特朗普再次挥动的关税大棒将整个世界搅得乌烟瘴气，为什么每次都是同一个套路？为此，特意翻了一遍他的自传《交易的艺术》，分析下他的套路逻辑！（P.S.仅代表个人观点）

特朗普谈判的本质核心就是掠夺

特朗普入主白宫后在各种场合，不止一次的说“我的一生都在做交易”，足以见得在他看来，任何事情都是生意（毕竟他是个商人）。

他在书里把谈判分成了四个阶段：

这种策略的逻辑是什么呢？

说白话，就是靠自己的贪婪，把别人吓得够呛，再用各种混乱的操作，掩盖自己心里真正的想法。

就拿俄乌冲突来说，他一边威胁乌克兰要停止援助，一边却想把人家核电站的控制权搞到手；

嘴上说着要给中东带来和平，可实际上却默许以色列去空袭加沙。这谈判到底是为了解决问题，还是故意制造更大的麻烦呢？

很明显，特朗普这种谈判方式，就是把“和平”这些美好的承诺当成抢资源的工具，来捞取各种好处。特朗普所谓的谈判，完全背离了正常合作的轨道，就是打着谈判的幌子去掠夺。

极端策略的手段就是虚假承诺和双标游戏

特朗普的谈判策略，就像是一场精心策划的赌博。他先把赌注抬得高高的，把局面搅得乱七八糟，最后等别人都乱了阵脚，他就开始收割胜利果实，使劲压榨别人。分解来看，其实有不少常见的套路：

套路一：“假意可能”的烟雾弹。他曾经大放厥词，说无论如何都要得到格陵兰岛，甚至还威胁要用军事手段。丹麦那边强烈反对之后，他又改成用关税来施压。这就跟做生意时，一开始喊个天价，然后假装让步的手段一模一样，完全就是在忽悠人。

套路二：双标话术陷阱。在俄乌冲突期间，他一边装成“协调员”，说要让双方停火30天，可另一边却偷偷惦记着乌克兰的稀土和核电站；一边批评欧洲国家占美国便宜，一边又用关税强迫这些盟友妥协。他这么干，就好比在战场上，同时朝敌我双方扔烟雾弹，谁都搞不清他到底想干啥，但每次他都能从这混乱里捞到好处。

不难看出，特朗普这些极端策略就是靠欺骗和双标来获取利益，把别人当傻子耍，这种做法真的很不地道。

极端策略的底层逻辑就是逐利和焦虑

可能有人会纳闷，特朗普这些手段看着不咋地道，为啥还总能得逞呢？其实答案就藏在生意的底层逻辑和人性的私欲里：

首先，是利益至上的贪婪逻辑。特朗普搞外交，核心就是用美国的强权，逼迫其他国家接受对美国有利的条件，一切都是为了“美国优先”。不管是发动关税战，还是去勒索其他国家的资源，他的目标只有一个，就是让美国获得最大利益，完全不顾及其他国家的死活。

其次，这和存量世界的生存法则有关。现在全球经济增长没以前快了，美国担心自己的霸权地位不保，就开始疯狂地抢夺“存量”。特朗普把国家当成公司来经营，用商业并购那一套来处理国际关系，只要能拿到好处，什么手段都使得出来，能抢就抢，能压就压。

由此可见，特朗普的这些策略之所以能行得通，就是抓住了人性里贪婪的一面，利用国际形势的变化，为美国谋取私利，这种做法虽然短期内能获利，但从长远看，对国际关系的破坏是很大的。

如果将这些套路映射到我们所处的环境，当我们遇到这样的套路是，应该怎么破解呢？先说说怎么拆解“四阶段陷阱”：

1.当对方提出特别离谱的目标时，别被吓住，直接问他这目标的依据是什么。就像欧盟反击美国关税战的时候，直接以同等规模进行反制，最后特朗普没办法，只能乖乖回到谈判桌。

2.对于对方大肆宣传的那些话，别轻信，要用事实去戳破他们制造的舆论泡沫。之前特朗普说要“合并”格陵兰岛，格陵兰岛的民众就举行大规模游行抗议，用民意证明这个“交易”有多荒谬。

3.要是对方决策反复摇摆，咱们得给自己设定好底线，别被他们牵着鼻子走。美乌在谈“战后重建”的时候，乌克兰坚持不转让核电站，这就是守住了自己的核心利益。

4.还有就是用规则对抗强权。在长期合作的情况下，我们要用“互惠共赢”的思路，和对方建立信任。就像90年代日本车企，通过技术共享来换取市场份额，而不是仗着自己品牌厉害就去压制别人。

要是遇到一次性交易的场景，也可以适当学学特朗普的“极限施压”战术，但得给自己设置好止损点。特别是针对小企业，面对大客户压价时，可以通过捆绑一些附加服务，来增加自己谈判的筹码。

另外，还得根据双方实力对比，灵活切换策略。

要是自己实力比较弱，就像墨西哥面对特朗普的移民威胁时那样，采用拖延战术，给自己争取时间，同时寻求国际上的支持，用时间来换发展空间。

要是双方实力差不多，那就别玩那种你死我活的零和游戏了，像中欧投资协定谈判一样，通过利益交换达到平衡，实现合作共赢。

总之，面对特朗普式的谈判对手，我们要冷静分析，找准对方的弱点，用合适的策略去应对，保护好自己的利益。

【写在最后】：

极端世界中要守住人性的底线

特朗普的谈判策略，就像一面镜子，清楚地照出了人性里最贪婪、最恐惧的部分。但我们得知道，这个世界不能一直靠着“掠夺 - 屈服”这样的模式运转。

真正做成事的人，不是靠踩着别人往上爬，而是要找到大家利益的共同交汇点。不管是商业谈判，还是国际外交，规则和信任始终是文明社会的基础。

行动tips：

要是碰到“特朗普式对手”，先问问自己，我的底线在哪里？在谈判的时候，永远给自己留一张底牌，让对方清楚，要是太贪婪，最后付出的代价可能比得到的收益大得多。毕竟，那些总想着玩火的人，往往最先被火烧到自己。

End.