小公司没有管理，复制难题其实也是业务难题。

但幸好，销售复制难题，在这个世界上已经被很多人解决过很多遍了。

目前我对这个问题的理解，好像越来越回归业务本身了，这个体现在三个点：

一个是：

原来我觉得要尽可能找优秀的人，来去新增的解决难题。

但现在更务实理性一点，发现：大部分创业者最开始能找到的，就很普通的员工，但你要解决的，往往又是一件复杂的事。

所以复制的过程，有点像两头凑，事情要变得更简单，人才密度要增加，两头你总得有一头。

还有一个是：

我们真的非常容易一叶障目，在复制的时候，没有向员工还原用户视角，我们看起来也做了很多的销售支持工具，但是总是会差一点。

这时候也许差的并不是方法，而是视角补充。

所以从这个点来说，我也非常赞同企业尽可能的都要去沉淀数据资产，和过程文档。

我们经常会把自己做的事情忘了，也经常忽略自己能看懂的东西。

有过程文档的时候，是更容易还原的。

最后是，规模化的过程，确实要对抗那些不经济的部分，尤其是跨城市业务。

如果涉及到多方角色，尤其是政府关系、当地关系，它就不是那么好复制。

或者说，这个时候这个复制新员工的方法，是需要重新因地制宜理顺的。

以上就是今天的每日思考啦，有点抽象，也不一定对，抛砖引玉。

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