（亚晨/文）作为标杆房企，万科对行业趋势的判断，一直受到业内外的广泛关注。

从“拐点论”到行业进入“白银时代”的预测，从高喊“活下去”到“铜铁时代”不远了的言论，今年年初更是直言房地产行业已经进入了“黑铁时代”，万科每次对行业的判断都是在“示警”。但这一次，却一反常态，不再悲观。

图片来源：万科官网

6月28日，万科在深圳举行了2021年股东大会。万科董事会主席郁亮在会上表示，短期房地产市场已触底，正开始缓慢温和的恢复，房地产行业没有任何理由躺平，需要有信心，熬着往前走。

短期市场已触底，正缓慢温和恢复

对于目前的房地产行业，郁亮判断，短期来看市场已经触底，但恢复是一个缓慢及温和的过程。“大家知道今年日子特别难过，这也是我从业以来觉得压力最大的一段时间。”郁亮坦言。

郁亮表示，今年1、2月份商品房销售尽管有下降，但目前来看还是上半年表现稍好的月份，一二线城市商品住宅销售同比下降了36%。到了4月份情况变得更加严峻，同比下滑了59%，因为疫情等因素，环比也下降23%。5月份尽管同比下降50%多，还是很多，但是环比开始出现了7%的上升。6月份，从目前的情况来看，环比可能会有比较明显的提升。二手房市场从6月份开始也出现了一些起色，比如一二线城市二手房挂牌价格有涨有跌，但涨的城市个数已经达到50%。

基于上述情况，郁亮判断，短期市场已经触底。“但我没有用反弹的说法，而是用恢复，恢复仍然需要时间。6月份有起色体现在环比上，同比来看降幅虽然在收窄，但预计还会有不小的跌幅，是从底部慢慢往上走需要时间。”

在郁亮看来，目前的人口状况、人口结构、收入水平，以及国家对行业的指导原则发生了非常大的变化，行业要进入新的发展阶段。所以不能够再沿着过去的逻辑，期待回到过去高峰时的数据和规模。

行业要有信心，只有走下去才会有出头之日

无论“拐点论”、“活下去”，还是“黑铁时代”，万科的判断往往带给行业更多的是悲观。

对于此次“态度”的转变，郁亮认为，对同一个事情，大家有的时候看的角度有差异。今天行业需要信心，需要熬着往前走。但凡有一丝微光就当是光明所在往前走，这时候要更多挖掘它好的一面。

在他看来，万科的战略定力就是不贪婪、不恐惧。郁亮表示，不贪婪是在市场好的时候要留一份清醒在，不要去赚最后一个铜板，所以万科总是扮演不合时宜的说“狼来了”的孩子。

“我们也不恐惧，这个行业未来有机会吗？10万亿级别的行业怎么会没有机会呢？只是需要自己去找到这个机会，有千年历史的行业不可能说没有就没有，一定是常做常有，常做常新。本质上来说不贪婪不恐惧使得我们能够在好的时候留一份清醒，在坏的时候有一份信心。”郁亮说。

郁亮认为，只要一个企业能够服务好自己最主要的客户，做出好产品和好服务来，还是可以熬过去的。行业很艰难，但如果放在社会中去，房地产行业一定不是最艰难的一个，所以没有任何理由躺平。面向未来，这10万亿的市场里面，一定可以找到能够做的事情，靠出色的产品和服务还是能够找到新的市场机会。

“不管未来的路有多长，未来的道路有多么艰难，只有走下去才会有出头之日。我相信我们的行业经过这次洗礼，一定能够为我们国家经济的健康发展作出应有的贡献。”郁亮如是表示。

挑战很大，但2022业绩企稳回升的目标不变

在今年3月份万科发布业绩之后，郁亮曾提到2022年的业绩目标是企稳回升。如今，面对上半年惨淡的销售状况，以及疫情的叠加影响，万科全年业绩目标能否实现也备受关注。

对此，万科总裁祝九胜表示，年初时对于市场下行有预估，但没想过这么严重。相对于百强的表现，万科1-5月份的销售下降41%左右，稍微强一点，但行业中也有表现更好的企业。这确实会带来更大的挑战。好在万科一直相对稳健，把困难都想到前面，提前做了一些铺排和布置。从今天的情况来看只是增加了工作难度，万科会用更积极的销售、更具体的应对来兑现今年实现业绩止跌企稳的承诺。

祝九胜称，如果看得更长远一点，未来两三年万科要实现三个目标：一是业绩要实现止跌企稳，把这种跌势止住；二是开发要继续维持在第一阵营的行业地位；三是在行业中能够率先从房地产开发转向不动产开发、经营、服务并重。

具体来看，一是，投资标准要转，在投资机制方面做进一步优化。今年前5个月万科投了13块地，其中9块地今年就能够实现推盘，有6块地的现金流今年就能回正。投资标的提升对万科未来业绩会有很好的支撑作用。同时，对在手资源做了进一步梳理，找到过去投资兑现中碰到的困难和问题。二是，产品和能力方面的拉通，通过再次产策把产品做得更对客户的口味，也看到了初步的效果。三是，在销售方面找到一些方法，了解客户到底有什么诉求，万科用什么样的产品、方案去满足客户的需求。

祝九胜表示，利润蓄水池在逐步形成和增长过程当中难度不小。其中关键是能力的提升、机制的优化以及客群的洞察和把握，万科管理层对此充满信心，也愿意持续不断地付出努力。