（曲涛/文）进入四季度，原本是房企加大促销力度的时间，却因为行业大环境的整体低，导致了大多数企业销售进度有所放缓。

克而瑞研究中心此前发布的报告显示，房企10月份的业绩表现不及上半年及历史同期。根据其监测的数据，百强房企10月业绩规模虽然较9月份环比回升了1.4%，但单月业绩同比去年同期，延续了自7月以来的下跌趋势。其中，超过八成的百强房企单月业绩同比降低，44家房企业同比降幅大于30%，同环比双降的百强房企数量多达37家，房地产市场表现出了持续降温的态势。

另一方面，根据中房网监测，1-10月份典型房企销售目标完成率整体不足八成。值得注意的是，这一指标首次低于最近四年同期水平，市场降温态势可见一番。截至10月末，在监测的51家房企中，有超过七成的房企销售目标完成率不及80%，未来去化压力进一步加大。

1-10月典型房企销售目标完成率均值达78.36%

上半年，典型房企销售目标完成情况远远好于近几年同期水平，但这种情况也只是维持了半年的时间。进入下半年，随着政策的严格监管，市场逐渐转冷。典型房企整体销售目标完成情况与往年同期水平相比，差距也在逐渐缩小。直至10月份，这一指标更是首次出现低于最近四年同期水平的情况。

根据中房网不完全统计，本期纳入已公布2021年销售目标的典型房企数量为51家，结合房地产企业销售数据测算，1-10月份典型房企销售目标完成率均值为78.36%。

具体来看，在监测的51家房企中，15家房企销售目标完成率超过八成。去年同期销售目标完成率达到八成及以上的企业多达21家。整体来看，有21家房企销售目标完成率达到或超过均值水平，占比超过四成。

其中，信达地产和滨江集团均属于较早就完成了今年销售任务的企业。此外，大发地产距离完成年度销售目标更近一步，其完成率为98.61%，本月有望提前达标。瑞安房地产、绿城中国、佳兆业和首开股份4家房企，目标完成率也在90%以上。

包括金地集团、正荣、融信、禹洲地产、景瑞地产、宝龙地产、龙光地产和融创中国在内的8家房企的目标完成率在80%-90%之间。

目标完成率在70%-80%之间的企业占比较高，多达26家，分别是：中梁控股、美的置业、华润置地、旭辉控股、碧桂园、中国金茂、招商蛇口、德信地产、港龙中国、荣盛发展、新力控股、中海地产、雅居乐、中骏集团、银城国际、阳光城、新城控股、弘阳地产、保利置业、当代置业、龙湖集团、世茂、中国奥园、越秀地产、花样年、远洋集团

合景泰富、时代中国、中南置地、万科、金科、合生创展和首创置业7家房企目标完成率在50%-60%之间；富力地产和中国恒大目标完成率接近6成；绿地香港的目标完成率不足5成，仅为48.79%。

头部房企有所分化

楼市提前“入冬”，也令市场对于大多数房企今年能否顺利完成既定任务有所担忧。从头部房企的表现上，也能看出一些端倪。

在中房网监测的10家销售目标在3000亿元以上的房地产企业中，销售完成情况较好的是绿城中国和融创中国，销售目标完成率分别为93.35%和80.09%；华润置地、碧桂园和招商蛇口的销售完成情况，也保持在平均水平或以上。

反观，在这些头部房企中，完成情况垫底的是中国恒大。受自身债务危机影响，其前10月销售目标完成率还不足六成。包括龙头万科，虽然自身风控水平较强，但受行业大环境以及销售目标制定过高等因素影响，销售情况不尽理想，目标完成率也仅为65.58%。

整体来看，尽管近期政策环境出现边际改善，但在市场普遍降温的大背景下，观望情绪加剧，信心修复需要一定时间，部分负债较高的企业仍然面临较大的经营压力。

克而瑞研究中心认为，短期来看，年末企业仍需加快开发节奏、保证年底的货量供应，深化销售渠道并维持积极的营销和折扣力度，冲刺全年业绩。长期来看，未来房企的经营逻辑向“以销定投”转变，在开发和销售端对企业的经营效率、供货节奏以及去化效率都提出了更高的要求。