朋友们，我这儿是日产的销售，今儿咱们一块儿唠唠路上那“三大慢车”之一的轩逸，现在混得咋样了。

【销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？】

我现在待的这个四线小城，以前还有不少日产4S店呢，总共3家，现在就剩我们一家坚守阵地，其他两家都跑去跟新势力混了。最近店里每天能迎来大约20批客人，其中有一半都是冲着轩逸这款车来的。

上个月，咱们店里总共交付了62辆车，其中新老款轩逸加起来就有37台，这两款车简直是店里的顶梁柱，要是没了它们，店里估计得有一半的人要失业。我自己呢，也卖出了5台车，每台的提成是300块，如果客户选择贷款，我还能再多拿一两百的提成。

卖得越多，仓库里的货就积压得越多。现在仓库里堆着120多辆轩逸车，其中最多的就是经典款1.6XE CVT舒适版，快40辆了，而且大部分都是黑色的。

【谁在看这个车？买车用户都是什么样的？】

轩逸现在卖的有两个版本，一个是老款的经典轩逸，另一个是新款的轩逸。经典轩逸比较受40岁以上的大叔们欢迎，他们大多是本地工厂的蓝领。而新轩逸呢，买它的大多是30岁出头的年轻人，很多都在私营企业打工，而且八成的买家都是男的。

另外，轩逸的车主里，有半数以上是头一回买车。接下来就是那些趁着国家有补贴政策，把老车报废了来换新车的人。当然，还有一小部分是选择置换的。说得好听点，这些年日产品牌在三四线城市可是下了不少功夫，成绩也相当不错。要是说得直白点嘛，大家自己在评论区里补充吧。

【对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？】

聊到马路上的“三巨头”，轩逸肯定算一个，丰田的卡罗拉和雷凌也是榜上有名，这俩在厂家讲解时经常被拿来对比。另外，思域、宝来、朗逸也是常提到的几款。

实际上，买车的时候，十个人里头有四个会拿大众宝来和朗逸比比看，接下来才会瞅瞅卡罗拉和雷凌。至于像秦L、帝豪还有荣威I5这些国产的车子，也就一两个人会下。

以前啊，轩逸和那些对手车型可是能斗得难解难分的。客户要是图便宜，咱有经典版轩逸，价格比国产车还实惠。要是看中外形和颜值，咱也有新轩逸，跟思域比起来也是不相上下，挺能抗衡的。

但到现在为止，日产的智能化搞得一塌糊涂，新轩逸除了最高配置，其他都没有L2级别的智能驾驶，完全被国产的对手比下去了。跟大众宝来和朗逸比起来，它的后排座椅还不能放倒，实用性真不行。就连靠降价维持销量的经典轩逸，现在也时不时被自家的子品牌给比下去了。

老彭在周边的工厂里搞机械加工，估计是因为经常干重活，四十多岁的人，看上去跟五十岁没啥两样。

他刚到店里，开着辆除了喇叭不响哪儿都吱吱呀呀的吉利全球鹰，一进门就直奔经典轩逸去了。

不过那天碰巧展示的车刚被人买走，店门口就剩下一辆原汁原味的轩逸，啥改装都没有，连导航和皮座椅都没加，就是最基础的那种，连个收音机都没配。

我瞅着老彭的表情，一开始还挺带劲的，可渐渐地，就变成了那种在地铁上埋头看手机的老大爷模样。

我来给你说明白，老兄，咱们这儿能给车加上导航和皮座椅，加完绝对显档次。老彭自个儿说要再看看，结果就溜达到了旁边启辰4S店。没多久，我就见销售员领着他出来放鞭炮庆祝。后来我一打听，才知道老彭在启辰店里把日产好一顿数落，说我们就剩个牌子响亮了。结果他一看启辰D60，上面写着“源自日产”，导航、天窗、大屏啥都有，立马就开开心心地交钱买了。

这事儿还没结束呢。启辰和咱们是一个公司的，第二天我跟销售经理吐槽了一番后，他夹着烟，大手一摆，豪气地说，好处不能给外人占了。以后啊，客户要是看了轩逸经典，你们就顺道带他们去启辰那儿瞅瞅D60，提成咱俩对半分。

说实话，当我们尝试了这个新奇的方法后，客户的购买率竟然意外地飙升了...

肯定有人对比了一圈后，还是铁了心要买轩逸，这些人主要是想图个安心。说到底，瘦死的骆驼比马大，日产这个牌子和轩逸以前积累的好名声，也不是说没就没的。

小陈是个00后的女孩，刚毕业不久就顺利考入了本地的检察院，做起了书记员的工作。她老爸一辈子都是做点小买卖的，听说这事儿后，觉得特别有面子，感觉自家在检察院也能有点地位了。尽管他自己开的是辆开了好多年的老吉利远景，但他还是铁了心要给女儿买辆好车。

他们俩都想找个省油、好开又耐用的车。小姑娘觉得朗逸的样子不太合心意，而且价格也有点超预算。宝来呢，他们又怕1.2T的发动机以后保养起来太贵。挑来挑去，最后决定买新轩逸了。

但是到了挑新车颜色那会儿，父女俩意见不合，闹了点小矛盾。小陈姑娘觉得白色车显得大气又有格调，可她老爸非说在单位上班，车子低调点、耐脏点就行，硬说小陈不懂事，非得把白色换成黑色。我在旁边看着整个过程，心里暗自庆幸，还好我爸不是这样，不然这日子得多难熬啊。我本来还想找小姑娘聊聊心里话，这下子完全没心情了。

【这款车优惠幅度怎么样？】

去年9月，店里搞活动力度特别大，经典轩逸能便宜4万，新轩逸也能省3万8。可一到年底销售旺季，优惠就缩水了4千。这不，新年刚过，进入淡季了，优惠又涨回来点，能多省2千到3千，但离那时候的最大优惠还差点儿呢。

来，咱们拿最畅销的新轩逸来算笔账，看看全款买下来得多少钱：

贷款这块儿，买经典轩逸的话，贷4万能享受18个月不用付利息的优惠，新轩逸则是贷6万有18个月免息。不过说实话，大多数人最后都选了银行贷款，一般贷5年，然后在2年后就提前还了。这样算上银行返的利息，其实也就相当于免息了。

制定一个财务计划：咱们来规划一下财务，做个预算。你得清楚自己手里有多少钱，接下来要花多少钱，还有怎么存钱和投资。先列个清单，把每个月的收入和支出都写下来。收入就是工资啊、奖金啊这些，支出就是房租、水电费、吃饭、购物这些日常开销。然后，你得算算自己每个月能剩下多少钱。这个很重要，因为剩下的钱可以用来储蓄或者投资，帮你实现财务自由。要是发现支出太多了，那就得找找哪里能省点钱，比如少吃点外卖，或者买些打折的东西。接下来，你得制定一个储蓄计划。可以每个月固定存一笔钱到银行，或者买个理财产品。这样你的钱就能生钱了，虽然可能不多，但积少成多嘛。最后，别忘了投资。投资有风险，但回报也可能很高。你可以买股票、基金这些，但得先了解清楚再决定。别盲目跟风，得有自己的判断。总之，制定财务计划就是得精打细算，知道自己的钱都去哪了，然后合理安排，让钱为你工作。

【大家都是选择哪种配置和购车方式？】

热卖车型当属新轩逸2023款的1.6L CVT悦享版，卖十台里面能有四台都是它。要说颜色，灰色那款最为抢手。

最难出手的车型当属新轩逸2025款1.6L CVT真心版，这款新车虽然比悦享版便宜了6000元，但配置缩减了不少。无钥匙进入、启停功能和自动空调都没了，中控大屏也从12.3寸缩水成了8寸。四门一键升降也变成了只有主驾驶位有一键升降，更别提数据线接口，前排就剩一个了。这种情况下，一个月能卖出一台就算不错了。

【买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？】

新老款轩逸都配备的是CVT无级变速器，说到它低温保护这事儿，经常开的人心里都有数。

老版轩逸现在配置缩水真挺严重，声音隔绝效果也大不如前了。我都开始琢磨，照这趋势发展，将来会不会连电动车窗也给换成面包车那种手摇的。但愿领导别瞅见这话，还是让这车保持点颜面吧...

说到保养，一般要花个大概320块钱左右，这包括了换机油、机滤还有人工费。不过得注意，这里用的是矿物机油。所以嘛，最好是每半年或者开5000公里就来保养一回。当然啦，如果你选套餐的话，价格还能更实惠点。