降低运营成本。那么，企业降低运营成本可以从哪方面入手？
业务优化：砍掉不赚钱的业务线成为降低运营成本的主要手段；当边缘业务所带来的效益为负比的时候，收缩业务迫在眉睫。
人员优化：人力成本“降本”首当其冲，诸多企业都通过人员优化结构降低成本实现降本的目的。
许多企业会选择收缩边缘业务，业务线的调整务必会引起组织架构的变动。
因此，企业在进行业务架构调整的时候，务必做到：精准、有效。
一个企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。
疫情寒冬下，降低运营成本、提升人效是企业“活下去”的关键！02
集中兵力打歼灭
战提升人效
文章中任正非提到：华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍，智能汽车解决方案，加强商业闭环研发，要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力。
华为活下来的纲领不是并不是故步自封，保本求生，而是有质量的活下来，对于核心业务，集中火力，做出竞争力。
不要再讲故事，凡事实事求是，在进行业务预判时不要再抱幻想。
华为从追求规模转成追求利润和现金流，将增效作为主攻的方向。
增效已成为各大企业的运营目标；其中人效提升是见效最快的手段。
但提人效并不是去通过克扣员工的工资去实现；而是将员工奖金升职升级与经营结果挂钩。
当公司利润和现金流实现增长的时候，经营性利润增长的奖金要多一点，以此激励大家去争抢利润。
通过绩效考核实现人效人提升：设立KPI对等奖赏机制，将绩效指标纳入团队考核中，对人效水平优秀的团队进行奖励；强化以利润为中心的考核，提高激励力度。
组织集中兵力打歼灭战，提升了盈利，人效才有意义。
人效提升是企业稳健发展的基础，也是长期主义。
人效提升的途径有很多，无论是通过绩效考核还是通过人员成本控制，只要是能让企业重燃就是有效。03
激活组织
补充新力量
在非战略机会点上不能乱花钱，但在战略关键机会点上，生存危机点上，可以不惜代价投入。
华为以前的业务是以销售和服务为主的，自去年开始军团将是公司未来最重要的业务变化方向。
军团组织需要补充的人，主要还是要懂研发、懂技术、懂产品的人，只有这样才可能在洞察到客户的痛点的时候提供方案。
任何一家做技术的企业，拥有技术核心的成员，才算有竞争力。
人才是技术创新的驱动力，优秀的人才拥有主动创造与劳动的原动力。
因此，许多公司都会把招揽人才、培养人才作为一项战略。
招聘人才，需要30次顾茅庐；更要敢于给新人更大平台。人
才招聘经常会遇到的一个瓶颈：部分领导者不敢招能力较强的员工。
他们担心长江后浪推前浪，浮事新人换旧人。
造成团队只有领导一个能干的，其他成员都要依附于领导，久而久之，团队的竞争力越来越弱化。
人才是团队的基础，培养员工要因材施教，根据不同员工的技能水平、学习能力以及自身素质，选择有针对性的培训。
如何培养人才？小逻辑在这里列举两种情况：
1、工作能力较弱，但是工作意愿很强的员工。
俗话说“世上无难事只怕有心人”
当员工的工作意愿很强的时候，管理者要把握住下属学习积极性的高峰期，适当引导和针对性提高其工作能力，例如可以通过技术培训等方法提升。
另外，需要及时跟踪培训效果；一方面是对员工的人文关怀，另一方面也是培训效果的复盘。
2、工作能力强，但工作意愿低的员工。
这类型员工往往很有个性，有时候别人半天搞不定的活给他一会便能出结果，但是由于其工作意愿较低，久而久之也会影响周边的同事，让办公区沉浸在低压环境里。这就需要管理者适当的引导，通过指导，强化员工的工作意愿。
一个卒只能手握一把刃，但一个军师能带一个团冲锋陷阵。
所以，要想团队有发展，就要敢招诸葛亮，而不是要三个臭皮匠。
人才招聘、人才培养无论在何时都是重中之重，优秀的人才队伍能激发团队的活力，提升团队整体的作战力。
以人为本，从实际出发，从战略出发。
当全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领。
寒冬下，降本增效成为每个企业的战略目标。
*注：文中部分观点借鉴于第一财经的《全文来了！华为任正非：全球经济长期衰退，要把活下来作为主要纲领》
