临近年底，房地产企业的销售压力进一步加大。

克而瑞研究中心此前发布的报告显示，11月TOP100房企实现单月销售操盘金额5589.8亿元，环比微降0.3%；同比降低25.5%。从企业表现看，百强房企中仅有近4成的企业单月业绩实现环比增长，绝大多数企业的销售情况不太理想。

从房企的销售目标完成情况看。根据中房网监测，1-11月份16家房企销售目标完成率均值仅达到七成，与2021年同期超过八成的销售目标完成率均值相比，还有较大的差距。

在这些披露年度销售目标的房企中，超过半数的企业目标完成率不足70%，更有超过30%的企业，目标完成率还不及六成。整体来看，今年前11月典型房企销售目标完成情况依然是最近五年同期的最低水平。

销售目标完成率整体达七成

根据中房网统计，本期纳入已公布2022年销售目标的典型房企数量为16家，结合企业公告以及克而瑞研究中心监测的销售数据测算，1-11月份16家房企销售目标完成率均值为70.22%。整体看，销售目标完成率超过均值水平的房企仅7家，完成率不足80%的占比超过七成。

具体来看，截至11月末，仍然只有信达地产和瑞安房地产两家房企提前完成了全年销售任务，目标完成率分别为109.74%和104.12%。

目标完成率在80%~90%之间的企业有2家，分别是滨江集团和越秀地产。

绿城中国、招商蛇口和首开股份3家房企的目标完成率在70%~80%之间；目标完成率在60%~70%之间的企业有4家，分别是：保利置业、远洋集团、大悦城和龙湖集团；

时代中国、中国金茂、美的置业3家房企的目标完成率在50%~60%之间；银城国际和建业地产的销售目标完成率均不足五成。

另外，从“千亿目标”的房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2022年度销售目标在千亿元以上水平的9家房企，其1-11月销售目标完成率均值为70.43%，略高于本次纳入统计范围的16家企业平均水平。其余7家销售目标不足“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值为69.94%，低于本次监测的16家房企平均水平。

从上述对比来看，一些规模房企年末开始发力，营销去化情况相对中小房企略好。进入12月份，房企在货值供应和销售去化方面的压力，将进一步放大。

抓回款与促融资并进

值得重视的是，目前市场整体需求和购买力仍显不足，使得绝大多数房地产企业表现依旧疲软。

对此，克而瑞研究中心认为，多数房企当前仍然面临较大的偿债压力，企业运营改善的核心还是在于销售端。只有耐心等待预期修复、需求端改善，市场筑底回升、销售回款得到保障，才能让企业真正走出困境。

另外，从政策层面看，11月，央行、银保监会、证监会等多个金融主管部门，分别从信贷、债券和股权三方面支持房企融资。特别是对民营房地产企业的融资力度，较以往有所加大。

据中房网不完全统计，截至目前，大约有50家银行和各地分支机构，对80余家房企提供意向授信，授信总额超过3.5万亿元。

以优质民营房企、混合所有制企业，以及个别出险房企为主的8家房地产企业储架式注册发行总金额也已超过1200亿元。

此外，自房企股权融资政策放宽以来，披露股权融资意向的房企至少有20家。这些房地产企业披露的对于募集资金的使用，都提到用于相关项目的交付、偿还债务本息，以及补充流动资金等用途。

管理层也时有发声。除此前“一行两会”有关负责人，在相关会议上频频释放利好外。国务院副总理刘鹤近日在第五轮中国－欧盟工商领袖和前高官对话上指出，房地产是国民经济的支柱产业，针对当前出现的下行风险，已出台一些政策，正在考虑新的举措，努力改善行业的资产负债状况，引导市场预期和信心回暖。未来一个时期，中国城镇化仍处于较快发展阶段，有足够需求空间为房地产业稳定发展提供支撑。

克而瑞研究中心预计，房企供给侧改革已渐近尾声，整体融资环境有望得到实质性改善。随着融资功能逐渐恢复，央国企及优质民企经营有望逐渐回归正轨，出险房企仍将有序出清。